Книжковий інтернет-магазин Наш Формат
Кол-центр працює щодня з 08:00 до 24:00
Побажання
Ів Піньє, Тріш Пападакос, Ґреґ Бернарда

Книга «Розробляємо ціннісні пропозиції. Як створити продукти та послуги, яких хочуть клієнти»

Тип книги :

Паперова 320 грн
Книга в наявності
Відправка: 28.06.2022
Goodreads
4.19
Наш Формат
4.8
Вподобайки
158
Характеристики
Автор Ів Піньє , Тріш Пападакос , Ґреґ Бернарда , Алан Сміт , Александер Остервальдер
Видавництво Наш Формат
Рік видання 2018
Палітурка м'яка, глянцева
Оригінальна назва Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want by Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Patricia Papadakos, Gregory Berna
Перекладачі Роман Корнута
ISBN 978-617-7388-69-1
Кількість сторінок 324
Мова українська
Серія Чому стратегія має значення або Інструкції з побудови корпорацій
Розмір 185 x 220 мм
Категорії Бізнес Підприємництво Бізнес Менеджмент. MBA. Книги відомих бізнесменів
Артикул 709092
Ів Піньє, Тріш Пападакос, Ґреґ Бернарда - «Розробляємо ціннісні пропозиції. Як створити продукти та послуги, яких хочуть клієнти»
Ціна
320 грн
+
-

До відділення "Нової пошти"

у Вашому місті

До відділення Укрпошти

у Вашому місті

Міжнародні відправлення

(авіа-транспортом або наземним шляхом)

Самовивіз

Склад, пр. С. Бандери (проспект Степана Бандери, 6, Київ, Україна, 02000).

Книгарня "Наш Формат" (провулок Алли Горської, 5А, Київ, Україна).

Повернення товару

Відповідно до Постанови Кабінету Міністрів України від 19 березня 1994 р. №172, друковані видання належної якості обміну (поверненню) не підлягають.

Готівкою при отриманні

Банківською карткою VISA / MasterCard

Забрати в книгарні "Наш Формат"
завтра з 10:00 до 17:00

Про що книга «Розробляємо ціннісні пропозиції. Як створити продукти та послуги, яких хочуть клієнти» авторів Ів Піньє, Тріш Пападакос, Ґреґ Бернарда Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want by Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Patricia Papadakos, Gregory Berna

Книжка «Розробляємо ціннісні пропозиції. Як створити продукти та послуги, яких хочуть клієнти» — посібник для тих бізнесменів і підприємців, які прагнуть створювати корисні товари та послуги, будувати міцні стосунки зі споживачами і не викидати при цьому грошей на вітер.

Тематика

Бізнес, підприємництво, менеджмент, інновації.

Про книжку

Щоб зробити бізнес успішним, варто знайти клієнтський сегмент і задовольнити його потреби — звучить майже як аксіома. Та як дізнатися, що саме потрібно споживачеві? І як не помилитися? Відповісти на ці питання допоможе друга книжка Александера Остервальдера й команди практиків, присвячена розробленню ціннісних пропозицій. Це своєрідна шпаргалка для вибагливого бізнесмена-практика. Автори пояснюють, як розробляти ціннісні пропозиції й тестувати їх, не витрачаючи зайвих грошей і часу, як ставити себе на місце користувача, переводити команду з режиму «проспати нудну нараду» на «працювати злагоджено й ефективно». Щоб не гаяти читацький час, автори подають інформацію доступно й структуровано, без зайвих сторінок. Запропоновані інструменти й історії успішних компаній ідеально доповнюють бізнес-комікси.

Для кого книжка

Книжка стане незамінним помічником для тих, хто лише починає власну справу, а також для всіх підприємців і бізнесменів, які бажають успішно реалізовувати проекти, збільшувати ефективність роботи своєї команди і зрештою пропонувати клієнтам те, чого вони хочуть.

Чому ця книжка

Автори книжки покроково показують, як створити привабливий товар чи пропозицію, від якої споживачі не зможуть відмовитися. А цікава візуалізація максимально сприяє освоєнню їхніх ідей і спонукає застосовувати навички на практиці.

Про авторів

Александер Остервальдер — автор, оратор і консультант із питань інноваційних бізнес-моделей. Його практичний підхід до проектування інноваційних бізнес-моделей, розроблений спільно з доктором Івом Піньє, практикується різногалузевими компаніями по всьому світу, включно з 3M, Ericsson, Capgemini, Deloitte, Telenor тощо.

Ів Піньє — професор менеджменту інформаційних систем у Лозаннському університеті з 1984 року. Запрошений професор університету штату Джорджія в Атланті й університету Британської Колумбії у Ванкувері. Був активним учасником багатьох науково-дослідних проектів, пов’язаних зі створенням інформаційних систем, розробкою технічних завдань, менеджментом інформаційних технологій, інноваціями та інтернет-бізнесом.

Інші книжки авторів

«Створюємо бізнес-модель», «Наш формат», 2017 рік.

Книжки на схожу тематику

  • «Від нуля до одиниці. Нотатки про стартапи, або як створити майбутнє», Пітер Тіль, «Наш формат», 2015 рік;
  • «На гачку. Як створити продукт, що чіпляє», Нір Еяль, «Наш формат», 2017 рік;
  • «Скарга — це подарунок. Як зберегти лояльність клієнтів», Джанель Барлоу, Клаус Мьоллер, «Наш формат», 2017 рік;
  • «Продається все. Джеф Безос та ера Amazon», Бред Стоун, «Наш формат», 2017 рік.

Цитати

Про особливі ціннісні пропозиції

Особливі ціннісні пропозиції фокусуються на завданнях, проблемах і перевагах, важливих для клієнтів, й успішно над цим працюють. Знову ж таки: не намагайтеся подолати всі проблеми споживачів і надати всі види користі. Слід зосередитися на тих, які матимуть значення для вашого клієнта.

Про «знеболювальні» для клієнтів

Успішна ціннісна пропозиція зосереджується на важливих проблемах, зокрема на тому, що «болить» клієнтові найдужче. Вам не потрібно пропонувати знеболювальне для кожної проблеми, яку ви ідентифікували в профілі клієнта, — жодна ціннісна пропозиція не здатна це забезпечити. Хороші ціннісні пропозиції часто зосереджуються не на всіх видах болю, а тільки на декількох, які вони здатні вгамувати.

Про вихідні точки

Всупереч поширеній думці, успішні нові пропозиції не завжди повинні починатись із дослідження клієнта. Однак вони завжди повинні завершуватися увагою до завдань, проблем і переваг, важливих для клієнта.

Про правильну бізнес-модель

Бізнес, який приносить менше доходів, ніж потребує витрат, неминуче зникне, навіть за наявності найуспішнішої ціннісної пропозиції. Формування правильних бізнес-моделей й ціннісної пропозиції є постійним рухом у напрямку до правильного співвідношення.

Відгуки Новий

Поділіться своїми враженнями!
Залиште свій відгук
Книгомани завжди мають свою точку зору і полюбляють ділитись нею. Залишайте відгуки та рецензії на цю книгу для майбутніх покупців. Заздалегідь дякуємо!
Будь ласка, оцініть даний товар!
Найчастіше купують

Джон Грін

В пошуках Аляски
220 грн
Рік видання: 2016 Палітурка: м'яка, матова

Айн Ренд

Атлант розправив плечі (комплект з...
800 грн
Рік видання: 2015-2022 Палітурка: тверда, матова

Джейсон Цвейг, Бенджамін Ґрем

Розумний інвестор. Стратегія...
430 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда

Василь Симоненко

Задивляюсь у твої зіниці
160 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда
Ukraїner. Ukrainian Insider
750 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда

Станіслав Асєєв

«Світлий Шлях»: історія одного...
220 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда

Володимир Горбулін

Як перемогти Росію у війні майбутнього
320 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Ґолда Меїр

Моє життя
360 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Ніл Ферґюсон

Приреченість: політика і катастрофи
360 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Василь Мулік

Congo-Донбас. Гвинтокрилі флешбеки
270 грн
Рік видання: 2021

Еліот Гіґґінз

Ми — Bellingcat....
260 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Ірина Магдиш

АР-НУВО. Стилі українського...
480 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Роберт Реміні

Коротка історія США
290 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Айн Ренд

Гімн
190 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Раян Голідей, Стівен Генсільман

Стоїцизм на кожен день. 366...
300 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Ярослав Грицак

Подолати минуле: глобальна історія...
680 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Ентоні Бівор

Друга світова війна
720 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Ілля Полудьонний, Марк Лівін

Простими словами. Як розібратися у...
300 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Дарон Аджемоґлу, Джеймс Робінсон

"Чому нації занепадають? Походження...
468 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Ернст Юнґер

Війна як внутрішнє переживання
200 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Тімоті Снайдер, Нора Круґ

Про тиранію. Двадцять уроків...
300 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Данило Яневський

Бандера. Портрет на тлі епохи....
230 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м'яка

Денис Казанський, Марина Воротинцева

Як Україна втрачала Донбас
290 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда

Сергій Жадан

Інтернат
260 грн
Рік видання: 2017 Палітурка: м'яка, матова

Ліна Костенко

Маруся Чурай
220 грн
Рік видання: 2018

Кріс Восс, Тал Рез

Ніколи не йдіть на компроміс....
210 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда

Тамара Горіха Зерня

Доця
255 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда

Олександр Палій

Збагнути Росію. Свідчення очевидців
240 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда, глянцева

Ореста Осійчук

Абрикосова книгарня
220 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Ендрю Робертс

Лідерство в часи війни. Головні...
240 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Метью Макконагі

Зелене світло
320 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Ернандо де Сото

Загадка капіталу. Чому капіталізм...
195 грн
Рік видання: 2017 Палітурка: інтегральна

Боріс Джонсон

Фактор Черчилля: Як одна людина...
300 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда, глянцева

Міхаель Бар-Зохар, Ніссім Мішаль

Моссад. Найвидатніші операції...
360 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Джордж Орвелл

1984
150 грн
Рік видання: 2015-2022 Палітурка: тверда, матова

Джордж Клейсон

Найбагатший чоловік у Вавилоні
185 грн
Рік видання: 2017 Палітурка: тверда, матова

майор Ганс фон Дах

Тотальний опір. Інструкція з...
160 грн
Рік видання: 2014 Палітурка: м'яка, глянцева

Деніел Канеман

Мислення швидке й повільне
360 грн
Рік видання: 2017-2022 Палітурка: тверда, матова

Роберт Сапольскі

Біологія поведінки. Причини доброго...
450 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Ілля Полудьонний, Марк Лівін

Простими словами. Як розібратися у...
220 грн
Рік видання: 2020-2022 Палітурка: тверда

Сунь-дзи

Мистецтво війни
120 грн
Рік видання: 2015-2022 Палітурка: тверда, матова

Юрій Горліс-Горський

Холодний яр. За оригіналами 1934 -...
260 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Володимир В'ятрович

Нотатки з кухні «переписування...
300 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Джон П. Стрелекі

Кафе на краю світу
150 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда

Вахтанг Кіпіані

Зродились ми великої години... ОУН УПА
180 грн
Рік видання: 2016 Палітурка: тверда, матова

Філіп К. Дік

Людина у високому замку
264 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда, матова
Схожі товари

Джефрі Пфефер

Кар'єрні ігри. Як узяти владу у...
185 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда

Алан Лефлі, Роджер Мартін

Безпрограшна стратегія. Як уникнути...
210 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда

Майкл Портер

Конкурентна стратегія. Техніки...
395 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда

Іцхак Адізес

Командне лідерство. Як порозумітися...
220 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда

Денні Меєр

Прошу до столу. Як працює...
250 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда

Сьюзен Фовлер

Націлені на результат. Що насправді...
185 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда

Б'янка Боскер, Крістофер Макдуґал, Антоніо Ґарсія Мартінес

Для нестримних
620 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда

Володимир Кличко, Штефані Білен

Управління викликами. Як...
175 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда, матова

Тім О'Райлі

ХЗ. Хто знає, яким буде майбутнє
250 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда

Метью Діксон, Брент Адамсон

Суперпродавці. Як навчитися...
185 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда
Вхід до особистого кабінету
Увійти за допомогою:

Підпишіться на розсилку
і отримайте знижку 10%

Вкажіть, будь ласка, Вашу стать

Або

Я погоджуюсь з умовами використання персональних даних