Книжковий інтернет-магазин Наш Формат
Безкоштовна доставка

Безкоштовна доставка замовлень від 500 грн.

Побажання
Алан Сміт, Александер Остервальдер, Ґреґ Бернарда

Книга «Розробляємо ціннісні пропозиції. Як створити продукти та послуги, яких хочуть клієнти»

Тип книги:

Паперова 320 грн
Рейтинг: 4.8
Книга в наявності
Відправка: 22.10.2020
Характеристики
Автор Алан Сміт , Александер Остервальдер , Ґреґ Бернарда , Ів Піньє , Тріш Пападакос
Видавництво Наш Формат
Рік видання 2018
Палітурка м'яка, глянцева
Оригінальна назва Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want by Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Patricia Papadakos, Gregory Berna
Перекладачі Роман Корнута
ISBN 978-617-7388-69-1
Кількість сторінок 324
Мова українська
Серія Чому стратегія має значення або Інструкції з побудови корпорацій
Розмір 185 x 220 мм
Категорії Бізнес Підприємництво Бізнес Менеджмент. MBA. Книги відомих бізнесменів Розпродаж Лише для друзів
Артикул 709092
Алан Сміт, Александер Остервальдер, Ґреґ Бернарда - «Розробляємо ціннісні пропозиції. Як створити продукти та послуги, яких хочуть клієнти»
Ціна
320 грн
+
-

Кур’єрська доставка в межах Києва

(окрім Столичного Шосе)

До відділення "Нової пошти"

у Вашому місті

До відділення Укрпошти

у Вашому місті

До відділення Justin

у Вашому місті

Міжнародні відправлення

(авіа-транспортом або наземним шляхом)

Самовивіз

Склад, пр. С. Бандери (проспект Степана Бандери, 6, Київ, Україна, 02000)

Магазин "Наш Формат" (провулок Алли Горської, 5А, Київ, Україна)

Повернення товару

Відповідно до Постанови Кабінету Міністрів України від 19 березня 1994 р. №172, друковані видання належної якості обміну (поверненню) не підлягають.

Готівкою при отриманні

Банківською карткою VISA / MasterCard

LiqPay (Приват24)

Попередня дата відправки:
В четвер (22.10.2020)
Доставка:
Безкоштовна доставка замовлень від 500 грн.

Про що книга «Розробляємо ціннісні пропозиції. Як створити продукти та послуги, яких хочуть клієнти» автора Алан Сміт, Александер Остервальдер, Ґреґ Бернарда

Книжка «Розробляємо ціннісні пропозиції. Як створити продукти та послуги, яких хочуть клієнти» — посібник для тих бізнесменів і підприємців, які прагнуть створювати корисні товари та послуги, будувати міцні стосунки зі споживачами і не викидати при цьому грошей на вітер.

Тематика

Бізнес, підприємництво, менеджмент, інновації.

Про книжку

Щоб зробити бізнес успішним, варто знайти клієнтський сегмент і задовольнити його потреби — звучить майже як аксіома. Та як дізнатися, що саме потрібно споживачеві? І як не помилитися? Відповісти на ці питання допоможе друга книжка Александера Остервальдера й команди практиків, присвячена розробленню ціннісних пропозицій. Це своєрідна шпаргалка для вибагливого бізнесмена-практика. Автори пояснюють, як розробляти ціннісні пропозиції й тестувати їх, не витрачаючи зайвих грошей і часу, як ставити себе на місце користувача, переводити команду з режиму «проспати нудну нараду» на «працювати злагоджено й ефективно». Щоб не гаяти читацький час, автори подають інформацію доступно й структуровано, без зайвих сторінок. Запропоновані інструменти й історії успішних компаній ідеально доповнюють бізнес-комікси.

Для кого книжка

Книжка стане незамінним помічником для тих, хто лише починає власну справу, а також для всіх підприємців і бізнесменів, які бажають успішно реалізовувати проекти, збільшувати ефективність роботи своєї команди і зрештою пропонувати клієнтам те, чого вони хочуть.

Чому ця книжка

Автори книжки покроково показують, як створити привабливий товар чи пропозицію, від якої споживачі не зможуть відмовитися. А цікава візуалізація максимально сприяє освоєнню їхніх ідей і спонукає застосовувати навички на практиці.

Про авторів

Александер Остервальдер — автор, оратор і консультант із питань інноваційних бізнес-моделей. Його практичний підхід до проектування інноваційних бізнес-моделей, розроблений спільно з доктором Івом Піньє, практикується різногалузевими компаніями по всьому світу, включно з 3M, Ericsson, Capgemini, Deloitte, Telenor тощо.

Ів Піньє — професор менеджменту інформаційних систем у Лозаннському університеті з 1984 року. Запрошений професор університету штату Джорджія в Атланті й університету Британської Колумбії у Ванкувері. Був активним учасником багатьох науково-дослідних проектів, пов’язаних зі створенням інформаційних систем, розробкою технічних завдань, менеджментом інформаційних технологій, інноваціями та інтернет-бізнесом.

Інші книжки авторів

«Створюємо бізнес-модель», «Наш формат», 2017 рік.

Книжки на схожу тематику

  • «Від нуля до одиниці. Нотатки про стартапи, або як створити майбутнє», Пітер Тіль, «Наш формат», 2015 рік;
  • «На гачку. Як створити продукт, що чіпляє», Нір Еяль, «Наш формат», 2017 рік;
  • «Скарга — це подарунок. Як зберегти лояльність клієнтів», Джанель Барлоу, Клаус Мьоллер, «Наш формат», 2017 рік;
  • «Продається все. Джеф Безос та ера Amazon», Бред Стоун, «Наш формат», 2017 рік.

Цитати

Про особливі ціннісні пропозиції

Особливі ціннісні пропозиції фокусуються на завданнях, проблемах і перевагах, важливих для клієнтів, й успішно над цим працюють. Знову ж таки: не намагайтеся подолати всі проблеми споживачів і надати всі види користі. Слід зосередитися на тих, які матимуть значення для вашого клієнта.

Про «знеболювальні» для клієнтів

Успішна ціннісна пропозиція зосереджується на важливих проблемах, зокрема на тому, що «болить» клієнтові найдужче. Вам не потрібно пропонувати знеболювальне для кожної проблеми, яку ви ідентифікували в профілі клієнта, — жодна ціннісна пропозиція не здатна це забезпечити. Хороші ціннісні пропозиції часто зосереджуються не на всіх видах болю, а тільки на декількох, які вони здатні вгамувати.

Про вихідні точки

Всупереч поширеній думці, успішні нові пропозиції не завжди повинні починатись із дослідження клієнта. Однак вони завжди повинні завершуватися увагою до завдань, проблем і переваг, важливих для клієнта.

Про правильну бізнес-модель

Бізнес, який приносить менше доходів, ніж потребує витрат, неминуче зникне, навіть за наявності найуспішнішої ціннісної пропозиції. Формування правильних бізнес-моделей й ціннісної пропозиції є постійним рухом у напрямку до правильного співвідношення.

Згорнути

Відгуки Новий

Поділіться своїми враженнями!
Залиште свій відгук
Книгомани завжди мають свою точку зору і полюбляють ділитись нею. Залишайте відгуки та рецензії на цю книгу для майбутніх покупців. Заздалегідь дякуємо!
Будь ласка, оцініть даний товар!
Схожі товари

Джанель Барлоу, Клаус Мьоллер

Скарга — це подарунок. Як зберегти...
185 грн
Рік видання: 2017 Палітурка: тверда, матова

Бред Стоун

Продається все. Джефф Безос та ера...
195 грн
Рік видання: 2017 Палітурка: тверда, матова

Нір Еяль

На гачку. Як створити продукт, що...
175 грн
Рік видання: 2017 Палітурка: тверда, матова

Бертіл Торекул, Бред Стоун, Говард Шульц

Історії успіху Starbucks, Toyota,...
999 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда

Генрі Форд

Моє життя та робота (м'яка обкладинка)
90 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: м’яка

Джош Кауфман

MBA в домашніх умовах. Шпаргалки...
90 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: м'яка

Максим Нефьодов, Федір Крикун

ProZorro. Зробити неможливе в...
195 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда

Мартін Томас

Посібник The Financial Times зi...
240 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда

Олег Криштопа

10 успішних компаній. Нова якість...
123 грн
154 грн
-20%
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда

Клаус Шваб

Четверта промислова революція....
291 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда
Вхід до особистого кабінету
Увійти за допомогою:

Підпишіться на розсилку
і отримайте знижку 10%

Вкажіть, будь ласка, Вашу стать

Або

Я погоджуюсь з умовами використання персональних даних