| Автор | Байрон Шарп |
| Видавництво | Наш Формат |
| Рік видання | 2019 |
| Палітурка | тверда |
| Оригінальна назва | How Brands Grow: What Marketers Don't Know by Byron Sharp |
| Перекладачі | Наталія Валевська |
| ISBN | 978-617-7730-33-9 |
| Кількість сторінок | 240 |
| Мова | українська |
| Розмір | 140 х 210 мм |
| Категорія | Маркетинг. Реклама та PR |
| Артикул | 709278 |
Кур’єрська доставка в межах Києва
(окрім Столичного Шосе)
До відділення "Нової пошти"
у Вашому місті
До відділення Укрпошти
у Вашому місті
До відділення Justin
у Вашому місті
Міжнародні відправлення
(авіа-транспортом або наземним шляхом)
Самовивіз
Склад, пр. С. Бандери (проспект Степана Бандери, 6, Київ, Україна, 02000)
Магазин "Наш Формат" (провулок Алли Горської, 5А, Київ, Україна)
Повернення товару
Відповідно до Постанови Кабінету Міністрів України від 19 березня 1994 р. №172, друковані видання належної якості обміну (поверненню) не підлягають.
Готівкою при отриманні
Банківською карткою VISA / MasterCard
LiqPay (Приват24)
Автор, що примушує переглянути сучасні маркетингові підходи.
Маркетинг, бренд-менеджмент, PR.
Маркетологи звикли діяти інтуїтивно та часто не можуть пояснити, чому одні рекламні кампанії — успішні, а інші — провальні. Однак багато шаблонів споживацької поведінки можна передбачити, стверджує експерт із маркетингу Байрон Шарп. Саме ці прогнози допоможуть побудувати грамотну, контрольовану й результативну маркетингову стратегію, яка приведе до збільшення продажів і зростання бізнесу.
Книжка для маркетологів, бренд-менеджерів, а також усіх, хто хоче опанувати мистецтво побудови бренду компанії.
У цій книжці автор наводить універсальні закони маркетингу, які однаково ефективно працюють у різних країнах і для різних типів компаній: від маленьких фірм до національних брендів, від крафтових товарів чи унікальних послуг до масового продукту.
Байрон Шарп — директор Інституту маркетингу імені Еренберґа—Басса Університету Південної Австралії. Дослідження інституту використовують і фінансово підтримують провідні компанії світу, такі як Coca-Cola, Kraft, Kellogg’s, British Airways, Procter & Gamble, Nielsen. Автор понад 100 академічних статей.
Маркетологам варто вийти за межі психологічної бульбашки та прочитати цю книжку — або ж вони безнадійно відстануть.
Джозеф Тріподі, Coca-Cola Company
«Як зростають бренди» можна з легкістю назвати головним виданням сучасного маркетингу. Уперше в історії книжка з маркетингу висвітлює не просто перелік теорій та успішні приклади, а наукові закони, які стали результатом багаторічних досліджень та експериментів.
Роман Гавриш, співзасновник агенції Aimbulance
Про зростання брендів
Щоб рости за розміром і популярністю, бренди мають працювати над двома ринковими активами: фізичною и ментальною доступністю. Бренди, які може купити будь-хто будь-де, мають більшу частку на ринку. У цьому також допомагають інноваціі та диференціація — навіть після того, як іх скопіюють конкуренти.
Про дієву рекламу
Реклама працює тоді, коли зачіпає неиронні зв’язки (структури пам’яті) у головах покупців. Маркетологи повинні дослідити ці пропозиціі структури для свого бренда, а тоді створити таку рекламу, яка паразитуватиме на них, нав’язливо підкреслюючи иого особливі переваги.
Уривок з книжки «Як зростають бренди» Байрона Шарпа.
Читати далі
Підпишіться на розсилку
і отримайте знижку 10%
?Переважна більшість типових споживачів бренда купує його дуже рідко. (то що там з чітким таргетингом на ЦА?);
?Бази всіх брендів категорії перетинаються з базами інших брендів цієї категорії пропорційно до частки ринку інших брендів.
?Вибір бренда — значно банальніша дія, ніж рішення купити товар цієї категорії.
?Лояльність покупців грунтується на ментальній присутності продукту, а не на любові до нього.
?Ми схильні знати й любити ті бренди, які вже вибрали, і тому купувати саме їх.
?Конкуренти бренда —це все ті, хто змагається з ним за певну асоціацію. Адже саме серед них споживач обиратиме, коли спрацює тригер.
І моє улюблене твердження:
?Не потрібно гнатися за аргументованими повідомленнями; навіть якщо у вас є чим переконати, вбудуйте ці аргументи в набір тригерів та асоціацій, які підвищують ментальну присутність і видимість бренда. Відповісти