Книжковий інтернет-магазин Наш Формат
Безкоштовна доставка

Безкоштовна доставка замовлень від 1000 грн.

Побажання
Ніл Рекгем

Книга «Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта»

Тип книги:

Паперова 175 грн Електронна 90 грн
Рейтинг: 4.8
Книга в наявності
Відправка: 18.02.2020
Характеристики
Автор Ніл Рекгем
Видавництво Наш Формат
Рік видання 2019
Палітурка тверда
Оригінальна назва SPIN Selling by Neil Rackham
Перекладачі Олександр Лотоцький
ISBN 978-617-7682-10-2
Кількість сторінок 248
Мова українська
Серія ТОП-20 передзамовлень
Розмір 140 х 210 мм
Категорії Бізнес Техніки продажу Бізнес Підприємництво Бізнес Бізнес-психологія
Артикул 709170
Ніл Рекгем - «Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта»
Ціна
175 грн
+
-

Кур’єрська доставка в межах Києва

(окрім Столичного Шосе)

До відділення "Нової пошти"

у Вашому місті

До відділення Укрпошти

у Вашому місті

До відділення Justin

у Вашому місті

Міжнародні відправлення

(авіа-транспортом або наземним шляхом)

Самовивіз

Склад, пр. С. Бандери (проспект Степана Бандери, 6, Київ, Україна, 02000)

Магазин "Наш Формат" (провулок Алли Горської, 5А, Київ, Україна)

Повернення товару

Відповідно до Постанови Кабінету Міністрів України від 19 березня 1994 р. №172, друковані видання належної якості обміну (поверненню) не підлягають.

Готівкою при отриманні

Оплата замовлення готівкою у поштовому відділенні, кур'єру при отриманні або в пунктах самовивозу.

Карткою онлайн

Оплата замовлення онлайн банківською карткою Visa або MasterCard пiд час оформлення замовлення

Безготівковий розрахунок

Оформлення замовлення безготівковим переказом згідно рахунку, отриманого електронною поштою від нашого менеджера, у відділенні будь-якого банку, зі свого банківського рахунку, або через Приват24.

Попередня дата відправки:
В вівторок (18.02.2020)
Доставка:
Безкоштовна доставка замовлень від 1000 грн.

Про що книга «Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта» автора Ніл Рекгем

Одна з найдієвіших сучасних методик продажів.

Тематика

Бізнес, продажі.

ПРО КНИЖКУ

Традиційні теорії про те, як продавати, можуть добре працювати у малих продажах, але перестають бути ефективними щойно масштаби зростають. Зрозумівши, із яким типом продажів має справу ваш бізнес, ви зможете продавати більше.

Автор цієї книжки разом із командою протягом дванадцяти років досліджував роботу 10 тисяч торгових представників, проаналізував понад 35 тисяч комерційних контактів і напрацювали цю методику.

Для кого книжка

Книжка для підприємців, менеджерів із продажів, керівників відділів продажів, маркетологів.

Чому ця книжка

Методика SPIN допоможе донести цінність вашої пропозиції до клієнта та напрацювати необхідні вміння та навички, щоб ловити велику рибу.

Про автора

Ніл Рекгем — відомий бізнес-консультант, дослідник продажів. Засновник компанії Huthwaite, що проводить тренінги для продавців по всьому світу. Її клієнтами стали найбільші світові компанії, зокрема Xerox, IBM and Citicorp.

Книжки на схожу тематику

«Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати», Брент Адамсон, Метью Діксон, «Наш формат», 2018 рік

«Скарга — це подарунок. Як зберегти лояльність клієнтів», Джанель Барлоу, Клаус Мьоллер, «Наш формат», 2018 рік

«Розробляємо ціннісні пропозиції. Як створити продукти та послуги, яких хочуть клієнти», Александер Остервальдер, Ів Піньє, «Наш формат», 2018 рік

Відгуки

Книжка стала результатом масштабного та ретельного дослідження. Вона закладає новітні основи продажів та не може залишитися поза увагою кожного, хто професіонала.

sales techniques

Книжка має бути на полиці кожного, хто безпосередньо займається продажами або є менеджером цих проектів.

journal of marketing management

Цитати

Про запитання у продажах

Продавець, плануючи візит, розмірковує про те, що він скаже клієнтові, а не що запитає в нього. Це — помилка. Бо хоч би як добре ви демонстрували можливості пропонованого, це не матиме впливу, якщо не увиразните проблему так, аби клієнт відчув потребу в тому, що ви пропонуєте.

Про неефективність тиску в великих продажах

Тиск із більшою вірогідністю ефективно подіє у разі малозначущого рішення, а не суттєвішого.

Згорнути

Відгуки Новий

Поділіться своїми враженнями!
Залиште свій відгук
Книгомани завжди мають свою точку зору і полюбляють ділитись нею. Залишайте відгуки та рецензії на цю книгу для майбутніх покупців. Заздалегідь дякуємо!
Будь ласка, оцініть даний товар!
Схожі товари

Ентоні Яннаріно

Інструкція ефективного продажника....
195 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда Книга в наявності

Александер Остервальдер, Ів Піньє, Тріш Пападакос

Для стратегів, генераторів ідей та...
576 грн
640 грн
-10%
Рік видання: 2017, 2018 Палітурка: м'яка, глянцева Книга в наявності

Метью Діксон, Брент Адамсон

Суперпродавці. Як навчитися...
185 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда Книга в наявності

Євген Жигілій

Майстер дзвінка. Як пояснювати,...
290 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда Книга в наявності

Майкл Аун

Це ж клієнт, дурнику
240 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда Книга в наявності

Чет Голмс

Ідеальна машина продажів
240 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда Книга в наявності

Річард Геммонд

Мистецтво роздрібної торгівлі
219 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда Книга в наявності

Гаррі Беквіт

Продаючи невидиме. Керівництво з...
120 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда Книга в наявності

Ігор Манн

Маркетинг без бюджету. 50 дієвих...
230 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда, матова Книга в наявності

Бертран Гобен

За лаштунками імперії Мюльє
205 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда, матова Книга в наявності
Вхід до особистого кабінету
Увійти за допомогою:
Купити в 1 клік
Ми зателефонуємо та узгодимо деталі замовлення.
Я погоджуюсь з умовами використання персональних даних

Підпишіться на розсилку
і отримайте знижку 10%

Вкажіть, будь ласка, Вашу стать

Або

Я погоджуюсь з умовами використання персональних даних