Книжковий інтернет-магазин Наш Формат
Кол-центр працює щодня з 08:00 до 22:00
Побажання
Ніл Рекгем

Книга «Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта»

Тип книги:

Паперова 250 грн
Немає в наявності
Goodreads
4.00
Наш Формат
4.8
2
Вподобайки
284
Характеристики
Автор Ніл Рекгем
Видавництво Наш Формат
Рік видання 2019
Палітурка тверда
Оригінальна назва SPIN Selling by Neil Rackham
Перекладачі Олександр Лотоцький
ISBN 978-617-7682-10-2
Кількість сторінок 248
Мова українська
Серія ТОП-20 передзамовлень
Розмір 140 х 210 мм
Категорії Підприємництво. Техніки продажу Маркетинг. Реклама та PR
Артикул 709170
Ніл Рекгем - «Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта»
Ціна
250 грн

Готівкою при отриманні

Банківською карткою VISA / MasterCard

10% з кожної проданої книжки видавництва "Наш Формат" ми передаємо на книжки для ЗСУ

Про що книга «Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта» автора Ніл Рекгем SPIN Selling by Neil Rackham

Одна з найдієвіших сучасних методик продажів.

Тематика

Бізнес, продажі.

ПРО КНИЖКУ

Традиційні теорії про те, як продавати, можуть добре працювати у малих продажах, але перестають бути ефективними щойно масштаби зростають. Зрозумівши, із яким типом продажів має справу ваш бізнес, ви зможете продавати більше.

Автор цієї книжки разом із командою протягом дванадцяти років досліджував роботу 10 тисяч торгових представників, проаналізував понад 35 тисяч комерційних контактів і напрацювали цю методику.

Для кого книжка

Книжка для підприємців, менеджерів із продажів, керівників відділів продажів, маркетологів.

Чому ця книжка

Методика SPIN допоможе донести цінність вашої пропозиції до клієнта та напрацювати необхідні вміння та навички, щоб ловити велику рибу.

Про автора

Ніл Рекгем — відомий бізнес-консультант, дослідник продажів. Засновник компанії Huthwaite, що проводить тренінги для продавців по всьому світу. Її клієнтами стали найбільші світові компанії, зокрема Xerox, IBM and Citicorp.

Книжки на схожу тематику

«Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати», Брент Адамсон, Метью Діксон, «Наш формат», 2018 рік

«Скарга — це подарунок. Як зберегти лояльність клієнтів», Джанель Барлоу, Клаус Мьоллер, «Наш формат», 2018 рік

«Розробляємо ціннісні пропозиції. Як створити продукти та послуги, яких хочуть клієнти», Александер Остервальдер, Ів Піньє, «Наш формат», 2018 рік

Відгуки

Книжка стала результатом масштабного та ретельного дослідження. Вона закладає новітні основи продажів та не може залишитися поза увагою кожного, хто професіонала.

sales techniques

Книжка має бути на полиці кожного, хто безпосередньо займається продажами або є менеджером цих проектів.

journal of marketing management

Цитати

Про запитання у продажах

Продавець, плануючи візит, розмірковує про те, що він скаже клієнтові, а не що запитає в нього. Це — помилка. Бо хоч би як добре ви демонстрували можливості пропонованого, це не матиме впливу, якщо не увиразните проблему так, аби клієнт відчув потребу в тому, що ви пропонуєте.

Про неефективність тиску в великих продажах

Тиск із більшою вірогідністю ефективно подіє у разі малозначущого рішення, а не суттєвішого.

Відгуки (2) Новий

Тарасенко Тимофій 31.10.2022 09:50
Книга дуже хороша. Особисто я не попав в сферу великих продажів, тому техніку за прямим призначенням не застосував. Проте вона може бути корисна і для інших задач. Наприклад для мене дуже корисною була теза про те, що щоб переконати, треба задавати питання, а не стверджувати.

До того ж, книга цікава уже як приклад справжнього наукового підходу. Команда Рекгема не дозволяла собі просто повірити в чудодійність їхнього методу, і неодноразово шукала спосіб його перевірити. Навіть після вдалих перевірок дослухалися до критики, і робили ще більш пропрацьовані перевірки. Навіть позитивні результати підлягали сумніву, адже успіх міг бути спричинений сторонніми факторами.

Я думаю такий підхід може бути прикладом навіть для професійних вчених, декотрі з яких дозволяють собі закохуватися в свої теорії, і не бачити їх недоліків.
Відповісти
Крочак Ігор
Крочак Ігор 03.06.2020 20:30
Це катастрофа, купив і так і не почав читати :( Наразі нічого не можу сказати. Хоча як виявляється є купа відео на відомому всім сервісі з цими техніками навіть виконані відомими акторами Відповісти
Залиште свій відгук
Книгомани завжди мають свою точку зору і полюбляють ділитись нею. Залишайте відгуки та рецензії на цю книгу для майбутніх покупців. Заздалегідь дякуємо!
Будь ласка, оцініть даний товар!
Читачі найчастіше обирають

Метью Перрі

Друзі, коханки і велика халепа
550 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Рене Генон

Криза сучасного світу
267 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Костянтин Ульянов

Броньований розум. Бойовий стрес та...
700 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда

Крістін Генна

Соловей (оновл. вид.)
350 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Сергій «Колос» Мартинюк

Кушмарджак
440 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда

Ева Томпсон

Трубадури імперії. Російська...
420 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Анастасія Левкова

За Перекопом є земля. Кримський роман
399 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Сергій Плохій

Атоми і попіл: глобальна історія...
450 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда

Еліягу Ґолдратт, Джефф Кокс

Мета. Процес безперервного...
380 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Вільям Г. Макрейвен

Застеляйте ліжко. Дрібниці, які...
250 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда, матова

Ігор Козловський

Людина на перехресті. Роздуми про...
250 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Брітні Спірс

Жінка в мені (Limited edition)
490 грн
550 грн
-10%
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда

Барбара Оклі

Навчитися вчитися. Як запустити...
300 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда

Андрій Зелінський

Анатомія Воїна: Дух, Шлях, Сила
380 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Дмитро Вербич

Точка неповернення
360 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда
Вхід до особистого кабінету
Увійти за допомогою:

Підпишіться на розсилку
і отримайте знижку 10%

Вкажіть, будь ласка, Вашу стать

Або

Я погоджуюсь з умовами використання персональних даних