Книжковий інтернет-магазин Наш Формат
Кол-центр працює щодня з 08:00 до 24:00
Побажання
Ніл Рекгем

Книга «Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта»

Тип книги :

Паперова 250 грн Garage Sale 213 грн
Книга в наявності
Відправка: 04.06.2023
Goodreads
3.99
Наш Формат
4.8
2
Вподобайки
257
Характеристики
Автор Ніл Рекгем
Видавництво Наш Формат
Рік видання 2019
Палітурка тверда
Оригінальна назва SPIN Selling by Neil Rackham
Перекладачі Олександр Лотоцький
ISBN 978-617-7682-10-2
Кількість сторінок 248
Мова українська
Серія ТОП-20 передзамовлень
Розмір 140 х 210 мм
Категорії Підприємництво. Техніки продажу Маркетинг. Реклама та PR Топ-30 книжок про бізнес
Артикул 709170
Показати всі
Ніл Рекгем - «Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта»
Ціна
250 грн
+
-

До відділення "Нової пошти"

у Вашому місті

До відділення Укрпошти

у Вашому місті

Міжнародні відправлення

(авіа-транспортом або наземним шляхом)

Самовивіз

Склад, пр. С. Бандери (проспект Степана Бандери, 6, Київ, Україна, 02000).

Книгарня "Наш Формат" (провулок Алли Горської, 5А, Київ, Україна).

Повернення товару

Відповідно до Постанови Кабінету Міністрів України від 19 березня 1994 р. №172, друковані видання належної якості обміну (поверненню) не підлягають.

Готівкою при отриманні

Банківською карткою VISA / MasterCard

10% з кожної проданої книжки видавництва "Наш Формат" ми передаємо на книжки для ЗСУ
Забрати в книгарні "Наш Формат"
завтра з 10:00 до 20:00

Про що книга «Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта» автора Ніл Рекгем SPIN Selling by Neil Rackham

Одна з найдієвіших сучасних методик продажів.

Тематика

Бізнес, продажі.

ПРО КНИЖКУ

Традиційні теорії про те, як продавати, можуть добре працювати у малих продажах, але перестають бути ефективними щойно масштаби зростають. Зрозумівши, із яким типом продажів має справу ваш бізнес, ви зможете продавати більше.

Автор цієї книжки разом із командою протягом дванадцяти років досліджував роботу 10 тисяч торгових представників, проаналізував понад 35 тисяч комерційних контактів і напрацювали цю методику.

Для кого книжка

Книжка для підприємців, менеджерів із продажів, керівників відділів продажів, маркетологів.

Чому ця книжка

Методика SPIN допоможе донести цінність вашої пропозиції до клієнта та напрацювати необхідні вміння та навички, щоб ловити велику рибу.

Про автора

Ніл Рекгем — відомий бізнес-консультант, дослідник продажів. Засновник компанії Huthwaite, що проводить тренінги для продавців по всьому світу. Її клієнтами стали найбільші світові компанії, зокрема Xerox, IBM and Citicorp.

Книжки на схожу тематику

«Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати», Брент Адамсон, Метью Діксон, «Наш формат», 2018 рік

«Скарга — це подарунок. Як зберегти лояльність клієнтів», Джанель Барлоу, Клаус Мьоллер, «Наш формат», 2018 рік

«Розробляємо ціннісні пропозиції. Як створити продукти та послуги, яких хочуть клієнти», Александер Остервальдер, Ів Піньє, «Наш формат», 2018 рік

Відгуки

Книжка стала результатом масштабного та ретельного дослідження. Вона закладає новітні основи продажів та не може залишитися поза увагою кожного, хто професіонала.

sales techniques

Книжка має бути на полиці кожного, хто безпосередньо займається продажами або є менеджером цих проектів.

journal of marketing management

Цитати

Про запитання у продажах

Продавець, плануючи візит, розмірковує про те, що він скаже клієнтові, а не що запитає в нього. Це — помилка. Бо хоч би як добре ви демонстрували можливості пропонованого, це не матиме впливу, якщо не увиразните проблему так, аби клієнт відчув потребу в тому, що ви пропонуєте.

Про неефективність тиску в великих продажах

Тиск із більшою вірогідністю ефективно подіє у разі малозначущого рішення, а не суттєвішого.

Відгуки (2) Новий

Тарасенко Тимофій 31.10.2022 09:50
Книга дуже хороша. Особисто я не попав в сферу великих продажів, тому техніку за прямим призначенням не застосував. Проте вона може бути корисна і для інших задач. Наприклад для мене дуже корисною була теза про те, що щоб переконати, треба задавати питання, а не стверджувати.

До того ж, книга цікава уже як приклад справжнього наукового підходу. Команда Рекгема не дозволяла собі просто повірити в чудодійність їхнього методу, і неодноразово шукала спосіб його перевірити. Навіть після вдалих перевірок дослухалися до критики, і робили ще більш пропрацьовані перевірки. Навіть позитивні результати підлягали сумніву, адже успіх міг бути спричинений сторонніми факторами.

Я думаю такий підхід може бути прикладом навіть для професійних вчених, декотрі з яких дозволяють собі закохуватися в свої теорії, і не бачити їх недоліків.
Відповісти
Крочак Ігор
Крочак Ігор 03.06.2020 20:30
Це катастрофа, купив і так і не почав читати :( Наразі нічого не можу сказати. Хоча як виявляється є купа відео на відомому всім сервісі з цими техніками навіть виконані відомими акторами Відповісти
Залиште свій відгук
Книгомани завжди мають свою точку зору і полюбляють ділитись нею. Залишайте відгуки та рецензії на цю книгу для майбутніх покупців. Заздалегідь дякуємо!
Будь ласка, оцініть даний товар!
Читачі найчастіше обирають

Валерій Маркус (Ананьєв)

Сліди на дорозі
350 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда

Джохар Дудаєв

Лицар свободи
320 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Мартин Якуб, Руслан Горовий, Дара Корній

ЙБН БЛД РСН
295 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Денис Казанський, Марина Воротинцева

Як Україна втрачала Донбас
350 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда

Telegraf.design, Projector Institute

Telegraf.Design #2. Креатив у війні
650 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м'яка

Микола Міхновський, Микола Сціборський, Олег Ольжич

Український націоналізм. Основи...
370 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
NV. №2. Травень 2023
199 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: м'яка

Макс Кідрук

Нові Темні Віки. Колонія. Книга 1
469 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Принц Гаррі

Запасний. Мемуари принца Гаррі
499 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Ерік Ларсон

Велич і ницість. Історія про...
600 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Сергій Жадан

Інтернат
320 грн
Рік видання: 2017 Палітурка: м'яка, матова

Ґреґ Маккеон

Есенціалізм. Мистецтво визначати...
330 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Себастьян Юнґер

Плем'я. Про повернення з війни і...
240 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Юрій Винничук

Мальва Ланда (оновл. вид.)
350 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Євгенія Кузнєцова

Драбина
300 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Джордж Орвелл

1984
200 грн
Рік видання: 2015-2022 Палітурка: тверда, матова

Тамара Горіха Зерня

Доця
350 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда

Сергій Жадан

30 віршів про любов і залізницю
180 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Вадим Денисенко

Як зруйнувати русскій мір
330 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Костянтин Ульянов

Броньований розум. Бойовий стрес та...
731 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда

Ерін Меєр

Культурна карта, Бар’єри...
330 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда

Брати Капранови

Мальована історія Незалежності України
294 грн
Рік видання: 2013 Палітурка: тверда, матова

Павло Дерев'янко

Літопис Сірого Ордену. Книга 1....
370 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Віктор Франкл

Людина в пошуках справжнього сенсу
130 грн
Рік видання: 2016 Палітурка: тверда, матова

Джеймс Клір

Атомні звички. Легкий і перевірений...
300 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда

Деніел Канеман

Мислення швидке й повільне
430 грн
Рік видання: 2017-2022 Палітурка: тверда, матова

Оксана Забужко

Найдовша подорож
280 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Володимир В'ятрович, Ігор Дерев'яний, Руслан Забілий

УПА. Історія нескорених (оновл. вид.)
600 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Януш Буґайський

Неспроможна держава. Інструкція з...
495 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м’яка

Ілларіон Павлюк

Я бачу, вас цікавить пітьма
501 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда

Пепе Нуммі

Проривні рішення. Методи...
360 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Павло Казарін

Дикий Захід Східної Європи
401 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Крістін Генна

Соловей (оновл. вид.)
350 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Чак Поланік

Бійцівський клуб (оновл. вид.)
250 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда, матова

Раян Голідей, Стівен Генсільман

Стоїцизм на кожен день. 366...
360 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Ілля Полудьонний, Марк Лівін

Простими словами. Як розібратися у...
330 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Володимир В'ятрович

Наша столітня. Короткі нариси про...
390 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Міхаель Бар-Зохар, Ніссім Мішаль

Моссад. Найвидатніші операції...
390 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Аслан Масхадов

Честь дорожча за життя
320 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда

Роберт Грін

48 законів влади
350 грн
Рік видання: 2017 Палітурка: тверда, матова
Схожі товари

Майкл Портер

Конкурентна стратегія. Техніки...
340 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда
Вхід до особистого кабінету
Увійти за допомогою:

Підпишіться на розсилку
і отримайте знижку 10%

Вкажіть, будь ласка, Вашу стать

Або

Я погоджуюсь з умовами використання персональних даних