Книга «Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта»
Книга в наявності
Відправка: 27.03.2023
Характеристики
| Автор | Ніл Рекгем |
| Видавництво | Наш Формат |
| Категорії | Підприємництво. Техніки продажу Маркетинг. Реклама та PR Топ-30 книжок про бізнес |
Ніл Рекгем - «Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта»
Ціна
250 грн
До відділення "Нової пошти"
у Вашому місті
До відділення Укрпошти
у Вашому місті
Міжнародні відправлення
(авіа-транспортом або наземним шляхом)
Самовивіз
Склад, пр. С. Бандери (проспект Степана Бандери, 6, Київ, Україна, 02000).
Книгарня "Наш Формат" (провулок Алли Горської, 5А, Київ, Україна).
Повернення товару
Відповідно до Постанови Кабінету Міністрів України від 19 березня 1994 р. №172, друковані видання належної якості обміну (поверненню) не підлягають.
Готівкою при отриманні
Банківською карткою VISA / MasterCard
Забрати в книгарні "Наш Формат"
сьогодні до 20:00
Про що книга «Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта» автора Ніл Рекгем SPIN Selling by Neil Rackham
Одна з найдієвіших сучасних методик продажів.
Тематика
Бізнес, продажі.
ПРО КНИЖКУ
Традиційні теорії про те, як продавати, можуть добре працювати у малих продажах, але перестають бути ефективними щойно масштаби зростають. Зрозумівши, із яким типом продажів має справу ваш бізнес, ви зможете продавати більше.
Автор цієї книжки разом із командою протягом дванадцяти років досліджував роботу 10 тисяч торгових представників, проаналізував понад 35 тисяч комерційних контактів і напрацювали цю методику.
Для кого книжка
Книжка для підприємців, менеджерів із продажів, керівників відділів продажів, маркетологів.
Чому ця книжка
Методика SPIN допоможе донести цінність вашої пропозиції до клієнта та напрацювати необхідні вміння та навички, щоб ловити велику рибу.
Про автора
Ніл Рекгем — відомий бізнес-консультант, дослідник продажів. Засновник компанії Huthwaite, що проводить тренінги для продавців по всьому світу. Її клієнтами стали найбільші світові компанії, зокрема Xerox, IBM and Citicorp.
Книжки на схожу тематику
«Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати», Брент Адамсон, Метью Діксон, «Наш формат», 2018 рік
«Скарга — це подарунок. Як зберегти лояльність клієнтів», Джанель Барлоу, Клаус Мьоллер, «Наш формат», 2018 рік
«Розробляємо ціннісні пропозиції. Як створити продукти та послуги, яких хочуть клієнти», Александер Остервальдер, Ів Піньє, «Наш формат», 2018 рік
Відгуки
Книжка стала результатом масштабного та ретельного дослідження. Вона закладає новітні основи продажів та не може залишитися поза увагою кожного, хто професіонала.
sales techniques
Книжка має бути на полиці кожного, хто безпосередньо займається продажами або є менеджером цих проектів.
journal of marketing management
Цитати
Про запитання у продажах
Продавець, плануючи візит, розмірковує про те, що він скаже клієнтові, а не що запитає в нього. Це — помилка. Бо хоч би як добре ви демонстрували можливості пропонованого, це не матиме впливу, якщо не увиразните проблему так, аби клієнт відчув потребу в тому, що ви пропонуєте.
Про неефективність тиску в великих продажах
Тиск із більшою вірогідністю ефективно подіє у разі малозначущого рішення, а не суттєвішого.
Відгуки (2) Новий
Тарасенко Тимофій 31.10.2022 09:50
До того ж, книга цікава уже як приклад справжнього наукового підходу. Команда Рекгема не дозволяла собі просто повірити в чудодійність їхнього методу, і неодноразово шукала спосіб його перевірити. Навіть після вдалих перевірок дослухалися до критики, і робили ще більш пропрацьовані перевірки. Навіть позитивні результати підлягали сумніву, адже успіх міг бути спричинений сторонніми факторами.
Я думаю такий підхід може бути прикладом навіть для професійних вчених, декотрі з яких дозволяють собі закохуватися в свої теорії, і не бачити їх недоліків. Відповісти
Крочак Ігор 03.06.2020 20:30
Читачі найчастіше обирають
Схожі товари
Підтримайте проект "Книжки для ЗСУ"
