Книжковий інтернет-магазин Наш Формат
Кол-центр працює щодня з 08:00 до 24:00
Побажання
Ніл Рекгем

Книга «Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта»

Тип книги :

Паперова 250 грн
Книга в наявності
Відправка: 27.03.2023
Goodreads
3.99
Наш Формат
4.8
2
Вподобайки
247
Характеристики
Автор Ніл Рекгем
Видавництво Наш Формат
Рік видання 2019
Палітурка тверда
Оригінальна назва SPIN Selling by Neil Rackham
Перекладачі Олександр Лотоцький
ISBN 978-617-7682-10-2
Кількість сторінок 248
Мова українська
Серія ТОП-20 передзамовлень
Розмір 140 х 210 мм
Категорії Підприємництво. Техніки продажу Маркетинг. Реклама та PR Топ-30 книжок про бізнес
Артикул 709170
Показати всі
Ніл Рекгем - «Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта»
Ціна
250 грн
+
-

До відділення "Нової пошти"

у Вашому місті

До відділення Укрпошти

у Вашому місті

Міжнародні відправлення

(авіа-транспортом або наземним шляхом)

Самовивіз

Склад, пр. С. Бандери (проспект Степана Бандери, 6, Київ, Україна, 02000).

Книгарня "Наш Формат" (провулок Алли Горської, 5А, Київ, Україна).

Повернення товару

Відповідно до Постанови Кабінету Міністрів України від 19 березня 1994 р. №172, друковані видання належної якості обміну (поверненню) не підлягають.

Готівкою при отриманні

Банківською карткою VISA / MasterCard

Забрати в книгарні "Наш Формат"
сьогодні до 20:00

Про що книга «Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта» автора Ніл Рекгем SPIN Selling by Neil Rackham

Одна з найдієвіших сучасних методик продажів.

Тематика

Бізнес, продажі.

ПРО КНИЖКУ

Традиційні теорії про те, як продавати, можуть добре працювати у малих продажах, але перестають бути ефективними щойно масштаби зростають. Зрозумівши, із яким типом продажів має справу ваш бізнес, ви зможете продавати більше.

Автор цієї книжки разом із командою протягом дванадцяти років досліджував роботу 10 тисяч торгових представників, проаналізував понад 35 тисяч комерційних контактів і напрацювали цю методику.

Для кого книжка

Книжка для підприємців, менеджерів із продажів, керівників відділів продажів, маркетологів.

Чому ця книжка

Методика SPIN допоможе донести цінність вашої пропозиції до клієнта та напрацювати необхідні вміння та навички, щоб ловити велику рибу.

Про автора

Ніл Рекгем — відомий бізнес-консультант, дослідник продажів. Засновник компанії Huthwaite, що проводить тренінги для продавців по всьому світу. Її клієнтами стали найбільші світові компанії, зокрема Xerox, IBM and Citicorp.

Книжки на схожу тематику

«Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати», Брент Адамсон, Метью Діксон, «Наш формат», 2018 рік

«Скарга — це подарунок. Як зберегти лояльність клієнтів», Джанель Барлоу, Клаус Мьоллер, «Наш формат», 2018 рік

«Розробляємо ціннісні пропозиції. Як створити продукти та послуги, яких хочуть клієнти», Александер Остервальдер, Ів Піньє, «Наш формат», 2018 рік

Відгуки

Книжка стала результатом масштабного та ретельного дослідження. Вона закладає новітні основи продажів та не може залишитися поза увагою кожного, хто професіонала.

sales techniques

Книжка має бути на полиці кожного, хто безпосередньо займається продажами або є менеджером цих проектів.

journal of marketing management

Цитати

Про запитання у продажах

Продавець, плануючи візит, розмірковує про те, що він скаже клієнтові, а не що запитає в нього. Це — помилка. Бо хоч би як добре ви демонстрували можливості пропонованого, це не матиме впливу, якщо не увиразните проблему так, аби клієнт відчув потребу в тому, що ви пропонуєте.

Про неефективність тиску в великих продажах

Тиск із більшою вірогідністю ефективно подіє у разі малозначущого рішення, а не суттєвішого.

Відгуки (2) Новий

Тарасенко Тимофій 31.10.2022 09:50
Книга дуже хороша. Особисто я не попав в сферу великих продажів, тому техніку за прямим призначенням не застосував. Проте вона може бути корисна і для інших задач. Наприклад для мене дуже корисною була теза про те, що щоб переконати, треба задавати питання, а не стверджувати.

До того ж, книга цікава уже як приклад справжнього наукового підходу. Команда Рекгема не дозволяла собі просто повірити в чудодійність їхнього методу, і неодноразово шукала спосіб його перевірити. Навіть після вдалих перевірок дослухалися до критики, і робили ще більш пропрацьовані перевірки. Навіть позитивні результати підлягали сумніву, адже успіх міг бути спричинений сторонніми факторами.

Я думаю такий підхід може бути прикладом навіть для професійних вчених, декотрі з яких дозволяють собі закохуватися в свої теорії, і не бачити їх недоліків.
Відповісти
Крочак Ігор
Крочак Ігор 03.06.2020 20:30
Це катастрофа, купив і так і не почав читати :( Наразі нічого не можу сказати. Хоча як виявляється є купа відео на відомому всім сервісі з цими техніками навіть виконані відомими акторами Відповісти
Залиште свій відгук
Книгомани завжди мають свою точку зору і полюбляють ділитись нею. Залишайте відгуки та рецензії на цю книгу для майбутніх покупців. Заздалегідь дякуємо!
Будь ласка, оцініть даний товар!
Читачі найчастіше обирають

Василь Симоненко

Задивляюсь у твої зіниці
260 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда

Ліндсі К. Гібсон

Дорослі діти емоційно незрілих батьків
320 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: м'яка

Роджер Скрутон

Консерватизм. Запрошення до великої...
350 грн
Рік видання: 2022

Пітер Померанцев

Це не пропаганда. Подорож на війну...
300 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда

Джордж Орвелл

1984
200 грн
Рік видання: 2015-2022 Палітурка: тверда, матова

Тамара Горіха Зерня

Доця
367 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда

Денис Казанський, Марина Воротинцева

Як Україна втрачала Донбас
350 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда

Едуард Андрющенко

Архіви КГБ. Невигадані історії
320 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Віра Агеєва

Марсіани на Хрещатику. Літературний...
320 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: м'яка

Янґ Пуебло

Подорож вглиб себе
330 грн
Рік видання: 2023

Чак Поланік

Бійцівський клуб (оновл. вид.)
250 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда, матова

Ерік Ларсон

Велич і ницість. Історія про...
600 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Володимир В'ятрович

Наша столітня. Короткі нариси про...
390 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Брати Капранови

Мальована історія Незалежності України
294 грн
Рік видання: 2013 Палітурка: тверда, матова

Павло Казарін

Дикий Захід Східної Європи
323 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Міхаель Бар-Зохар, Ніссім Мішаль

Моссад. Найвидатніші операції...
390 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Всеволод Нестайко

Тореадори з Васюківки. Велике...
810 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Боріс Джонсон

Фактор Черчилля: Як одна людина...
340 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда, глянцева

Сергій Жадан

Інтернат
320 грн
Рік видання: 2017 Палітурка: м'яка, матова

Фредрік Бакман

Тривожні люди
390 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
Схожі товари

Майкл Портер

Конкурентна стратегія. Техніки...
340 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда
Вхід до особистого кабінету
Увійти за допомогою:

Підпишіться на розсилку
і отримайте знижку 10%

Вкажіть, будь ласка, Вашу стать

Або

Я погоджуюсь з умовами використання персональних даних