Передзамовлення Наш формат
Інтернет-магазин Наш формат
Безкоштовна доставка

Безкоштовна доставка

Доставка здійснюється від 750 грн. за умови попередньої оплати замовлення

Автор Ніл Рекгем
Видавництво Наш Формат
Рік видання 2019
Палітурка тверда
Оригінальна назва SPIN Selling by Neil Rackham
Перекладачі Олександр Лотоцький
ISBN 978-617-7682-10-2
Кількість сторінок 248
Мова українська
Розмір 140 х 210 мм
Категорії Бізнес Техніки продажу Бізнес Підприємництво Бізнес Бізнес-психологія
Артикул 709170
Всі характеристики
Книга «Техніка продажу SPIN» Ніл Рекгемf

Книга «Техніка продажу SPIN» Ніл Рекгем

Рейтинг: 4.8

Тип книги

150 грн
+
-
Запланована дата відвантаження: 23.04.2019

Повернення товару

Відповідно до Постанови Кабінету Міністрів України від 19 березня 1994 р. №172, друковані видання належної якості обміну (поверненню) не підлягають.

Доставка

Безкоштовна доставка від 750 грн за умови попередньої оплати. Детальніше про доставку
Способи оплати
  • Готівкою при отриманні
  • Банківською карткою VISA / MasterCard
Способи доставки
  • Кур’єрська доставка в межах Києва (окрім Столичного Шосе)
  • Кур’єрська доставка по Україні
  • До відділення "Нової пошти" у Вашому місті
  • До відділення Укрпошти у Вашому місті
  • Міжнародні відправлення Укрпоштою (авіа-транспортом або наземним шляхом)
Самовивіз
  • Склад, пр. С. Бандери (проспект Степана Бандери, 6, Київ, Україна, 02000)
  • Магазин «Наш Формат» (провулок Алли Горської, 5А, Київ, Україна)

Оплата

Готівкою при отриманні
Карткою онлайн
Безготівковий розрахунок

Опис

Одна з найдієвіших сучасних методик продажів.

ТЕМАТИКА

Бізнес, продажі.

ПРО КНИЖКУ

Традиційні теорії про те, як продавати, можуть добре працювати у малих продажах, але перестають бути ефективними щойно масштаби зростають. Зрозумівши, із яким типом продажів має справу ваш бізнес, ви зможете продавати більше.

Автор цієї книжки разом із командою протягом дванадцяти років досліджував роботу 10 тисяч торгових представників, проаналізував понад 35 тисяч комерційних контактів і напрацювали цю методику.

ДЛЯ КОГО КНИЖКА

Книжка для підприємців, менеджерів із продажів, керівників відділів продажів, маркетологів.

ЧОМУ ЦЯ КНИЖКА

Методика SPIN допоможе донести цінність вашої пропозиції до клієнта та напрацювати необхідні вміння та навички, щоб ловити велику рибу.

ПРО АВТОРА

Ніл Рекгем — відомий бізнес-консультант, дослідник продажів. Засновник компанії Huthwaite, що проводить тренінги для продавців по всьому світу. Її клієнтами стали найбільші світові компанії, зокрема Xerox, IBM and Citicorp.

КНИЖКИ НА СХОЖУ ТЕМАТИКУ

«Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати», Брент Адамсон, Метью Діксон, «Наш формат», 2018 рік

«Скарга — це подарунок. Як зберегти лояльність клієнтів», Джанель Барлоу, Клаус Мьоллер, «Наш формат», 2018 рік

«Розробляємо ціннісні пропозиції. Як створити продукти та послуги, яких хочуть клієнти», Александер Остервальдер, Ів Піньє, «Наш формат», 2018 рік

ВІДГУКИ

Книжка стала результатом масштабного та ретельного дослідження. Вона закладає новітні основи продажів та не може залишитися поза увагою кожного, хто професіонала.

Sales Techniques

Книжка має бути на полиці кожного, хто безпосередньо займається продажами або є менеджером цих проектів.

Journal of Marketing Management

ЦИТАТИ

Про запитання у продажах

Продавець, плануючи візит, розмірковує про те, що він скаже клієнтові, а не що запитає в нього. Це — помилка. Бо хоч би як добре ви демонстрували можливості пропонованого, це не матиме впливу, якщо не увиразните проблему так, аби клієнт відчув потребу в тому, що ви пропонуєте.

Про неефективність тиску в великих продажах

Тиск із більшою вірогідністю ефективно подіє у разі малозначущого рішення, а не суттєвішого.

читати повністю

Відгуки Новий

Вже прочитали? Поділіться своїми враженнями!
Залиште свій відгук

Оцінка

Схожі товари

Алан Сміт, Ів Піньє, Александер Остервальдер, Тріш Пападакос, Ґреґ Бернарда

Для стратегів, генераторів...
560 грн
620 грн
-10%
Рік видання: 2017, 2018 Палітурка: м'яка, глянцева Відправка: 23.04.2019

Брент Адамсон, Метью Діксон

Суперпродавці. Як навчитися...
175 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда Відправка: 23.04.2019

Чет Голмс

Ідеальна машина продажів
240 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда Відправка: 23.04.2019

Річард Геммонд

Мистецтво роздрібної торгівлі
219 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда Відправка: 02.05.2019

Гаррі Беквіт

Продаючи невидиме....
119 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда Відправка: 23.04.2019

Ігор Манн

Маркетинг без бюджету. 50...
230 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда, матова Відправка: 23.04.2019

Бертран Гобен

За лаштунками імперії Мюльє
205 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда, матова Відправка: 26.04.2019

Максим Батирєв

45 татуювань продавана....
205 грн
Рік видання: 2017 Палітурка: тверда, матова Відправка: 23.04.2019

Філ Барден

Код зламано, або Наука про...
180 грн
Рік видання: 2017 Палітурка: тверда, матова Відправка: 23.04.2019

Браєн Меркант

Девайс №1: Таємна історія...
209 грн
Рік видання: 2017 Палітурка: тверда, матова Відправка: 26.04.2019