Інтернет-магазин Наш формат
Безкоштовна доставка

Безкоштовна доставка

Доставка здійснюється від 750 грн. за умови попередньої оплати замовлення

Ніл Рекгем

Книга «Техніка продажу SPIN»

Тип книги:

Паперова 150 грн Електронна 105 грн
Рейтинг: 4.8
Наявність:
Книга в наявності
Характеристики
Автор Ніл Рекгем
Видавництво Наш Формат
Рік видання 2019
Палітурка тверда
Оригінальна назва SPIN Selling by Neil Rackham
Перекладачі Олександр Лотоцький
ISBN 978-617-7682-10-2
Кількість сторінок 248
Мова українська
Серія ТОП-20 передзамовлень
Розмір 140 х 210 мм
Категорії Бізнес Підприємництво Бізнес Бізнес-психологія Бізнес Техніки продажу
Артикул 709170
Ніл Рекгем - «Техніка продажу SPIN»
Ціна
150 грн
+
-

Кур’єрська доставка в межах Києва

(окрім Столичного Шосе)

До відділення "Нової пошти"

у Вашому місті

До відділення Укрпошти

у Вашому місті

До відділення Justin

у Вашому місті

Міжнародні відправлення

(авіа-транспортом або наземним шляхом)

Самовивіз

Склад, пр. С. Бандери (проспект Степана Бандери, 6, Київ, Україна, 02000)

Магазин «Наш Формат» (провулок Алли Горської, 5А, Київ, Україна)

Повернення товару

Відповідно до Постанови Кабінету Міністрів України від 19 березня 1994 р. №172, друковані видання належної якості обміну (поверненню) не підлягають.

Готівкою при отриманні

Оплата замовлення готівкою у поштовому відділенні, кур'єру при отриманні або в пунктах самовивозу.

Карткою онлайн

Оплата замовлення онлайн банківською карткою Visa або MasterCard пiд час оформлення замовлення

Безготівковий розрахунок

Оформлення замовлення безготівковим переказом згідно рахунку, отриманого електронною поштою від нашого менеджера, у відділенні будь-якого банку, зі свого банківського рахунку, або через Приват24.

Попередня дата відправки:
В понеділок (22.07.2019)
Доставка:
Безкоштовна доставка від 750 грн за умови попередньої оплати.

Про що книга «Техніка продажу SPIN» автора Ніл Рекгем

Одна з найдієвіших сучасних методик продажів.

Тематика

Бізнес, продажі.

ПРО КНИЖКУ

Традиційні теорії про те, як продавати, можуть добре працювати у малих продажах, але перестають бути ефективними щойно масштаби зростають. Зрозумівши, із яким типом продажів має справу ваш бізнес, ви зможете продавати більше.

Автор цієї книжки разом із командою протягом дванадцяти років досліджував роботу 10 тисяч торгових представників, проаналізував понад 35 тисяч комерційних контактів і напрацювали цю методику.

Для кого книжка

Книжка для підприємців, менеджерів із продажів, керівників відділів продажів, маркетологів.

Чому ця книжка

Методика SPIN допоможе донести цінність вашої пропозиції до клієнта та напрацювати необхідні вміння та навички, щоб ловити велику рибу.

Про автора

Ніл Рекгем — відомий бізнес-консультант, дослідник продажів. Засновник компанії Huthwaite, що проводить тренінги для продавців по всьому світу. Її клієнтами стали найбільші світові компанії, зокрема Xerox, IBM and Citicorp.

Книжки на схожу тематику

«Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати», Брент Адамсон, Метью Діксон, «Наш формат», 2018 рік

«Скарга — це подарунок. Як зберегти лояльність клієнтів», Джанель Барлоу, Клаус Мьоллер, «Наш формат», 2018 рік

«Розробляємо ціннісні пропозиції. Як створити продукти та послуги, яких хочуть клієнти», Александер Остервальдер, Ів Піньє, «Наш формат», 2018 рік

Відгуки

Книжка стала результатом масштабного та ретельного дослідження. Вона закладає новітні основи продажів та не може залишитися поза увагою кожного, хто професіонала.

sales techniques

Книжка має бути на полиці кожного, хто безпосередньо займається продажами або є менеджером цих проектів.

journal of marketing management

Цитати

Про запитання у продажах

Продавець, плануючи візит, розмірковує про те, що він скаже клієнтові, а не що запитає в нього. Це — помилка. Бо хоч би як добре ви демонстрували можливості пропонованого, це не матиме впливу, якщо не увиразните проблему так, аби клієнт відчув потребу в тому, що ви пропонуєте.

Про неефективність тиску в великих продажах

Тиск із більшою вірогідністю ефективно подіє у разі малозначущого рішення, а не суттєвішого.

Згорнути

Відгуки Новий

Поділіться своїми враженнями!
Залиште свій відгук
Книгомани завжди мають свою точку зору і полюбляють ділитись нею. Залишайте відгуки та рецензії на цю книгу для майбутніх покупців. Заздалегідь дякуємо!

Будь ласка, оцініть даний товар!

Схожі товари

Тіна Cіліґ

Що варто знати у свої 20. Дозволь...
175 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда Книга в наявності

Том Фоусет, Фостер Провост

Data Science для бізнесу. Як...
265 грн
295 грн
-10%
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда Книга в наявності

Дмитро Томчук

Тут клює. Відверті історії...
175 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда Книга в наявності

Денні Меєр

Прошу до столу. Як працює...
225 грн
250 грн
-10%
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда Книга в наявності

Дмитро Кудряшов, Євген Козлов

Адміністратор INSTAGRAM 2.0
180 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда Книга в наявності

Арт Кляйнер, Пол Лейнванд, Чезаре Мейнарді

Стратегія, що працює. Як передові...
240 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда Книга в наявності

Майкл Аун

Це ж клієнт, дурнику
240 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда Книга в наявності

Зіг Зіглар

Секрети укладання угод
260 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда Книга в наявності

Джон Керрейру

Дурна кров. Таємниці та брехні...
203 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда Книга в наявності
Найкращі менеджмент-ідеї від...
150 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда Книга в наявності