Книжковий інтернет-магазин Наш Формат
Кол-центр працює щодня з 08:00 до 24:00
Побажання
Джим Кемп

Книга «Спершу скажи "НІ". Інструменти професійного переговорника»

Тип книги:

Немає в наявності
Goodreads
4.12
Наш Формат
4.8
1
Вподобайки
300
Характеристики
Автор Джим Кемп
Видавництво Наш Формат
Рік видання 2019
Палітурка тверда
Оригінальна назва Start with NO...The Negotiating Tools that the Pros Don't Want You to Know by Jim Camp
Перекладачі Олена Кальнова
ISBN 978-617-7730-67-4
Кількість сторінок 256
Мова українська
Розмір 140 х 210 мм
Категорії Популярна психологія Соціологія
Артикул 709297
Джим Кемп - «Спершу скажи "НІ". Інструменти професійного переговорника»
Ціна
230 грн

Готівкою при отриманні

Банківською карткою VISA / MasterCard

10% з кожної проданої книжки видавництва "Наш Формат" ми передаємо на книжки для ЗСУ

Про що книга «Спершу скажи "НІ". Інструменти професійного переговорника» автора Джим Кемп Start with NO...The Negotiating Tools that the Pros Don't Want You to Know by Jim Camp

Що робити, коли стратегія win-win не працює.

Тематика

Психологія, медіація, переговори.

Про що книга

Якщо ви повернулися із чергових переговорів з відчуттям, що уклали взаємовигідну угоду, — задумайтеся. Вам пообіцяли максимально можливе, ви трохи поступилися, але очікуєте на перемогу в довгостроковій перспективі? Шкода, утім, ви спокусилися на невигідний компроміс. Тренер з переговорів Джим Кемп кидає виклик популярній стратегії win-win і стверджує, що за такої угоди переможці стають переможеними.

Для кого книжка

Для нaйшиpшoгo кoлa читaчiв, вcix, xтo xoчe нaвчитиcя aбo пoглибити нaвички вeдeння пepeгoвopiв у дiлoвиx cтocункax тa пoзa ними.

Чому варто купувати цю книгу

У цій книжці автор формулює 33 правила ведення перемовин, учить, як покроково спланувати дії на папері, та пояснює, чому варто спершу сказати неочікуване «ні» партнерам.

Про автора

Джим Кемп — тренер з переговорів із 30-річним досвідом і засновник Інституту переговорів Кемпа. Консультував понад 150 компаній, серед яких Motorola, Texas Instruments і IBM. Читає лекції в американських бізнес-школах і проводить щорічні симпозіуми для тренерів з переговорів.

Книжки на схожу тематику

Відгуки

Ця книжка не вчить мистецтва й науки взаємних компромісів, а пропонує життєздатну альтернативу нинішньому панівному підходу до ведення перемовин.

Говард Ротман, автор книжки «50 компаній, що змінили світ»
Чудова книжка із цінними порадами. Вона навчить оцінювати всі ресурси: час та енергію, гроші й емоційні інвестиції, а також супротивника.

Booklist

Цитати з книжки

Чому показувати потребу в переговорах небезпечно

Професіонали у сфері проведення жорстких переговорів є експертами у визначенні потреб своїх супротивників, а також у їх створенні. Зокрема представники величезних корпорацій схильні перебільшувати під час переговорів очікування постачальників, змальовуючи їм сценарії в рожевому світлі (наприклад, величезні замовлення, спільні підприємства, глобальні альянси), щоб сформувати у свого супротивника потребу в цьому нібито унікальному шансі в житті, на якому можна побудувати кар’єру. Далі, коли друга сторона вже добре відчуває потребу, такі переговорники завдають вирішального удару у вигляді змін, особливих випадків і вимог безлічі інших поступок — і так у всьому.

Про «ефект Коломбо»

Мудрий переговорник знає, що лише одна людина в процесі переговорів може почуватися гаразд, і це супротивник. Дозволяючи своєму супротивнику почуватися комфортніше, упевненіше, ви починаєте руйнувати перепони. Як і Коломбо, ви фактично тримаєте все під контролем. Детектив навмисно поводився, наче тюхтій. Його противникам це було невідомо, але ми, глядачі, розуміли: Коломбо розплутував кожний злочин, дозволяючи своїм супротивникам почуватися трохи краще.

Відгуки (1) Новий

Долиняк Олександр
Долиняк Олександр 12.02.2020 21:04
Одна з самих важливих штук з книги - створити для суперника комфортні умови. При чому тут не прогинання власної позиції чи обіцяння мегазнижки, а просте висвітлення себе у трохи чудоковатій формі (ручку забув, впустив зошит). І наче нічого такого, а вудочку з наживкою закинув)))

І це тільки з одної сторінки в книзі, а їх там більше 200)))
Відповісти
Залиште свій відгук
Книгомани завжди мають свою точку зору і полюбляють ділитись нею. Залишайте відгуки та рецензії на цю книгу для майбутніх покупців. Заздалегідь дякуємо!
Будь ласка, оцініть даний товар!
Читачі найчастіше обирають

Віктор Франкл

Людина в пошуках справжнього сенсу
170 грн
Рік видання: 2016 Палітурка: тверда, матова

Роберт Сапольскі

Біологія поведінки. Причини доброго...
530 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Метью Перрі

Друзі, коханки і велика халепа
550 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Сергій Жадан

Інтернат
320 грн
Рік видання: 2017 Палітурка: м'яка, матова

Стівен Прессфілд

Вогняні брами. Героїчний епос про...
360 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Найджел Ворбертон

Коротка історія філософії
320 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: м'яка

Раян Голідей, Стівен Генсільман

Стоїцизм на кожен день. 366...
360 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Джейсон Цвейг, Бенджамін Ґрем

Розумний інвестор. Стратегія...
550 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда

Володимир Вакуленко-К.

Я перетворююсь... Щоденник...
220 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Селесте Інґ

Несказане (оновл. вид.)
330 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Ернст фон Заломон

Зневажені
600 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Юрій Гудименко

Історії та війни
360 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Анастасія Левкова

За Перекопом є земля. Кримський роман
399 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Дейв Кентербері

Бушкрафт. Найважливіші навички для...
290 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Джордж Орвелл

1984
200 грн
Рік видання: 2015-2022 Палітурка: тверда, матова

Джим Коллінз, Білл Лазьє

Більше ніж бізнес 2.0. Від...
420 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Макс Кідрук

Теорія неймовірності. Сімдесят...
299 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Валерій Маркус (Ананьєв)

Сліди на дорозі
350 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда

Ґреґ Маккеон

Без зусиль. Досягайте важливого легше
330 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Євгенія Кузнєцова

Мова-меч. Як говорила радянська...
632 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Вільям Байнум

Коротка історія науки
320 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: м'яка

Вільям Г. Макрейвен

Застеляйте ліжко. Дрібниці, які...
200 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда, матова

Володимир В'ятрович, Ігор Дерев'яний, Руслан Забілий

УПА. Історія нескорених (оновл. вид.)
600 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Кіаран Волш

Ключові показники менеджменту. 100+...
720 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Селесте Інґ

Наші втрачені серця
360 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Бессел ван дер Колк

Тіло веде лік. Як лишити...
470 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Джохар Дудаєв

Лицар свободи
347 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Ґреґ Маккеон

Есенціалізм. Мистецтво визначати...
330 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Джеймс Клір

Атомні звички. Легкий і перевірений...
350 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда

Сергій Жадан

Скрипниківка
300 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Ліндсі К. Гібсон

Дорослі діти емоційно незрілих батьків
320 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: м'яка

Януш Буґайський

Неспроможна держава. Інструкція з...
495 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м’яка

Радомир Мокрик

Бунт проти імперії: українські...
329 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Андрій Зелінський

Анатомія Воїна: Дух, Шлях, Сила
380 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Брати Капранови

Історія Європи. Український погляд
625 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Василь Карп'юк

Довбуш. Гідність або забуття
250 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Себастьян Юнґер

Плем'я. Про повернення з війни і...
240 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Микола Посівнич

Степан Бандера. Провідник...
380 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Міхаель Бар-Зохар, Ніссім Мішаль

Моссад. Найвидатніші операції...
390 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
Схожі товари

Маршалл Ґолдсміт

Тригери. Сформуй звички і стань...
300 грн
360 грн
-16%
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Гел Елрод, Девід Озборн, Онорі Кордер

Чудовий ранок для фінансового...
330 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Андерс Гансен

Чому нам погано, коли все ніби-то...
280 грн
330 грн
-15%
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Сьюзен Кейн

Цінність смутку. Як втрати, любов...
350 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Еліз Вайт

Універсальна теорія котиків в...
270 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Деніел Канеман, Кас Санстейн, Олів'є Сібоні

Шум. Хибність людських суджень
430 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Гел Елрод

Чудо-формула. Два складники...
290 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Стів Сільберман

Що приховує аутизм. Майбутнє...
320 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Гел Елрод, Девід Озборн, Онорі Кордер

Чудовий ранок мільйонерів. Як не...
290 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Барбара Оклі, Терренс Сейновскі, Елістер Макконвіл

Уроки без мороки. Хороші оцінки без...
190 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда
Вхід до особистого кабінету
Увійти за допомогою:

Підпишіться на розсилку
і отримайте знижку 10%

Вкажіть, будь ласка, Вашу стать

Або

Я погоджуюсь з умовами використання персональних даних