Книжковий інтернет-магазин Наш Формат
Безкоштовна доставка

Безкоштовна доставка замовлень від 1000 грн.

Побажання
Джим Кемп

Книга «Спершу скажи "НІ". Інструменти професійного переговорника»

Тип книги:

Паперова 195 грн Електронна 117 грн
Рейтинг: 5.0
Книга в наявності
Відправка: 09.12.2019
Характеристики
Автор Джим Кемп
Видавництво Наш Формат
Рік видання 2019
Палітурка тверда
Оригінальна назва Start with NO...The Negotiating Tools that the Pros Don't Want You to Know by Jim Camp
Перекладачі Олена Кальнова
ISBN 978-617-7730-67-4
Кількість сторінок 256
Мова українська
Розмір 140 х 210 мм
Категорії Новинки Новинки Non-fiction Новинки Новинки видавництва "Наш формат" Мотиваційна література Популярна психологія Гуманітарні науки Соціологія
Артикул 709297
Джим Кемп - «Спершу скажи "НІ". Інструменти професійного переговорника»
Ціна
195 грн
+
-

Кур’єрська доставка в межах Києва

(окрім Столичного Шосе)

До відділення "Нової пошти"

у Вашому місті

До відділення Укрпошти

у Вашому місті

До відділення Justin

у Вашому місті

Міжнародні відправлення

(авіа-транспортом або наземним шляхом)

Самовивіз

Склад, пр. С. Бандери (проспект Степана Бандери, 6, Київ, Україна, 02000)

Магазин "Наш Формат" (провулок Алли Горської, 5А, Київ, Україна)

Повернення товару

Відповідно до Постанови Кабінету Міністрів України від 19 березня 1994 р. №172, друковані видання належної якості обміну (поверненню) не підлягають.

Готівкою при отриманні

Оплата замовлення готівкою у поштовому відділенні, кур'єру при отриманні або в пунктах самовивозу.

Карткою онлайн

Оплата замовлення онлайн банківською карткою Visa або MasterCard пiд час оформлення замовлення

Безготівковий розрахунок

Оформлення замовлення безготівковим переказом згідно рахунку, отриманого електронною поштою від нашого менеджера, у відділенні будь-якого банку, зі свого банківського рахунку, або через Приват24.

Попередня дата відправки:
В понеділок (09.12.2019)
Доставка:
Безкоштовна доставка замовлень від 1000 грн.

Про що книга «Спершу скажи "НІ". Інструменти професійного переговорника» автора Джим Кемп

Що робити, коли стратегія win-win не працює.

Тематика

Психологія, медіація, переговори.

Про що книга

Якщо ви повернулися із чергових переговорів з відчуттям, що уклали взаємовигідну угоду, — задумайтеся. Вам пообіцяли максимально можливе, ви трохи поступилися, але очікуєте на перемогу в довгостроковій перспективі? Шкода, утім, ви спокусилися на невигідний компроміс. Тренер з переговорів Джим Кемп кидає виклик популярній стратегії win-win і стверджує, що за такої угоди переможці стають переможеними.

Для кого книжка

Для нaйшиpшoгo кoлa читaчiв, вcix, xтo xoчe нaвчитиcя aбo пoглибити нaвички вeдeння пepeгoвopiв у дiлoвиx cтocункax тa пoзa ними.

Чому варто купувати цю книгу

У цій книжці автор формулює 33 правила ведення перемовин, учить, як покроково спланувати дії на папері, та пояснює, чому варто спершу сказати неочікуване «ні» партнерам.

Про автора

Джим Кемп — тренер з переговорів із 30-річним досвідом і засновник Інституту переговорів Кемпа. Консультував понад 150 компаній, серед яких Motorola, Texas Instruments і IBM. Читає лекції в американських бізнес-школах і проводить щорічні симпозіуми для тренерів з переговорів.

Книжки на схожу тематику

Відгуки

Ця книжка не вчить мистецтва й науки взаємних компромісів, а пропонує життєздатну альтернативу нинішньому панівному підходу до ведення перемовин.

Говард Ротман, автор книжки «50 компаній, що змінили світ»
Чудова книжка із цінними порадами. Вона навчить оцінювати всі ресурси: час та енергію, гроші й емоційні інвестиції, а також супротивника.

Booklist

Цитати з книжки

Чому показувати потребу в переговорах небезпечно

Професіонали у сфері проведення жорстких переговорів є експертами у визначенні потреб своїх супротивників, а також у їх створенні. Зокрема представники величезних корпорацій схильні перебільшувати під час переговорів очікування постачальників, змальовуючи їм сценарії в рожевому світлі (наприклад, величезні замовлення, спільні підприємства, глобальні альянси), щоб сформувати у свого супротивника потребу в цьому нібито унікальному шансі в житті, на якому можна побудувати кар’єру. Далі, коли друга сторона вже добре відчуває потребу, такі переговорники завдають вирішального удару у вигляді змін, особливих випадків і вимог безлічі інших поступок — і так у всьому.

Про «ефект Коломбо»

Мудрий переговорник знає, що лише одна людина в процесі переговорів може почуватися гаразд, і це супротивник. Дозволяючи своєму супротивнику почуватися комфортніше, упевненіше, ви починаєте руйнувати перепони. Як і Коломбо, ви фактично тримаєте все під контролем. Детектив навмисно поводився, наче тюхтій. Його противникам це було невідомо, але ми, глядачі, розуміли: Коломбо розплутував кожний злочин, дозволяючи своїм супротивникам почуватися трохи краще.
Згорнути

Відгуки Новий

Поділіться своїми враженнями!
Залиште свій відгук
Книгомани завжди мають свою точку зору і полюбляють ділитись нею. Залишайте відгуки та рецензії на цю книгу для майбутніх покупців. Заздалегідь дякуємо!
Будь ласка, оцініть даний товар!
Схожі товари

Томас Ніколс

Диванні експерти. Як необмежений...
195 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда Книга в наявності

Френсіс Фукуяма

Політичний порядок і політичний...
400 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда Книга в наявності

Семюел Гантінґтон

Політичний порядок у мінливих...
415 грн
460 грн
-9%
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда Книга в наявності

Пол Мейсон

Посткапіталізм. Путівник у майбутнє
250 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда Книга в наявності

Кертіс Скарлетт

Феміністки не носять рожевого та...
150 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда Книга в наявності

Клариса Пінкола Естес

Жінки, що біжать з вовками. Жіночий...
300 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда Книга в наявності

Адам Ґрант

Давати і брати. Революційний підхід...
240 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда Книга в наявності

Ненсі Еткофф

Виживання найгарніших. Наука краси
200 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда Книга в наявності

Пітер Сінґер

Визволення тварин
210 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: інтегральна Книга в наявності

Станіслав Комарек

Чоловік як еволюційна інновація?...
191 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда Книга в наявності
Вхід до особистого кабінету
Увійти за допомогою:
Купити в 1 клік
Ми зателефонуємо та узгодимо деталі замовлення.
Я погоджуюсь з умовами використання персональних даних