Книжковий інтернет-магазин Наш Формат
Безкоштовна доставка

Безкоштовна доставка замовлень від 500 грн.

Побажання
Джим Кемп

Книга «Спершу скажи "НІ". Інструменти професійного переговорника»

Тип книги:

Паперова 195 грн Електронна 99 грн
Рейтинг: 4.8 (1 відгук)
Книга в наявності
Відправка: 04.06.2020
Характеристики
Автор Джим Кемп
Видавництво Наш Формат
Рік видання 2019
Палітурка тверда
Оригінальна назва Start with NO...The Negotiating Tools that the Pros Don't Want You to Know by Jim Camp
Перекладачі Олена Кальнова
ISBN 978-617-7730-67-4
Кількість сторінок 256
Мова українська
Розмір 140 х 210 мм
Категорії Мотиваційна література Популярна психологія Гуманітарні науки Соціологія
Артикул 709297
Джим Кемп - «Спершу скажи "НІ". Інструменти професійного переговорника»
Ціна
195 грн
+
-

Кур’єрська доставка в межах Києва

(окрім Столичного Шосе)

До відділення "Нової пошти"

у Вашому місті

До відділення Укрпошти

у Вашому місті

До відділення Justin

у Вашому місті

Міжнародні відправлення

(авіа-транспортом або наземним шляхом)

Самовивіз

Склад, пр. С. Бандери (проспект Степана Бандери, 6, Київ, Україна, 02000)

Магазин "Наш Формат" (провулок Алли Горської, 5А, Київ, Україна)

Повернення товару

Відповідно до Постанови Кабінету Міністрів України від 19 березня 1994 р. №172, друковані видання належної якості обміну (поверненню) не підлягають.

Готівкою при отриманні

Банківською карткою VISA / MasterCard

LiqPay (Приват24)

Попередня дата відправки:
В четвер (04.06.2020)
Доставка:
Безкоштовна доставка замовлень від 500 грн.

Про що книга «Спершу скажи "НІ". Інструменти професійного переговорника» автора Джим Кемп

Що робити, коли стратегія win-win не працює.

Тематика

Психологія, медіація, переговори.

Про що книга

Якщо ви повернулися із чергових переговорів з відчуттям, що уклали взаємовигідну угоду, — задумайтеся. Вам пообіцяли максимально можливе, ви трохи поступилися, але очікуєте на перемогу в довгостроковій перспективі? Шкода, утім, ви спокусилися на невигідний компроміс. Тренер з переговорів Джим Кемп кидає виклик популярній стратегії win-win і стверджує, що за такої угоди переможці стають переможеними.

Для кого книжка

Для нaйшиpшoгo кoлa читaчiв, вcix, xтo xoчe нaвчитиcя aбo пoглибити нaвички вeдeння пepeгoвopiв у дiлoвиx cтocункax тa пoзa ними.

Чому варто купувати цю книгу

У цій книжці автор формулює 33 правила ведення перемовин, учить, як покроково спланувати дії на папері, та пояснює, чому варто спершу сказати неочікуване «ні» партнерам.

Про автора

Джим Кемп — тренер з переговорів із 30-річним досвідом і засновник Інституту переговорів Кемпа. Консультував понад 150 компаній, серед яких Motorola, Texas Instruments і IBM. Читає лекції в американських бізнес-школах і проводить щорічні симпозіуми для тренерів з переговорів.

Книжки на схожу тематику

Відгуки

Ця книжка не вчить мистецтва й науки взаємних компромісів, а пропонує життєздатну альтернативу нинішньому панівному підходу до ведення перемовин.

Говард Ротман, автор книжки «50 компаній, що змінили світ»
Чудова книжка із цінними порадами. Вона навчить оцінювати всі ресурси: час та енергію, гроші й емоційні інвестиції, а також супротивника.

Booklist

Цитати з книжки

Чому показувати потребу в переговорах небезпечно

Професіонали у сфері проведення жорстких переговорів є експертами у визначенні потреб своїх супротивників, а також у їх створенні. Зокрема представники величезних корпорацій схильні перебільшувати під час переговорів очікування постачальників, змальовуючи їм сценарії в рожевому світлі (наприклад, величезні замовлення, спільні підприємства, глобальні альянси), щоб сформувати у свого супротивника потребу в цьому нібито унікальному шансі в житті, на якому можна побудувати кар’єру. Далі, коли друга сторона вже добре відчуває потребу, такі переговорники завдають вирішального удару у вигляді змін, особливих випадків і вимог безлічі інших поступок — і так у всьому.

Про «ефект Коломбо»

Мудрий переговорник знає, що лише одна людина в процесі переговорів може почуватися гаразд, і це супротивник. Дозволяючи своєму супротивнику почуватися комфортніше, упевненіше, ви починаєте руйнувати перепони. Як і Коломбо, ви фактично тримаєте все під контролем. Детектив навмисно поводився, наче тюхтій. Його противникам це було невідомо, але ми, глядачі, розуміли: Коломбо розплутував кожний злочин, дозволяючи своїм супротивникам почуватися трохи краще.
Згорнути

Відгуки (1) Новий

Долиняк Олександр
Долиняк Олександр 12.02.2020 21:04
Одна з самих важливих штук з книги - створити для суперника комфортні умови. При чому тут не прогинання власної позиції чи обіцяння мегазнижки, а просте висвітлення себе у трохи чудоковатій формі (ручку забув, впустив зошит). І наче нічого такого, а вудочку з наживкою закинув)))

І це тільки з одної сторінки в книзі, а їх там більше 200)))
Відповісти
Залиште свій відгук
Книгомани завжди мають свою точку зору і полюбляють ділитись нею. Залишайте відгуки та рецензії на цю книгу для майбутніх покупців. Заздалегідь дякуємо!
Будь ласка, оцініть даний товар!
Схожі товари

Ліз Фослейн, Моллі Вест Даффі

Емоції на роботі. Як вони сприяють...
195 грн
Книга в наявності

Тетяна Яловчак

Підкори свій Еверест. Як поразку...
185 грн
Рік видання: 2020 Книга в наявності

Келлі Макґоніґал

Сила волі. Шлях до влади над собою
195 грн
Рік видання: 2017 Палітурка: тверда, матова Книга в наявності

Андрій Стрехалюк

Кар'єра. Як знайти роботу, коли...
175 грн
195 грн
-10%
Книга в наявності

Стівен Кові

7 звичок надзвичайно ефективних...
272 грн
Книга в наявності

Чак Вендіґ

250 фішок, що їх має знати письменник
206 грн
Книга в наявності

Гарв Екер

Думай як мільйонер. 17 уроків...
190 грн
199 грн
-4%
Книга в наявності

Біллі Фіцпатрік, Венді Судзукі

Дивачка, що закохалася в мозок
250 грн
Книга в наявності

Сильвіо Каттаріна

Вогонь горить завжди. Як віднайти...
210 грн
Книга в наявності

Дон Теннант, Майкл Флойд, Сьюзен Карнісеро

Анатомія брехні: колишні офіцери...
160 грн
182 грн
-12%
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда Книга в наявності
Вхід до особистого кабінету
Увійти за допомогою:

Підпишіться на розсилку
і отримайте знижку 10%

Вкажіть, будь ласка, Вашу стать

Або

Я погоджуюсь з умовами використання персональних даних