Вид | Електронний контент |
Тематика | Фінанси. Економіка. Бізнес |
Автор | Джим Кемп |
Видавництво | Наш Формат |
Рік видання | 2019 |
Оригінальна назва | Start with NO...The Negotiating Tools that the Pros Don't Want You to Know by Jim Camp |
Перекладачі | Олена Кальнова |
ISBN | 978-617-7730-68-1 |
Кількість сторінок | 256 |
Мова | українська |
Категорія | Електронні книжки |
Артикул | 610216 |
Банківською карткою VISA / MasterCard
Що робити, коли стратегія win-win не працює.
Психологія, медіація, переговори.
Якщо ви повернулися із чергових переговорів з відчуттям, що уклали взаємовигідну угоду - задумайтеся. Вам пообіцяли максимально можливе, ви трохи поступилися, але очікуєте на перемогу в довгостроковій перспективі? Шкода, утім, ви спокусилися на невигідний компроміс. Тренер з переговорів Джим Кемп кидає виклик популярній стратегії win-win і стверджує, що за такої угоди переможці стають переможеними.
Для нaйшиpшoгo кoлa читaчiв, вcix, xтo xoчe нaвчитиcя aбo пoглибити нaвички вeдeння пepeгoвopiв у дiлoвиx cтocункax тa пoзa ними.
У цій книжці автор формулює 33 правила ведення перемовин, учить, як покроково спланувати дії на папері, та пояснює, чому варто спершу сказати неочікуване "ні" партнерам.
Джим Кемп - тренер з переговорів із 30-річним досвідом і засновник Інституту переговорів Кемпа. Консультував понад 150 компаній, серед яких Motorola, Texas Instruments і IBM. Читає лекції в американських бізнес-школах і проводить щорічні симпозіуми для тренерів з переговорів.
Ця книжка не вчить мистецтва й науки взаємних компромісів, а пропонує життєздатну альтернативу нинішньому панівному підходу до ведення перемовин. Говард Ротман, автор книжки "50 компаній, що змінили світ"
Чудова книжка із цінними порадами. Вона навчить оцінювати всі ресурси: час та енергію, гроші й емоційні інвестиції, а також супротивника. Booklist
Підпишіться на розсилку
і отримайте знижку 10%