Зимова єПідтримка Гроші на 18-річчя
Книжковий інтернет-магазин Наш Формат
Кол-центр працює щодня з 08:00 до 20:00
Побажання
Джона Берґер

Книга «SALE.Невидимий вплив. Приховані сили, які формують поведінку»

Артикул: 300234
Немає в наявності
Наш Формат
5.0
5
Вподобайки
6
Характеристики
Автор Джона Берґер
Видавництво Наш Формат
Рік видання 2018
Палітурка тверда
Оригінальна назва Invisible Influence: The Hidden Forces That Shape Behavior by Jonah Berger
Перекладачі Анна Іванченко
Кількість сторінок 240
Мова українська
Розмір 140 х 210 мм
Джона Берґер - «SALE.Невидимий вплив. Приховані сили, які формують поведінку»
Ціна
195 грн

Готівкою при отриманні

Банківською карткою VISA / MasterCard

10% з кожної проданої книжки видавництва "Наш Формат" ми передаємо на книжки для ЗСУ

Опис товару «SALE.Невидимий вплив. Приховані сили, які формують поведінку» Invisible Influence: The Hidden Forces That Shape Behavior by Jonah Berger

 

NB! У КАТЕГОРІЇ "ГАРАЖНИЙ РОЗПРОДАЖ" КНИГИ З НЕЗНАЧНИМ ДЕФЕКТОМ, ЯК-ОТ ПОЖОВКЛИЙ ЗРІЗ, ЦІННИК АБО ЗБИТИЙ КУТИК, ЩО НЕ ВПЛИВАЄ НА МОЖЛИВІСТЬ І ЯКІСТЬ ЧИТАННЯ!

Тематика

Бізнес - література. Психологія.

Про книжку

Більшість людей вважають, що їхні вчинки та поведінка зумовлені особистими уподобаннями і смаками. Однак будь-які дії інших осіб, навіть незнайомців, впливають на нас у найнепередбачуваніший спосіб. Автор намагається пояснити, як суспільство чинить невидимий тиск на наш процес вибору та як ми можемо уникнути цього й навчитися приймати зважені раціональні рішення.

Про автора

Йона Бергер — бізнес — експерт, професор Вортонської школи бізнесу при Пенсильванському університеті. Як маркетолог консультує керівників найвпливовіших компаній із рейтингу Fortune 500. Брав участь у рекламних кампаніях Google, General Motors, Facebook, Unilever та інших. За версією Американської асоціації маркетологів, Берґер входить до п’ятірки найпродуктивніших дослідників маркетингу у США.

Для кого книжка

Книжка для всіх, хто цікавиться психологією поведінки, прийняття рішень, соціальною психологією, для спеціалістів із маркетингу та реклами.

Чому ця книжка

Ця книжка допоможе комплексно поглянути на соціальні процеси, зрозуміти приховані причини людської поведінки, а також ухвалювати поміркованіші й об’єктивніші рішення.

Книжки на схожу тематику

  • «Заразливий. Психологія вірусного маркетингу», Йона Берґер, «Наш формат», 2015 рік
  • «Поштовх. Як допомогти людям зробити правильний вибір», Річард Талер, Кас Санстейн, «Наш формат», 2017 рік

Відгуки

Хоч чого ви хотіли б досягти — впливати на інших, ухвалювати розважливі рішення або краще розуміти природу людської поведінки, — ця книжка допоможе вам у цьому.

Тоні Шей, СЕО компанії Zappos

Берґер — один із найінноваційніших дослідників психології. Його книжки не лише глибокі та контрінтуїтивні, а й надзвичайно практичні.

Раян Голідей, автор книжок «Маркетинг майбутнього» і «Напролом»

Цитати

Про ведення дискусії

Брати слово першим — теж легкий спосіб формувати напрям дискусії. Нехай із вами не всі погодяться, та все одно спрацюють закони тяжіння, які заохочуватимуть «нейтральних» стати на ваш бік.

Про популярність

Правильне поєднання знайомого й нового також зумовлює популярність. Те, що набуває популярності — у музиці, моді чи будь-якій іншій галузі, — доволі подібне до того, що вже існує, щоб викликати тепле відчуття впізнавання, але й достатньо нове, щоб не здаватися лише похідним від того, що було раніше. Подібність формує популярність, оскільки завдяки їй нові речі відчуваються, як знайомі.

Про схожість

Ми різні — але настільки, наскільки нам комфортно. Навіть атрибути, які люди обирають, щоб виокремлюватися з-поміж інших, сформовані за принципом оптимальної відмінності.

Відгуки про «SALE.Невидимий вплив. Приховані сили, які формують поведінку»

Lidiya Smola 08.12.2021 11:36
Успіх серіалу "Гра в кальмара" показав можливості і ефективні інструменти впливу на людину. Соціальні психологи слушно провели паралелі між цим серіалом і відомими експериментами Стенлі Мілґрема і Філіпа Зімбардо, роздумуючи про часто ілюзорну свободу вибору людини.
Йона Берґер - професор Вортонської школи бізнесу при Пенсільванському університеті, маркетолог, який брав участь у рекламних кампаніях Google, General Motors, Facebook та ін., також роздумує над цією проблемою.
Автор ставить питання про те, що є основою наших рішень? Звісно, що це власні смаки, індивідуальний вибір чи власний досвід. Однак Берґер наголошує наскільки соціальний вплив змінює нашу поведінку.
В цій книзі не знайдете опису прийомів чи інструментів маніпулювання як у Роберта Чалдині чи ґрунтовних теоретичних викладів як у Даніеля Канемана, однак прочитаєте багато про те, як зацікавити і мотивувати людей робити чи не робити певні вчинки. Чому ознайомленість веде до прихильності. І чому, здавалося б, ідея, що "простий візуальний вплив збільшує ймовірність прихильного ставлення, може спочатку видатися дивною, але її підтвердили сотні експериментів". Як "симфонія згоди" і конформізм пояснюють прагнення людей йти за натовпом. Наскільки нам усім притаманна ілюзія відмінності, попри сильний потяг до інакшості. Ми різні, але настільки, наскільки нам комфортно.
Водночас автор наголошує, що спостереження за діями інших може активувати нашу свідомість так, щоб нам було легше зробити те саме. Тому такою важливою є увага до нашого оточення, яке дуже сильно впливає не тільки на наші уподобання, а й на нашу мотивацію та прийняті нами рішення.
Берґер згадує відомі експерименти Еша, Шерифа та Зайонца, наводить безліч прикладів і спостережень про те, як відомі бренди формують наш вибір.
Автор пропонує своєрідний "рецепт" популярності, яким явно скористалися у ті ж "Грі в кальмара", а саме "правильне поєднання знайомого й нового також зумовлює популярність. Те, що набуває популярності — у музиці, моді чи будь-якій іншій галузі, — доволі подібне до того, що вже існує, щоб викликати тепле відчуття впізнавання, але й достатньо нове, щоб не здаватися лише похідним від того, що було раніше. Подібність формує популярність, оскільки завдяки їй нові речі відчуваються, як знайомі".
Описуючи різні аспекти соціального впливу, автор дає надію і нагадує, що "ми також можемо обирати свій вплив. Соціальний вплив багато в чому зумовлює поведінку, але якщо розуміти, як він працює, можна приборкати його силу. Ми здатні уникати його хиб і натомість користуватися перевагами, підтримувати власну індивідуальність і не зливатися з натовпом, мати продуктивніші соціальні контакти та користатися досвідом інших для прийняття краще осмислених рішень."
Книзі трохи бракує теоретичного обґрунтування, хоча, можливо, автор свідомо спростив виклад задля зацікавлення більш широкої аудиторії. Бо, як слушно зазначає Берґер, "вплив - це інструмент.. Якщо ми його розуміємо, то не маємо пасивно стояти осторонь і чекати, що буде. Натомість можемо його використовувати - створювати середовища, формувати ситуації, щоб поліпшити світ».
Питання лише в тому: чи хочуть цього люди?
Відповісти
Лариса 19.11.2021 11:33
Книга "Невидимий вплив" для мене стала підтвердженням того, що все має свої причини та наслідки. Автор побудувала її на яскравих прикладах з життя людей, експериментах, дослідженнях, інколи в художній формі описуючи поведінку, вчинки, стосунки - роз'яснюючи чому саме так чи інакше ми себе поводимо, або реагуємо, приймаємо рішення чи бездіюємо. Деякі висновки мене вразили особливо, відповіла на питання, які ставила перед собою! Невидимий вплив став видимим.
Хто працює з людьми і для них, тому книга буде дуже корисною!
Відповісти
Олена 09.11.2021 16:33

Професор маркетингу Йона Бергер досліджує силу соціального впливу, що відбивається на нашому виборі у різних сферах життя. Що ж остаточно робить наш вибір таким, а не іншим – індивідуальний смак, звички та переконання чи таки соціальний вплив? Ми їмо більше звичайного саме в компанії, йдемо на вибори чи економимо електроенергію, бо так роблять люди, яких ми поважаємо. Але далеко не всі визнають вплив інших людей на свій власний вибір, адже бути собою і жити без будь-якого тиску вважається ознакою самостійної зрілої людини. У книзі багато цікавих прикладів того, під яким впливом люди роблять свій вибір. Наприклад, найбільш привабливими зі студенток курсу студенти-чоловіки назвали тих жінок, яких вони частіше бачили на лекціях. З чого зроблений висновок, що ознайомленість веде до прихильності. «Соціальний вплив багато в чому зумовлює поведінку, але якщо розуміти, як він працює, можна приборкати його силу. Якщо ми розумітимемо, коли соціальний вплив сприятливий, то зможемо в потрібні моменти йому протистояти і піддаватися», - стверджує автор. Книга має гарний переклад, читається легко, допомагає краще розуміти себе та свої дії на прикладі практичних життєвих ситуацій. Дякую Центральна бібліотека ім. М.Л. Кропивницького м. Миколаїв за можливість прочитати цю книгу!
Відповісти
Кухарчук Олексій
Кухарчук Олексій 28.06.2020 17:53
"Невидимий вплив" - гарна книга.
В ній немає конкретних "прийомів" для маніпулювання або переконання.
Натомісь багато цікавих спостереженнь про соціальний вплив на нас з Вами.
Відповісти
Ольга Чериба
Ольга Чериба 12.02.2020 16:19
Ідеальна книга про маркетинг? Ось вона.
Не часто мені зустрічаються такі, але ця просто знахідка.
Однозначно рекомендую.
Багато практичних прикладів з життя відомих компаній демонструють як же усе працює в польових умовах.
Хто хоче трішки більше розуміти як на нас впливають усі відомі бренди? Чому ми хочемо купити ту чи іншу річ? Чому IPhone? Чому Chanel? Чому H&M? Як нам нав'язують бажання? Чому певні речі стають хітами, а про інші навіть ніхто не чув? Відповіді на усі питання тут!
А ще ЙОНА БЕРҐЕР – просто шикарний автор. Всі його книги просто топ! Якщо формувати мій маркетинговий ТОП, то його книги точно будуть там. Щиро всім рекомендую. Прочитаєте один розділ і вже не зможете зупинитись!
Відповісти
Дивитися ще відгуки
Залиште свій відгук
Книгомани завжди мають свою точку зору і полюбляють ділитись нею. Залишайте відгуки та рецензії на цю книгу для майбутніх покупців. Заздалегідь дякуємо!
Будь ласка, оцініть даний товар!
Читачі найчастіше обирають
101 есей, який змінить ваше мислення - фото обкладинки книги
Бріанна Вест
320 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Behave: The Biology of Humans at Our Best and Worst - фото обкладинки книги
Роберт Сапольскі
620 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: м'яка
The Psychology of Money - фото обкладинки книги
Морган Хаузел
857 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: м'яка
Про свободу - фото обкладинки книги
Тімоті Снайдер
600 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
На мінному полі пам'яті. Щоденники, есеї, оповідання - фото обкладинки книги
Максим «Далі» Кривцов
550 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда, суперобкладинка
Це те, що вас зцілить, коли будете готові - фото обкладинки книги
Бріанна Вест
290 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Купи собі той довбаний букет: та інші способи зібратися докупи від тієї, кому вдалось - фото обкладинки книги
Тара Шустер
390 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда
Ніл Бредбері
430 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Закони дурості людської - фото обкладинки книги
Карло Чіполла
250 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Mindset - Updated Edition: Changing The Way You think To Fulfil Your Potential - фото обкладинки книги
Керол Двек
657 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м'яка
Ронен Берґман
690 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Lonely Castle in the Mirror - фото обкладинки книги
Мідзукі Цудзімура
476 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м'яка
The God of the Woods - фото обкладинки книги
Ліз Мур
630 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: м'яка
Анатомія Воїна: Дух, Шлях, Сила - фото обкладинки книги
Андрій Зелінський
440 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Thinking, Fast and Slow - фото обкладинки книги
Деніел Канеман
716 грн
Рік видання: 2012 Палітурка: м'яка
Залізний генерал. Уроки людяності - фото обкладинки книги
Людмила Долгоновська
330 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Тореадори з Васюківки - фото обкладинки книги
Всеволод Нестайко
300 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, глянцева
Як Україна втрачала Донбас - фото обкладинки книги
Денис Казанський, Марина Воротинцева
479 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда
Танець недоумка - фото обкладинки книги
Ілларіон Павлюк
501 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда
Nexus : A Brief History of Information Networks from the Stone Age to AI - фото обкладинки книги
Ювал Ной Харарі
997 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: м'яка
Суперсили для мозку - фото обкладинки книги
Ваутер де Йонґ
250 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Книга-мандрівка. Україна - фото обкладинки книги
Ірина Тараненко, Юлія Курова, Марія Воробйова
901 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, глянцева
Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It - фото обкладинки книги
Кріс Восс, Тал Раз
525 грн
Рік видання: 2017 Палітурка: м'яка
Твердий грунт: зариси українського себепізнання - фото обкладинки книги
Юрій Шевельов
550 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Крах людини - фото обкладинки книги
Осаму Дазай
320 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: м'яка
Самознищення Європи: імміграція, ідентичність, іслам - фото обкладинки книги
Дуґлас Мюррей
460 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Інна Мірошниченко
410 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: м'яка
Я бачу, вас цікавить пітьма - фото обкладинки книги
Ілларіон Павлюк
600 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда
Atomic Habits: An Easy and Proven Way to Build Good Habits and Break Bad Ones - фото обкладинки книги
Джеймс Клір
859 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: м'яка
Євгенія Кузнєцова
350 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Доця - фото обкладинки книги
Тамара Горіха Зерня
400 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда
Пісня відкритого шляху - фото обкладинки книги
Артем Чех
550 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Правила інвестування Воррена Баффета - фото обкладинки книги
Джеремі Міллер
451 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда
7 звичок високоефективних підлітків - фото обкладинки книги
Шон Кові
300 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, матова
Нові стоїки. 52 уроки для наповненого життя. Тверда обкладинка - фото обкладинки книги
Массімо Пільюччі, Ґреґорі Лопез
499 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
Роберт Сапольскі
650 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
Малечі про інтимні речі (оновл. вид.) - фото обкладинки книги
Юлія Ярмоленко
380 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Людина на перехресті. Роздуми про екзистенційний інтелект - фото обкладинки книги
Ігор Козловський
300 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Мова-меч. Як говорила радянська імперія - фото обкладинки книги
Євгенія Кузнєцова
651 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
The Gates of Europe. A History of Ukraine - фото обкладинки книги
Сергій Плохій
525 грн
Рік видання: 2016 Палітурка: м'яка
Людина в пошуках справжнього сенсу - фото обкладинки книги
Віктор Франкл
170 грн
Рік видання: 2016 Палітурка: тверда, матова
Чеснота егоїзму - фото обкладинки книги
Айн Ренд
370 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Homo Deus: A Brief History of Tomorrow - фото обкладинки книги
Ювал Ной Харарі
711 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м'яка
Джеймс Клір
400 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Катананхе - фото обкладинки книги
Софія Андрухович
415 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда, суперобкладинка
Бріанна Вест
240 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
За Перекопом є земля. Кримський роман - фото обкладинки книги
Анастасія Левкова
449 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Іди туди, де страшно. І матимеш те, про що мрієш - фото обкладинки книги
Джим Лоулесс
280 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, суперобкладинка
Саймон Шустер
540 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Одного разу воїн — воїн назавжди. Як повернутися до звичного життя після бойових дій - фото обкладинки книги
Чарльз Гоуґ
390 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Олександр Терен
400 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Дорослі діти емоційно незрілих батьків - фото обкладинки книги
Ліндсі К. Гібсон
360 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: м'яка
Есенціалізм. Мистецтво визначати пріоритети (оновл. вид.) - фото обкладинки книги
Ґреґ Маккеон
430 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
Тамара Горіха Зерня
500 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
501 факт, який треба знати з... історії України - фото обкладинки книги
Анна Шиманська, Андрій Шиманський
550 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Часосховище - фото обкладинки книги
Ґеоргі Ґосподінов
450 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Одержимість - фото обкладинки книги
А.С. Баєтт
567 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Essentialism: The Disciplined Pursuit of Less - фото обкладинки книги
Ґреґ Маккеон
678 грн
Рік видання: 2014
Лицар свободи - фото обкладинки книги
Джохар Дудаєв
347 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда
Стіни в моїй голові - фото обкладинки книги
Володимир Станчишин
320 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: м'яка
Інші книги автора
Джона Берґер
390 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Заразливий. Психологія вірусного маркетингу (оновл. вид.) - фото обкладинки книги
Джона Берґер
350 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Джона Берґер
280 грн
Рік видання: 2024
Чарівні слова. Що казати і писати, аби досягти свого - фото обкладинки книги
Джона Берґер
220 грн
Рік видання: 2024
Заразливий. Психологія вірусного маркетингу (оновл. вид.) - фото обкладинки книги
Джона Берґер
280 грн
Рік видання: 2023
Заразливий. Психологія вірусного маркетингу (оновл. вид.) - фото обкладинки книги
Джона Берґер
210 грн
Рік видання: 2023
Схожі товари
SALE. Коротка історія науки - фото обкладинки книги
Вільям Байнум
320 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: м'яка
SALE. Міфи про охорону здоров'я - фото обкладинки книги
Генрі Мінцберґ
185 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда
SALE. Ми, живі - фото обкладинки книги
Айн Ренд
360 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
SALE. Малеча - фото обкладинки книги
Ліса Бреннан-Джобс
250 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда
SALE. Маленька паризька книгарня (оновл. вид.) - фото обкладинки книги
Ніна Ґеорґе
330 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
SALE. Лінива геніальна мама.  Як встигати найголовніше і залишати час для себе - фото обкладинки книги
Кендра Адачі
295 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
SALE. Листи до Фроди - фото обкладинки книги
Олена Макарчук
240 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
SALE. Крихкість інтернет-покоління. Як тепличне виховання шкодить сучасній молоді - фото обкладинки книги
Джонатан Гайдт
290 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда
SALE. Криза урбанізму. Чому міста роблять нас нещасними - фото обкладинки книги
Річард Флорида
195 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда
SALE. Крах. Моя невдача в стартап-бульбашці - фото обкладинки книги
Ден Лайонс
175 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда
Ви дивилися
Бунт тіла - фото обкладинки книги
Аліс Міллер
420 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Вхід до особистого кабінету
Увійти за допомогою:

Підпишіться на розсилку
і отримайте знижку 10%

Вкажіть, будь ласка, Вашу стать

Або

Я погоджуюсь з умовами використання персональних даних