Ексклюзивні аудіокниги в новому застосунку:
Книжковий інтернет-магазин Наш Формат
Кол-центр працює щодня з 08:00 до 20:00
Побажання
Кас Санстейн

Книга «SALE. Поштовх. Як допомогти людям зробити правильний вибір»

Артикул: 300275
Немає в наявності
Наш Формат
5.0
7
Вподобайки
7
Характеристики
Автор Кас Санстейн
Видавництво Наш Формат
Рік видання 2017
Палітурка тверда, матова
Перекладачі Ольга Захарченко
Кількість сторінок 312
Мова українська
Розмір 140 х 210 мм
Кас Санстейн - «SALE. Поштовх. Як допомогти людям зробити правильний вибір»
Ціна
195 грн

Готівкою при отриманні

Банківською карткою VISA / MasterCard

10% з кожної проданої книжки видавництва "Наш Формат" ми передаємо на книжки для ЗСУ

Опис товару «SALE. Поштовх. Як допомогти людям зробити правильний вибір»

 

NB! У КАТЕГОРІЇ "ГАРАЖНИЙ РОЗПРОДАЖ" КНИГИ З НЕЗНАЧНИМ ДЕФЕКТОМ, ЯК-ОТ ПОЖОВКЛИЙ ЗРІЗ, ЦІННИК АБО ЗБИТИЙ КУТИК, ЩО НЕ ВПЛИВАЄ НА МОЖЛИВІСТЬ І ЯКІСТЬ ЧИТАННЯ!

Книжка Річарда Талера та Каса Санстейна стала бестселером New York Times та Amazon. Її визнали найкращою книжкою року Financial Times і Economist. У світі продано понад 750 тисяч примірників.

Тематика

Психологія, поведінкова економіка, соціологія

Про книжку

Приймати рішення — це наче шукати потрібні двері у закручених коридорах багатоповерхового будинку. Тому й не дивно, що ми часто опиняємося не там, де хотіли б.

Щоб вирішити цю проблему, Талер і Санстейн пропонують концепцію поштовхів, або наджів. Це м’який спосіб вплинути на вибір людини, не вдаючись до маніпуляцій, заборон чи наказів. З їхньою допомогою можна сприяти розумним покупкам та інвестиціям, економії електроенергії, безпеці на дорозі, вживанню здорової їжі та багатьом іншим корисним речам. Тобто підштовхнути людину до «правильних» дверей, зберігаючи свободу вибору кожного.

Для кого книжка

Для всіх, хто цікавиться поведінковою економікою та психологією, зокрема процесом прийняття рішень. Для бізнесменів, маркетологів, державних управлінців, політиків, працівників соцслужб, батьків.

Чому ця книжка

Автори іронічно показують, як у кожному з нас уживається два «Я»: такий собі раціональний містер Спок й ірраціональний Гомер Сімпсон. І як за допомогою поштовхів можна скеровувати їх у правильному напрямку.

Про авторів

Річард Талер — професор економіки, науковий співробітник Національного бюро економічних досліджень. Лауреат Нобелівської премії з економіки (2017) "за ґрунтовний внесок у дослідження економічної поведінки та дослідження психології покупців". Автор п’яти книжок, економічних колонок для Sunday New York Times.

Каc Санстейн — професор юридичного факультету Гарварду. Найцитованіший науковець у галузі права в Сполучених Штатах. Автор десятків книжок. Від 2009 по 2012 рік працював в адміністрації Барака Обами.

Відгуки про книжку

У «Поштовху» є тонкі й проникливі думки.

Financial Times

Як часто ви натрапляєте на книжку водночас важливу й дотепну, практичну й глибоку? Ця книжкова перлина — про найкращу ідею, яка прийшла з поведінкової економіки. Її має прочитати кожен, хто хоче, щоб наш інтелект і наше суспільство «запрацювали» ефективніше.

Деніел Канеман, лауреат Нобелівської премії з економіки

Ця книжка радикальним чином змінила мій погляд на життя. Зазвичай академіки не пишуть так захопливо!

Стівен Левітт, співавтор бестселерів «Думай як фрік» та «Фрікономіка»

Цитати

Про два «я»

Проблеми самоконтролю можна висвітлити, якщо уявити, що людина складається з двох напівавтономних «я-частинок»: далекоглядного Планувальника і короткозорого Виконавця. Можна сказати, що Планувальник відповідає за вашу рефлективну систему, такий собі містер Спок усередині вас, а Виконавець перебуває під потужним впливом автоматичної системи, такий собі Гомер Сімпсон, який «живе» у кожному. Планувальник намагається забезпечити вам щасливе та безбідне життя якнайдовше, але мусить ще приборкувати почуття, дурощі й упертість Виконавця, який піддається спокусам, котрі навалюються зі збудженням.

Про те, що людина вважає ймовірним

Оцінка та емоційне забарвлення тісно пов’язані з доступністю і також відіграють важливу роль. Ви швидше повірите у ймовірність землетрусу, якщо особисто його пережили, ніж якщо прочитали про нього в тижневику. Отже, відомі й легко уявлювані причини смерті (наприклад, торнадо) часто отримують завищені оцінки ймовірності, а не зовсім відомими причинам (приміром, напади астми) дають низькі оцінки, навіть якщо вони трапляються значно частіше (різниця сягає двадцятикратної величини). До того ж нещодавні події мають більший вплив на нашу поведінку і страхи, ніж ті, що відбулися раніше. У всіх цих доволі доступних прикладах автоматична система гостро реагує (навіть надто гостро) на ризик, не вдаючись до жодних таблиць з нудною статистикою.

Про сфери використання наджів

Ми розглянули велике поле людської діяльності: заощадження, соціальне забезпечення, кредитні ринки, екологічну політику, охорону здоров’я, інститут шлюбу та чимало іншого. Але коло потенційних застосувань поштовхів значно ширше, ніж у розглянутих нами сферах. Найбільше ми сподіваємося на те, що розуміння архітектури вибору та потенціал наджів багато кого надихне творчо підходити до поліпшення життя людей в інших галузях.

Про ставлення до втрат

Люди не люблять втрачати (а їхня автоматична система тоді просто розривається від емоцій). Різко кажучи, ви більше страждаєте від втрати чогось, ніж радітимете, придбавши це. Більш «науковою» мовою це можна виразити як «неприйняття втрат» (або «страх втрат»).

Про запобігання програшу

Деякі держави спробували допомогти любителям азартних ігор: гравці могли внести себе в перелік осіб, яким заборонено грати в казино (докладніше читайте у розділі 14). З огляду на те, що ніхто не зобов’язаний записуватись, а відмова від цього абсолютно необтяжлива, цей підхід можна вважати лібертаріанським (у нашому розумінні цього терміна).

Про користання з нераціональності

Існує така закономірність. Якщо в споживачів є якесь не зовсім раціональне переконання, то у фірм тоді з’являється стимул пристосуватися до цього переконання, а не викорінити його. У ті часи, коли люди ще боялися авіаперельотів, скрізь в аеропортах продавалися (за захмарними цінами) страхові поліси на політ літаком. На жаль, там не було кабінок, де людям продавали би поради не купувати ті страхові поліси.

Відгуки про «SALE. Поштовх. Як допомогти людям зробити правильний вибір»

Lidiya Smola 08.12.2021 11:39
Як часто ми приймаємо рішення, про які опісля шкодуємо? Чому завжди знаходимо виправдання навіть безглуздим вчинкам? Чому люди часто наступають на ті ж самі граблі, коли приймають певні рішення? З часткою іронії автори книги дають відповідь на ці питання, нагадуючи про те, що у кожному з нас співіснують раціональне та ірраціональне "Я". І це поєднання бува заводить нас на манівці. Як часто наш внутрішній Планувальник, який добре обізнаний про наші слабкості, намагається безуспішно контролювати дії нашого Виконавця. Згадаймо давнє бажання почати життя "з понеділка" чи хоча б прокинутися о 6 ранку і зробити зарядку ?
Якось перебуваючи в США напередодні "чорної п'ятниці" я, за порадою американського професора, записала ціни на деякі товари у великому торговельному центрі. У "чорну п'ятницю", споглядаючи не вельми гарну поведінку збуджених людей, побачила, що ціни на купу товарів не те, що впали, а навіть зросли, однак це не зупиняло багатьох від ажіотажних покупок. Тому, як пишуть автори, нам потрібна правильна система поштовхів - "наджів". "Наджі" - це м'який спосіб впливати на вибір людини, не вдаючись до маніпуляцій і насильства. Більше того, автори навіть пропонують нову ідеологію - лібертаріанський патерналізм, щоб "спрямувати вибір людей у напрямках, здатних покращити їхнє життя". Поштовхи зможуть скерувати наші рішення у правильному напрямі, а держава могла б втручатися у ринок, використовуючи правильні "поштовхи" без обмеження свободи. Попри те, що автори - академічні професори, книга написана легкою мовою і наповнена багатьма цікавими історіями, що надихають.
До прикладу, неодмінно, скористаюся порадою авторів "звернути увагу на "Клокі" (Clocky) - будильник, який тікaє і ховається, якщо ви не встаєте". Прокидаюся я вчасно, але знаю, кому подарую такий годинник ?
Американський економіст, лауреат Нобелівської премії з економіки ("збудував міст між економікою та психологічним аналізом процесу прийняття рішень індивідом", 2017), професор Річард Талер та професор права і політології Кас Санстейн написали книгу, яку вартувало б прочитати кожному. Про архітектуру нашого вибору і, на жаль, про наші ілюзії. Цю книгу прочитала ще 4 роки тому, рекомендую своїм студентам та обговорюємо її на заняттях.
В оригіналі книга називається "Поштовх. Як покращити рішення про здоров'я, добробут і щастя". І саме ці важливі сфери життя ретельно проаналізовані авторами на чудових прикладах з життя. Автори нагадують, що приймати рішення - це наче шукати потрібні двері у закручених коридорах багатоповерхового будинку. Тому й не дивно, що ми часто опиняємося не там, де хотіли б бути. Чи, як слушно нагадують автори, нашими автоматичними, неусвідомленими рішеннями часто користуються різні компанії, спонукаючи купувати непотрібні товари чи робити ризикові фінансові оборудки.
Вартує висловити повагу авторам, які внесли у книгу розділ про критику своїх ідей та припустили, що ці ідеї можуть активно використовуватися маніпуляторами і зловмисними надж-агентами, які чинитимуть шкідливі поштовхи. Тому автори зазначають, що нам не завадять "попереджувальні знаки вздовж шляху. Щось на зразок знаків, які використовують в деяких частинах гірськолижних курортів для попередження недосвідчених лижників: "Навіть не думайте спускатися цим маршрутом, якщо ви не експерт".
Дозволю собі провести умовну паралель між цією книгою і "Психологія впливу" Роберта Чалдіні. Не тільки тому, що автори звертаються до принципу взаємного обміну та принципу соціального доказу. Чалдіні зазначав, що писав роботу задля того, щоб допомогти людям запобігати маніпулюванням, однак його книга стала своєрідним посібником для маніпуляторів. Талер і Санстейн також наголошували, що прагнули знайти інструменти, які штовхатимуть людей до правильного вибору. Однак, хто сказав, що новою наукою вибору не скористаються люди зі злочинними цілями, що штовхатимуть нас до потрібних їм виборів? І це вже успішно роблять комерційні і політичні організації. Та все ж розуміючи архітектуру вибору у дії, людські слабкості, спокуси і соціальні впливи, ми маємо шанс на усвідомлений вибір. Без чужих поштовхів.
Відповісти
Шевнін Олексій 05.09.2021 23:29
Раджу. Must read. Це сучасна надж-теорія (на основі поведінкової економіки і не тільки).

Можливо, десь надто проста, якщо казати про розкриття засад поведінкової економіки, однак на цю тему в Талера є окрема праця.
Відповісти
Ігор Т. 05.07.2019 18:17
Книга цікава, але псує враження та ріже слух якість перекладу. Редактори, вчитуйтесь в ?творіння? перекладачів. Новояз не завжди має сенс Відповісти
Nash format
Nash format 25.07.2019 17:07
Дякуємо за відгук!
Якщо у вас є можливість, напишіть нам на пошту client@nashformat.ua приклади, де, на вашу думку, неякісний переклад.
Будемо дуже вдячні!
Відповісти
Микола 03.06.2018 12:02
Цікава книжка, раджу до придбання. Автор пропонує свій новий погляд на звичайні буденні речі, наводить багато прикладів і цікавих ідей стосовно поліпшення життя особистого, ну й суспільного вцілому. Робить ставку на те, як звичайними, часто непомітними, "поштовхами" (що по суті є зміною суспільно-прийнятих шляхів щодо вирішення тих чи інших питань, проблем) можна планомірно, по троху змінюватися та змінювати своє оточення на краще. Відповісти
Коробка Владимир 03.01.2018 15:02
Книга сподобалася. Є безліч цікавих ідей, над якими раніше не задумувався. Багато цікавих прикладів. Не обов'язково дуже прикладна книга, проте дозволить задуматися читачу стосовно проектування тих чи інших користувацьких систем, де є необхідність зробити той чи інший вибір. Відповісти
Сухляк Артём 16.10.2017 04:29
Чекаю на електронну версію (чи iTunes). Чи плануєте до перекладу "Misbehaving: The Making of Behavioral Economics"? Відповісти
Nash format
Nash format 16.10.2017 22:30
Артеме, "Misbehaving: The Making of Behavioral Economics" плануємо видати у наступному році. "Поштовх" в електронному форматі буде за 2 тижні. Відповісти
Євген 03.08.2017 22:00
Цікава тема, якщо ви не сильно задумуєтесь над написаним авторами, книга може сподобатись
Відповісти
Дивитися ще відгуки
Залиште свій відгук
Книгомани завжди мають свою точку зору і полюбляють ділитись нею. Залишайте відгуки та рецензії на цю книгу для майбутніх покупців. Заздалегідь дякуємо!
Будь ласка, оцініть даний товар!
Читачі найчастіше обирають
Ґреґ Маккеон
430 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
Щоденник слабака. Книга 1 - фото обкладинки книги
Джеф Кінні
350 грн
Рік видання: 2016 Палітурка: тверда, матова
Nexus : A Brief History of Information Networks from the Stone Age to AI - фото обкладинки книги
Ювал Ной Харарі
972 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: м'яка
Застеляйте ліжко. Дрібниці, які можуть змінити ваше життя, а можливо, і світ - фото обкладинки книги
Вільям Г. Макрейвен
300 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
Встань і вбий першим. Таємна історія ліквідацій ворогів Ізраїлю - фото обкладинки книги
Ронен Берґман
690 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Сліди на дорозі - фото обкладинки книги
Валерій Маркус (Ананьєв)
370 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда
На мінному полі пам'яті. Щоденники, есеї, оповідання - фото обкладинки книги
Максим «Далі» Кривцов
550 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда, суперобкладинка
Вівці цілі - фото обкладинки книги
Євгенія Кузнєцова
350 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Стіни в моїй голові - фото обкладинки книги
Володимир Станчишин
320 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: м'яка
Часосховище - фото обкладинки книги
Ґеоргі Ґосподінов
450 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Сповіді з божевільні. Книга перша - фото обкладинки книги
Джек Стін
490 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Броньований розум. Бойовий стрес та психологія екстремальних ситуацій (оновл. вид.) - фото обкладинки книги
Костянтин (Valde) Ульянов
741 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Вибір - фото обкладинки книги
Едіт Еґер
530 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда
The Gates of Europe. A History of Ukraine - фото обкладинки книги
Сергій Плохій
562 грн
Рік видання: 2016 Палітурка: м'яка
Девід Ґоґґінс
450 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Роберт Сапольскі
650 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone To Take Action - фото обкладинки книги
Саймон Сінек
601 грн
Рік видання: 2011 Палітурка: м'яка
Атлант розправив плечі (комплект з трьох книг у футлярі) - фото обкладинки книги
Айн Ренд
1 490 грн
Рік видання: 2015 Палітурка: тверда, матова
Шептуха - фото обкладинки книги
Тамара Горіха Зерня
500 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Людина в пошуках справжнього сенсу - фото обкладинки книги
Віктор Франкл
170 грн
Рік видання: 2016 Палітурка: тверда, матова
Доця - фото обкладинки книги
Тамара Горіха Зерня
400 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда
Закони дурості людської - фото обкладинки книги
Карло Чіполла
250 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Танець недоумка - фото обкладинки книги
Ілларіон Павлюк
500 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда
Без компромісів. Чесна історія нашого футболу - фото обкладинки книги
Олег Лужний, Роман Бебех
430 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: м'яка
Лицар свободи - фото обкладинки книги
Джохар Дудаєв
347 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда
Thinking, Fast and Slow - фото обкладинки книги
Деніел Канеман
767 грн
Рік видання: 2012 Палітурка: м'яка
Олександр Терен
400 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Homo Deus: A Brief History of Tomorrow - фото обкладинки книги
Ювал Ной Харарі
666 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м'яка
The Psychology of Money - фото обкладинки книги
Морган Хаузел
858 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: м'яка
Шоумен. У вирі вторгнення, яке шокувало світ і зробило з Володимира Зеленського лідера - фото обкладинки книги
Саймон Шустер
540 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Анатомія Воїна: Дух, Шлях, Сила - фото обкладинки книги
Андрій Зелінський
440 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Стратегія людини: від думок до дії - фото обкладинки книги
Ігор Козловський
565 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
101 есей, який змінить ваше мислення - фото обкладинки книги
Бріанна Вест
350 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Суперкомунікатори. Як знайти спільну мову зі скептиками, суддями і шпигунами - фото обкладинки книги
Чарльз Дюгіґґ
390 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Нові стоїки. 52 уроки для наповненого життя. Тверда обкладинка - фото обкладинки книги
Массімо Пільюччі, Ґреґорі Лопез
499 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
Behave: The Biology of Humans at Our Best and Worst - фото обкладинки книги
Роберт Сапольскі
666 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: м'яка
Чого не вчать у школі. Відповіді на найважливіші питання в інфографіці - фото обкладинки книги
600 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: м'яка
Іди туди, де страшно. І матимеш те, про що мрієш - фото обкладинки книги
Джим Лоулесс
330 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, суперобкладинка
Людина на перехресті. Роздуми про екзистенційний інтелект - фото обкладинки книги
Ігор Козловський
300 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Зелене світло - фото обкладинки книги
Метью Макконагі
500 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
Книга-мандрівка. Україна - фото обкладинки книги
Ірина Тараненко, Юлія Курова, Марія Воробйова
901 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, глянцева
Моя війна - фото обкладинки книги
Валерій Залужний
550 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Малечі про інтимні речі (оновл. вид.) - фото обкладинки книги
Юлія Ярмоленко
380 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Правила інвестування Воррена Баффета - фото обкладинки книги
Джеремі Міллер
521 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда
Mindset - Updated Edition: Changing The Way You think To Fulfil Your Potential - фото обкладинки книги
Керол Двек
703 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м'яка
7 звичок високоефективних підлітків - фото обкладинки книги
Шон Кові
300 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, матова
Вілл Ґідера
430 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Джуді Муді. Частина 1 - фото обкладинки книги
Меґан МакДоналд
200 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, матова
The Lean Startup: How Constant Innovation Creates Radically Successful Businesses - фото обкладинки книги
Ерік Ріс
767 грн
Рік видання: 2011
Себастьян Юнґер
330 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Трубадури імперії. Російська література і колоніалізм - фото обкладинки книги
Ева Томпсон
420 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Роберт Сапольскі
400 грн
470 грн
-14%
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Гезард Лі
450 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Zero to One: Notes on Start Ups, or How to Build the Future - фото обкладинки книги
Пітер Тіль
666 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м'яка
Купи собі той довбаний букет: та інші способи зібратися докупи від тієї, кому вдалось - фото обкладинки книги
Тара Шустер
390 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда
Ерін Меєр
390 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Ми знайдемо свого Марселя. Шлях до кар’єри, материнства та усиновлення - фото обкладинки книги
Інна Мірошниченко
410 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: м'яка
Ніл Бредбері
430 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Мова-меч. Як говорила радянська імперія - фото обкладинки книги
Євгенія Кузнєцова
651 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Пес на ім'я Мані, або Абетка грошей - фото обкладинки книги
Бодо Шефер
280 грн
Рік видання: 2014 Палітурка: тверда, матова
Інші книги автора
Шум. Хибність людських суджень - фото обкладинки книги
Деніел Канеман, Олів'є Сібоні, Кас Санстейн
490 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда
Шум. Хибність людських суджень - фото обкладинки книги
Деніел Канеман, Олів'є Сібоні, Кас Санстейн
290 грн
Рік видання: 2022
Шум. Хибність людських суджень - фото обкладинки книги
Деніел Канеман, Олів'є Сібоні, Кас Санстейн
340 грн
Рік видання: 2022
Схожі товари
SALE. Жити із "зеленим серцем". Подбай про себе і планету - фото обкладинки книги
Ґей Браун
150 грн
200 грн
-25%
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда
Вхід до особистого кабінету
Увійти за допомогою:

Підпишіться на розсилку
і отримайте знижку 10%

Вкажіть, будь ласка, Вашу стать

Або

Я погоджуюсь з умовами використання персональних даних