Книга «SALE. Маркетингова аналітика. Як підкріпити інтуїцію даними»

Відгуки

Авторка пропонує простий і швидкий спосіб перетворити ваш маркетинговий відділ на аналітичний центр.

Лорі Шафер, підприємиця і топ-менеджерка з 30-річним досвідом

Детальна інструкція, щоб змінити ваше бачення маркетингу: від способу мислення та структури відділу до питань персоналу й лідерського управління.

Джефрі Мур, консультант із питань управління та розвитку

Цитати з книжки

Про феномен «інтернет у речей»

Усе в нашому житті — від автомобілів до холодильників і навіть зубних щіток — пов’язане між собою і постійно збирає дані про наші звички та рішення. За підрахунками, до 2020 року до інтернету під’єднають більше 30 мільярдів пристроїв.

Про важливість персоналізованих даних

Персоналізація є провідною і для привернення (формування попиту), і для утримання клієнта. Рівень галасу на ринку технологій змушує нас забути про слово «випадковість» і повністю керуватися поведінкою клієнта у формуванні повідомлень і пропозицій. Поведінкові дані (як онлайн, так і офлайн) — це неабияка конкурентна перевага, особливо в поєднанні з історичними даними та інформацією про вподобання.

Про експертизу в маркетингу

Термін «експертиза» вже міцно вкоренився в повсякденному жаргоні маркетолога. Зазвичай це поняття використовують на позначення науки і технології встановлення фактів у кримінальній справі, але експертиза даних — це встановлення фактів маркетингової активності, кампаній та інших ініціатив на основі отриманої інформації. Однак основами копання в даних експертиза не обмежується: є й інша невловима функція. Експертиза зв’язує розрізнені дані і якісну інформацію разом із кількісними показниками в єдину картину продуктивності. Комбінація якісних і кількісних даних створює контекст, необхідний для прийняття здорових рішень.