Ексклюзивні аудіокниги в новому застосунку:
Книжковий інтернет-магазин Наш Формат
Кол-центр працює щодня з 08:00 до 20:00
Побажання
Ентоні Яннаріно

Книга «SALE. Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод»

Артикул: 300145
Немає в наявності
Наш Формат
5.0
1
Вподобайки
7
Характеристики
Автор Ентоні Яннаріно
Видавництво Наш Формат
Рік видання 2020
Палітурка тверда
Оригінальна назва The Lost Art of Closing: Winning the Ten Commitments That Drive Sales by Anthony Iannarino
Перекладачі Валерія Глінка
Кількість сторінок 192
Мова українська
Розмір 140 х 210 мм
Ентоні Яннаріно - «SALE. Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод»
Ціна
195 грн
156 грн

Готівкою при отриманні

Банківською карткою VISA / MasterCard

10% з кожної проданої книжки видавництва "Наш Формат" ми передаємо на книжки для ЗСУ
На книжкових полицях
Дивитись всі

Опис товару «SALE. Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод» The Lost Art of Closing: Winning the Ten Commitments That Drive Sales by Anthony Iannarino

 

NB! У КАТЕГОРІЇ "ГАРАЖНИЙ РОЗПРОДАЖ" КНИГИ З НЕЗНАЧНИМ ДЕФЕКТОМ, ЯК-ОТ ПОЖОВКЛИЙ ЗРІЗ, ЦІННИК АБО ЗБИТИЙ КУТИК, ЩО НЕ ВПЛИВАЄ НА МОЖЛИВІСТЬ І ЯКІСТЬ ЧИТАННЯ!

Розпочніть діалог із клієнтом задля втілення справжніх змін.

Тематика

Бізнес, продажі.

Про що книжка

Сьогодні покупці мають більше влади, ніж будь-коли раніше. Поцікавившись чимось у вас, вони обов’язково перепитають про це в конкурентів, а потім ще й загуглять, де дешевше. Тож головне завдання професійного продавця — переконати клієнта й почути від нього довгоочікуване «так». Чому нав’язливі тактики вже давно не працюють? Як вирішити проблему потенційного клієнта, про яку він ще не підозрює? І чому хороший продажник схожий на генерального директора?

Для кого книжка

Для власників бізнесів, sales менеджерів, професійних продавців, всіх, хто вірить у побудову стосунків у житті на основі довіри, співпраці, а також у допомогу в досягненні найкращих результатів.

Чому варто купувати цю книгу

У цій книжці Ентоні Яннаріно, експерт з продажів, подає покрокову інструкцію, як отримати згоду на зустріч із потенційним клієнтом. Також автор описує десять зобов’ язань, що допоможуть успішно завершити угоду, підвищити продажі й головне — зробити клієнта щасливим.

Про автора

Ентоні Яннаріно — автор бестселерів і відомий спікер з питань продажів, успіху, особистого розвитку, лідерства й підприємництва. Власник компаній, що обслуговують найвідоміші бренди у США.

Книжки на схожу тематику

Відгуки

Усе, що ви знаєте про завершення угод, уже не працює. Вам потрібно думати й діяти по- іншому. Десять зобов’язань, пояснених у цій книжці, вкрай потрібні. Це своєрідний план, за яким можна завоювати клієнтів вашої мрії.

Аліса Гейман, експертка зі стратегій продажів
Ця книжка Ентоні Яннаріно допоможе побудувати ефективнішу стратегію продажів у сфері В2В.

Publishers Weekly

Цитати з книжки

Про різницю між поганим і хорошим продавцем

Поганим продавцем ви стаєте не тому, що просите купити. А от зацикленість на своїй вигоді — це вже проблема. Якщо ви хочете добре продавати сьогодні, якщо ви хочете досягти успіху у сфері продажів, то мусите просити пообіцяти купити у вас. Закриття торгової угоди не обговорюється. Хороша новина: таке прохання не вимагає від вас егоїзму або вчинку, що зрадить довіру клієнта до вас.

Що таке продажі

Кар’єра у сфері продажів може бути винагородою: якщо все правильно робити, ви допомагатимете людям досягати результатів, неможливих без вас. Тож ви можете розвинути глибокі, тривалі й цінні відносини. Тому продажі — це не щось, що ви заподіюєте іншим. Це означає працювати разом із клієнтом, використовуючи свою винахідливість й ініціативу, щоб створити нагоди й можливості для найкращих результатів.

Відгуки про «SALE. Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод»

Олег 18.02.2020 13:45
Нові ідеї
Книга для тих, хто ставить перед собою питання: бути геніальним менеджером, робити проекти для себе і бути в мінусі, або здатися клієнтові, забути про своє его і почати заробляти гроші? При всьому книга більше про психологію і взаємовідносини, ніж про бізнес процеси. Вона подає оригінальний та унікальний метод співпраці між продавцями та клієнтами, який радикально відрізняється від звичних методів маркетингу. Автор пропонує свою стратегію адаптації під клієнта, але він так само згадує, що подібні методи підійдуть не для кожного. Менеджеру необхідно вивчити інструменти, які допоможуть орієнтуватися в людських особистостях та емоціях. Мало зрозуміти хто перед тобою, інтроверт або екстраверт, необхідно заглибитися в запропоновану методику для оцінки психотипу. Іншими словами, до зустрічі з потенційним клієнтом треба готуватися і, бажано, репетирувати. Автор наголошує на важливості команди працівників та такі їхні параметрами як: досвід, креативність, комунікативність або адміністративні навички. Книга дуже корисна, вона дає конкретний покроковий, а головне практичний план змін. Книга має якісне та цікаве оформлення. Я отримав багато інформації, тому рекомендую всім читачам
Відповісти
Залиште свій відгук
Книгомани завжди мають свою точку зору і полюбляють ділитись нею. Залишайте відгуки та рецензії на цю книгу для майбутніх покупців. Заздалегідь дякуємо!
Будь ласка, оцініть даний товар!
Читачі найчастіше обирають
Джеймс Клір
400 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Людина на перехресті. Роздуми про екзистенційний інтелект - фото обкладинки книги
Ігор Козловський
345 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Малечі про інтимні речі (оновл. вид.) - фото обкладинки книги
Юлія Ярмоленко
380 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Правила інвестування Воррена Баффета - фото обкладинки книги
Джеремі Міллер
521 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда
Мокумокурен
240 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: м'яка
Мері Берд
601 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Застеляйте ліжко. Дрібниці, які можуть змінити ваше життя, а можливо, і світ - фото обкладинки книги
Вільям Г. Макрейвен
300 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
Роберт Сапольскі
650 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
Самознищення Європи: імміграція, ідентичність, іслам - фото обкладинки книги
Дуґлас Мюррей
460 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Зелене світло - фото обкладинки книги
Метью Макконагі
501 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
7 звичок високоефективних підлітків - фото обкладинки книги
Шон Кові
300 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, матова
Літо, коли помер Хікару. Том 1 - фото обкладинки книги
Мокумокурен
240 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: м'яка
Надзвичайна гостинність. Як перевершити очікування клієнтів - фото обкладинки книги
Вілл Ґідера
430 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
The Psychology of Money - фото обкладинки книги
Морган Хаузел
858 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: м'яка
Анатомія Воїна: Дух, Шлях, Сила - фото обкладинки книги
Андрій Зелінський
440 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Веріті: Ексклюзивне видання - фото обкладинки книги
Коллін Гувер
600 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
The Gates of Europe. A History of Ukraine - фото обкладинки книги
Сергій Плохій
609 грн
Рік видання: 2016 Палітурка: м'яка
Книга-мандрівка. Україна - фото обкладинки книги
Ірина Тараненко, Юлія Курова, Марія Воробйова
901 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, глянцева
Стіни в моїй голові - фото обкладинки книги
Володимир Станчишин
320 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: м'яка
The Lean Startup: How Constant Innovation Creates Radically Successful Businesses - фото обкладинки книги
Ерік Ріс
767 грн
Рік видання: 2011
Ми знайдемо свого Марселя. Шлях до кар’єри, материнства та усиновлення - фото обкладинки книги
Інна Мірошниченко
410 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: м'яка
Маїсові люди - фото обкладинки книги
Міґель Анхель Астуріас
600 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone To Take Action - фото обкладинки книги
Саймон Сінек
601 грн
Рік видання: 2011 Палітурка: м'яка
Олександр Терен
400 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Бріанна Вест
280 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Чудернацька антикварна крамниця - фото обкладинки книги
Макура Курама
350 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Mindset - Updated Edition: Changing The Way You think To Fulfil Your Potential - фото обкладинки книги
Керол Двек
703 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м'яка
Встань і вбий першим. Таємна історія ліквідацій ворогів Ізраїлю - фото обкладинки книги
Ронен Берґман
690 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Behave: The Biology of Humans at Our Best and Worst - фото обкладинки книги
Роберт Сапольскі
666 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: м'яка
Я бачу, вас цікавить пітьма - фото обкладинки книги
Ілларіон Павлюк
600 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда
Коллін Гувер
450 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Наша Європа - фото обкладинки книги
Оксана Забужко
420 грн
Рік видання: 2025
Командування. Політики військових операцій від Кореї до України - фото обкладинки книги
Лоуренс Фрідман
541 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Сліди на дорозі - фото обкладинки книги
Валерій Маркус (Ананьєв)
370 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда
Thinking, Fast and Slow - фото обкладинки книги
Деніел Канеман
767 грн
Рік видання: 2012 Палітурка: м'яка
Танець недоумка - фото обкладинки книги
Ілларіон Павлюк
500 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда
Роберт Сапольскі
470 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Zero to One: Notes on Start Ups, or How to Build the Future - фото обкладинки книги
Пітер Тіль
666 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м'яка
Щоденник слабака. Книга 1 - фото обкладинки книги
Джеф Кінні
350 грн
Рік видання: 2016 Палітурка: тверда, матова
Дерева - фото обкладинки книги
Персіваль Еверетт
490 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Людина в пошуках справжнього сенсу - фото обкладинки книги
Віктор Франкл
200 грн
Рік видання: 2016 Палітурка: тверда, матова
Essentialism: The Disciplined Pursuit of Less - фото обкладинки книги
Ґреґ Маккеон
719 грн
Рік видання: 2014
Православний молитвослов. Київський ізвод - фото обкладинки книги
180 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Отрута на будь-який смак. 11 смертельних речовин і вбивці, що їх застосували - фото обкладинки книги
Ніл Бредбері
430 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Атлант розправив плечі (комплект з трьох книг у футлярі) - фото обкладинки книги
Айн Ренд
1 490 грн
Рік видання: 2015 Палітурка: тверда, матова
Вибір - фото обкладинки книги
Едіт Еґер
530 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда
Психологія впливу. Оновлене та розширене видання - фото обкладинки книги
Роберт Чалдині
460 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда
Шоумен. У вирі вторгнення, яке шокувало світ і зробило з Володимира Зеленського лідера - фото обкладинки книги
Саймон Шустер
540 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Мартін Рейді
499 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Про свободу - фото обкладинки книги
Тімоті Снайдер
600 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Lonely Castle in the Mirror - фото обкладинки книги
Мідзукі Цудзімура
512 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м'яка
Мова-меч. Як говорила радянська імперія - фото обкладинки книги
Євгенія Кузнєцова
651 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Джуді Муді. Частина 1 - фото обкладинки книги
Меґан МакДоналд
200 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, матова
Лицар свободи - фото обкладинки книги
Джохар Дудаєв
347 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда
Чому зебри не страждають на виразку - фото обкладинки книги
Роберт Сапольскі
568 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда
Стратегія людини: від думок до дії - фото обкладинки книги
Ігор Козловський
565 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Бріанна Вест
350 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Іди туди, де страшно. І матимеш те, про що мрієш - фото обкладинки книги
Джим Лоулесс
330 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, суперобкладинка
Ґреґ Маккеон
430 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
Під тінню Сатурна. Чоловічі психічні травми та їхнє зцілення - фото обкладинки книги
Джеймс Холліс
420 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: м'яка
Схожі товари
SALE. Інстамозок. Як екранна залежність призводить до стресів і депресії - фото обкладинки книги
Андерс Гансен
230 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда
SALE. Міфи про охорону здоров'я - фото обкладинки книги
Генрі Мінцберґ
185 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда
SALE. Міф про мотивацію. Як налаштуватися на перемогу - фото обкладинки книги
Джефф Гейден
260 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда
SALE. Ми, живі - фото обкладинки книги
Айн Ренд
270 грн
360 грн
-25%
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
SALE. Лінива геніальна мама.  Як встигати найголовніше і залишати час для себе - фото обкладинки книги
Кендра Адачі
192 грн
295 грн
-35%
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
SALE. Криза зростання. Як не погоджуватися на маленькі результати в бізнесі - фото обкладинки книги
Хаґґі Рао
200 грн
250 грн
-20%
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда
SALE. Крах. Моя невдача в стартап-бульбашці - фото обкладинки книги
Ден Лайонс
140 грн
175 грн
-20%
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда
SALE. Клітка короля - фото обкладинки книги
Вікторія Евеярд
200 грн
250 грн
-20%
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда
SALE. Зліт: Ілон Маск і перші відчайдушні роки SpaceX - фото обкладинки книги
Ерік Берґер
136 грн
340 грн
-60%
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда
Вхід до особистого кабінету
Увійти за допомогою:

Підпишіться на розсилку
і отримайте знижку 10%

Вкажіть, будь ласка, Вашу стать

Або

Я погоджуюсь з умовами використання персональних даних