Книжковий інтернет-магазин Наш Формат
Кол-центр працює щодня з 08:00 до 24:00
Побажання
Кас Санстейн, Річард Талер

Книга «Поштовх. Як допомогти людям зробити правильний вибір»

Тип книги :

Паперова 195 грн Електронна 99 грн
Немає в наявності
Goodreads
3.84
Наш Формат
4.3
7
Вподобайки
369
Характеристики
Автор Кас Санстейн , Річард Талер
Видавництво Наш Формат
Рік видання 2017
Палітурка тверда, матова
Оригінальна назва Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness by Richard H. Thaler, Cass R. Sunstein
Перекладачі Ольга Захарченко
ISBN 978-617-7388-65-3
Кількість сторінок 312
Мова українська
Серія Прокачайте свої бізнес-навички
Розмір 140 х 210 мм
Категорія Популярна психологія
Артикул 709043
Показати всі
Кас Санстейн, Річард Талер - «Поштовх. Як допомогти людям зробити правильний вибір»
Ціна
195 грн

Готівкою при отриманні

Банківською карткою VISA / MasterCard

Забрати в книгарні "Наш Формат"
сьогодні до 19:00

Про що книга «Поштовх. Як допомогти людям зробити правильний вибір» авторів Кас Санстейн, Річард Талер Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness by Richard H. Thaler, Cass R. Sunstein

Книжка Річарда Талера та Каса Санстейна стала бестселером New York Times та Amazon. Її визнали найкращою книжкою року Financial Times і Economist. У світі продано понад 750 тисяч примірників.

Тематика

Психологія, поведінкова економіка, соціологія

Про книжку

Приймати рішення — це наче шукати потрібні двері у закручених коридорах багатоповерхового будинку. Тому й не дивно, що ми часто опиняємося не там, де хотіли б.

Щоб вирішити цю проблему, Талер і Санстейн пропонують концепцію поштовхів, або наджів. Це м’який спосіб вплинути на вибір людини, не вдаючись до маніпуляцій, заборон чи наказів. З їхньою допомогою можна сприяти розумним покупкам та інвестиціям, економії електроенергії, безпеці на дорозі, вживанню здорової їжі та багатьом іншим корисним речам. Тобто підштовхнути людину до «правильних» дверей, зберігаючи свободу вибору кожного.

Для кого книжка

Для всіх, хто цікавиться поведінковою економікою та психологією, зокрема процесом прийняття рішень. Для бізнесменів, маркетологів, державних управлінців, політиків, працівників соцслужб, батьків.

Чому ця книжка

Автори іронічно показують, як у кожному з нас уживається два «Я»: такий собі раціональний містер Спок й ірраціональний Гомер Сімпсон. І як за допомогою поштовхів можна скеровувати їх у правильному напрямку.

Про авторів

Річард Талер — професор економіки, науковий співробітник Національного бюро економічних досліджень. Лауреат Нобелівської премії з економіки (2017) "за ґрунтовний внесок у дослідження економічної поведінки та дослідження психології покупців". Автор п’яти книжок, економічних колонок для Sunday New York Times.

Каc Санстейн — професор юридичного факультету Гарварду. Найцитованіший науковець у галузі права в Сполучених Штатах. Автор десятків книжок. Від 2009 по 2012 рік працював в адміністрації Барака Обами.

Відгуки про книжку

У «Поштовху» є тонкі й проникливі думки.

Financial Times

Як часто ви натрапляєте на книжку водночас важливу й дотепну, практичну й глибоку? Ця книжкова перлина — про найкращу ідею, яка прийшла з поведінкової економіки. Її має прочитати кожен, хто хоче, щоб наш інтелект і наше суспільство «запрацювали» ефективніше.

Деніел Канеман, лауреат Нобелівської премії з економіки

Ця книжка радикальним чином змінила мій погляд на життя. Зазвичай академіки не пишуть так захопливо!

Стівен Левітт, співавтор бестселерів «Думай як фрік» та «Фрікономіка»

Цитати

Про два «я»

Проблеми самоконтролю можна висвітлити, якщо уявити, що людина складається з двох напівавтономних «я-частинок»: далекоглядного Планувальника і короткозорого Виконавця. Можна сказати, що Планувальник відповідає за вашу рефлективну систему, такий собі містер Спок усередині вас, а Виконавець перебуває під потужним впливом автоматичної системи, такий собі Гомер Сімпсон, який «живе» у кожному. Планувальник намагається забезпечити вам щасливе та безбідне життя якнайдовше, але мусить ще приборкувати почуття, дурощі й упертість Виконавця, який піддається спокусам, котрі навалюються зі збудженням.

Про те, що людина вважає ймовірним

Оцінка та емоційне забарвлення тісно пов’язані з доступністю і також відіграють важливу роль. Ви швидше повірите у ймовірність землетрусу, якщо особисто його пережили, ніж якщо прочитали про нього в тижневику. Отже, відомі й легко уявлювані причини смерті (наприклад, торнадо) часто отримують завищені оцінки ймовірності, а не зовсім відомими причинам (приміром, напади астми) дають низькі оцінки, навіть якщо вони трапляються значно частіше (різниця сягає двадцятикратної величини). До того ж нещодавні події мають більший вплив на нашу поведінку і страхи, ніж ті, що відбулися раніше. У всіх цих доволі доступних прикладах автоматична система гостро реагує (навіть надто гостро) на ризик, не вдаючись до жодних таблиць з нудною статистикою.

Про сфери використання наджів

Ми розглянули велике поле людської діяльності: заощадження, соціальне забезпечення, кредитні ринки, екологічну політику, охорону здоров’я, інститут шлюбу та чимало іншого. Але коло потенційних застосувань поштовхів значно ширше, ніж у розглянутих нами сферах. Найбільше ми сподіваємося на те, що розуміння архітектури вибору та потенціал наджів багато кого надихне творчо підходити до поліпшення життя людей в інших галузях.

Про ставлення до втрат

Люди не люблять втрачати (а їхня автоматична система тоді просто розривається від емоцій). Різко кажучи, ви більше страждаєте від втрати чогось, ніж радітимете, придбавши це. Більш «науковою» мовою це можна виразити як «неприйняття втрат» (або «страх втрат»).

Про запобігання програшу

Деякі держави спробували допомогти любителям азартних ігор: гравці могли внести себе в перелік осіб, яким заборонено грати в казино (докладніше читайте у розділі 14). З огляду на те, що ніхто не зобов’язаний записуватись, а відмова від цього абсолютно необтяжлива, цей підхід можна вважати лібертаріанським (у нашому розумінні цього терміна).

Про користання з нераціональності

Існує така закономірність. Якщо в споживачів є якесь не зовсім раціональне переконання, то у фірм тоді з’являється стимул пристосуватися до цього переконання, а не викорінити його. У ті часи, коли люди ще боялися авіаперельотів, скрізь в аеропортах продавалися (за захмарними цінами) страхові поліси на політ літаком. На жаль, там не було кабінок, де людям продавали би поради не купувати ті страхові поліси.

Відгуки (7) Новий

Lidiya Smola 08.12.2021 11:39
Як часто ми приймаємо рішення, про які опісля шкодуємо? Чому завжди знаходимо виправдання навіть безглуздим вчинкам? Чому люди часто наступають на ті ж самі граблі, коли приймають певні рішення? З часткою іронії автори книги дають відповідь на ці питання, нагадуючи про те, що у кожному з нас співіснують раціональне та ірраціональне "Я". І це поєднання бува заводить нас на манівці. Як часто наш внутрішній Планувальник, який добре обізнаний про наші слабкості, намагається безуспішно контролювати дії нашого Виконавця. Згадаймо давнє бажання почати життя "з понеділка" чи хоча б прокинутися о 6 ранку і зробити зарядку ?
Якось перебуваючи в США напередодні "чорної п'ятниці" я, за порадою американського професора, записала ціни на деякі товари у великому торговельному центрі. У "чорну п'ятницю", споглядаючи не вельми гарну поведінку збуджених людей, побачила, що ціни на купу товарів не те, що впали, а навіть зросли, однак це не зупиняло багатьох від ажіотажних покупок. Тому, як пишуть автори, нам потрібна правильна система поштовхів - "наджів". "Наджі" - це м'який спосіб впливати на вибір людини, не вдаючись до маніпуляцій і насильства. Більше того, автори навіть пропонують нову ідеологію - лібертаріанський патерналізм, щоб "спрямувати вибір людей у напрямках, здатних покращити їхнє життя". Поштовхи зможуть скерувати наші рішення у правильному напрямі, а держава могла б втручатися у ринок, використовуючи правильні "поштовхи" без обмеження свободи. Попри те, що автори - академічні професори, книга написана легкою мовою і наповнена багатьма цікавими історіями, що надихають.
До прикладу, неодмінно, скористаюся порадою авторів "звернути увагу на "Клокі" (Clocky) - будильник, який тікaє і ховається, якщо ви не встаєте". Прокидаюся я вчасно, але знаю, кому подарую такий годинник ?
Американський економіст, лауреат Нобелівської премії з економіки ("збудував міст між економікою та психологічним аналізом процесу прийняття рішень індивідом", 2017), професор Річард Талер та професор права і політології Кас Санстейн написали книгу, яку вартувало б прочитати кожному. Про архітектуру нашого вибору і, на жаль, про наші ілюзії. Цю книгу прочитала ще 4 роки тому, рекомендую своїм студентам та обговорюємо її на заняттях.
В оригіналі книга називається "Поштовх. Як покращити рішення про здоров'я, добробут і щастя". І саме ці важливі сфери життя ретельно проаналізовані авторами на чудових прикладах з життя. Автори нагадують, що приймати рішення - це наче шукати потрібні двері у закручених коридорах багатоповерхового будинку. Тому й не дивно, що ми часто опиняємося не там, де хотіли б бути. Чи, як слушно нагадують автори, нашими автоматичними, неусвідомленими рішеннями часто користуються різні компанії, спонукаючи купувати непотрібні товари чи робити ризикові фінансові оборудки.
Вартує висловити повагу авторам, які внесли у книгу розділ про критику своїх ідей та припустили, що ці ідеї можуть активно використовуватися маніпуляторами і зловмисними надж-агентами, які чинитимуть шкідливі поштовхи. Тому автори зазначають, що нам не завадять "попереджувальні знаки вздовж шляху. Щось на зразок знаків, які використовують в деяких частинах гірськолижних курортів для попередження недосвідчених лижників: "Навіть не думайте спускатися цим маршрутом, якщо ви не експерт".
Дозволю собі провести умовну паралель між цією книгою і "Психологія впливу" Роберта Чалдіні. Не тільки тому, що автори звертаються до принципу взаємного обміну та принципу соціального доказу. Чалдіні зазначав, що писав роботу задля того, щоб допомогти людям запобігати маніпулюванням, однак його книга стала своєрідним посібником для маніпуляторів. Талер і Санстейн також наголошували, що прагнули знайти інструменти, які штовхатимуть людей до правильного вибору. Однак, хто сказав, що новою наукою вибору не скористаються люди зі злочинними цілями, що штовхатимуть нас до потрібних їм виборів? І це вже успішно роблять комерційні і політичні організації. Та все ж розуміючи архітектуру вибору у дії, людські слабкості, спокуси і соціальні впливи, ми маємо шанс на усвідомлений вибір. Без чужих поштовхів.
Відповісти
Шевнін Олексій 05.09.2021 23:29
Раджу. Must read. Це сучасна надж-теорія (на основі поведінкової економіки і не тільки).

Можливо, десь надто проста, якщо казати про розкриття засад поведінкової економіки, однак на цю тему в Талера є окрема праця.
Відповісти
Ігор Т. 05.07.2019 18:17
Книга цікава, але псує враження та ріже слух якість перекладу. Редактори, вчитуйтесь в ?творіння? перекладачів. Новояз не завжди має сенс Відповісти
Nash format
Nash format 25.07.2019 17:07
Дякуємо за відгук!
Якщо у вас є можливість, напишіть нам на пошту client@nashformat.ua приклади, де, на вашу думку, неякісний переклад.
Будемо дуже вдячні!
Відповісти
Микола 03.06.2018 12:02
Цікава книжка, раджу до придбання. Автор пропонує свій новий погляд на звичайні буденні речі, наводить багато прикладів і цікавих ідей стосовно поліпшення життя особистого, ну й суспільного вцілому. Робить ставку на те, як звичайними, часто непомітними, "поштовхами" (що по суті є зміною суспільно-прийнятих шляхів щодо вирішення тих чи інших питань, проблем) можна планомірно, по троху змінюватися та змінювати своє оточення на краще. Відповісти
Коробка Владимир 03.01.2018 15:02
Книга сподобалася. Є безліч цікавих ідей, над якими раніше не задумувався. Багато цікавих прикладів. Не обов'язково дуже прикладна книга, проте дозволить задуматися читачу стосовно проектування тих чи інших користувацьких систем, де є необхідність зробити той чи інший вибір. Відповісти
Сухляк Артём 16.10.2017 04:29
Чекаю на електронну версію (чи iTunes). Чи плануєте до перекладу "Misbehaving: The Making of Behavioral Economics"? Відповісти
Nash format
Nash format 16.10.2017 22:30
Артеме, "Misbehaving: The Making of Behavioral Economics" плануємо видати у наступному році. "Поштовх" в електронному форматі буде за 2 тижні. Відповісти
Євген 03.08.2017 22:00
Цікава тема, якщо ви не сильно задумуєтесь над написаним авторами, книга може сподобатись
Відповісти
Дивитися ще відгуки
Залиште свій відгук
Книгомани завжди мають свою точку зору і полюбляють ділитись нею. Залишайте відгуки та рецензії на цю книгу для майбутніх покупців. Заздалегідь дякуємо!
Будь ласка, оцініть даний товар!
Читачі найчастіше обирають

Роджер Скрутон

Консерватизм. Запрошення до великої...
260 грн
Рік видання: 2022

Сергій Плохій

Ядерне безумство. Історія...
350 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Валерій Маркус (Ананьєв)

Сліди на дорозі
350 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда

Валерій Пекар, Владислав Рашкован

Українські основи
460 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Джон Герсі

Хіросіма
300 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Денис Казанський, Марина Воротинцева

Як Україна втрачала Донбас
350 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда

Віра Агеєва

За лаштунками імперії
250 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м’яка

Ілля Полудьонний, Марк Лівін

Простими словами. Як розібратися у...
300 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Ярослав Грицак

Подолати минуле: глобальна історія...
680 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Раян Голідей, Стівен Генсільман

Стоїцизм на кожен день. 366...
300 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Колін Гувер

9  листопада
400 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, суперобкладинка

Ліндсі К. Гібсон

Дорослі діти емоційно незрілих батьків
320 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: м'яка

Деніел Канеман, Кас Санстейн, Олів'є Сібоні

Шум. Хибність людських суджень
390 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Міхаель Бар-Зохар, Ніссім Мішаль

Моссад. Найвидатніші операції...
360 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Роберт Маккі

Оповідь. Субстанція, структура,...
495 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Колін Гувер

Веріті
406 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Джозеф Кемпбелл

Тисячоликий герой
439 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Фрідріх Гаєк

Шлях до рабства
290 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, суперобкладинка

Роберт Сапольскі

Біологія поведінки. Причини доброго...
470 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Сергій Плохій

Брама Європи. Історія України від...
185 грн
Рік видання: 2016

Марк Аврелій

Наодинці з собою
250 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда

Боріс Джонсон

Фактор Черчилля: Як одна людина...
340 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда, глянцева

Мері Роуч

Вояки
291 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда

Енн Епплбом

Червоний голод. Війна Сталіна проти...
473 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда

Майор Ганс фон Дах

Тотальний опір. Інструкція з...
220 грн
Рік видання: 2014 Палітурка: м'яка, глянцева

Віктор Франкл

Людина в пошуках справжнього сенсу
130 грн
Рік видання: 2016 Палітурка: тверда, матова

Ліна Костенко

Записки українського самашедшого
300 грн
Рік видання: 2015-2022 Палітурка: тверда, глянцева

Кріс Кайл

Американський снайпер
350 грн
Рік видання: 2016 Палітурка: тверда, матова

Джордж Орвелл

1984
180 грн
Рік видання: 2015-2022 Палітурка: тверда, матова
Схожі товари
Єдинороги несуть успіх
30 грн
Рік видання: 2019
Морозиво Ріжок
30 грн
Рік видання: 2019

Річард Талер

Поведінкова економіка. Чому люди...
350 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Деніел Канеман, Кас Санстейн, Олів'є Сібоні

Шум. Хибність людських суджень
390 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда
Вхід до особистого кабінету
Увійти за допомогою:

Підпишіться на розсилку
і отримайте знижку 10%

Вкажіть, будь ласка, Вашу стать

Або

Я погоджуюсь з умовами використання персональних даних