Ексклюзивні аудіокниги в новому застосунку:
Книжковий інтернет-магазин Наш Формат
Кол-центр працює щодня з 08:00 до 20:00
Побажання
Неля Малюта

Книга «Основи продажів. Ефективна комунікація з покупцями»

Артикул: 709774
Паперова 390 грн
Книга в наявності
Відправка: 27.08.2025
Goodreads
4.60
Наш Формат
4.7
5
Вподобайки
317
Характеристики
Автор Неля Малюта
Видавництво Наш Формат
Рік видання 2024
Палітурка тверда
ISBN 978-617-8437-26-8
Кількість сторінок 192
Мова українська
Розмір 140 х 210 мм
Неля Малюта - «Основи продажів. Ефективна комунікація з покупцями»
Ціна
390 грн
+
-

До відділення "Нової пошти"

у Вашому місті

До відділення Укрпошти

у Вашому місті

Міжнародні відправлення

(авіа-транспортом або наземним шляхом)

Самовивіз

Книгарня "Наш Формат" (провулок Алли Горської, 5А, Київ, Україна).

Повернення товару

Відповідно до Постанови Кабінету Міністрів України від 19 березня 1994 р. №172, друковані видання належної якості обміну (поверненню) не підлягають.

Готівкою при отриманні

Банківською карткою VISA / MasterCard

10% з кожної проданої книжки видавництва "Наш Формат" ми передаємо на книжки для ЗСУ
Забрати в книгарні "Наш Формат"
сьогодні до 20:00

Про що книга «Основи продажів. Ефективна комунікація з покупцями» автора Неля Малюта

ПРО КНИЖКУ «ОСНОВИ ПРОДАЖІВ. ЕФЕКТИВНА КОМУНІКАЦІЯ З ПОКУПЦЯМИ» НЕЛІ МАЛЮТИ

У вас може бути чудовий товар чи послуга. Але чомусь не всі потенційні клієнти, з якими ви спілкуєтесь, у результаті купують. Ця книжка про те, як побудувати комунікацію з покупцями так, щоб вона частіше закінчувалася покупкою. В ній описано етапи лійки продажів і дії на кожному з них. Авторка зібрала найкращі практики, які використовують компанії в усьому світі, адаптувала їх до реалій і культурних особливостей України та підкріпила їх прикладами з власного досвіду. Ви дізнаєтесь, як визначати біль клієнта, презентувати пропозицію і доносити її цінність, озвучувати ціну, опрацьовувати заперечення та боротися з ігнором, а також — як розбудувати ефективний відділ продажів. Книжка буде корисною продавцям, керівникам відділів продажів, власникам бізнесів, маркетологам і фрилансерам.

ПРО АВТОРА НЕЛЮ МАЛЮТУ

Неля Малюта у продажах з 2011 року. Працювала у сферах диджитал-маркетингу, ціноутворення, управління постачанням, офлайн- та онлайн-торгівлі на українському та глобальному ринках. Спікерка «Дія.Бізнес» та акселератора «Відважна». Її лекції прослухало понад 3000 людей.

ВІДГУКИ НА ВИДАННЯ «ОСНОВИ ПРОДАЖІВ. ЕФЕКТИВНА КОМУНІКАЦІЯ З ПОКУПЦЯМИ»

Я хотіла б мати таку книжку багато років тому, коли ми заснували нашу компанію. В ній зібрано найкращі практики й підходи, які працюють на глобальних ринках і відтестовані в співпраці з найкращими консультантами з продажів. Прочитання цієї книжки збереже місяці, а то й роки вашого часу і допоможе вашому бізнесу вирости. — Ірина Кошулько,
операційна директорка та співзасновниця компанії Streamline

У книжці добре розібрані ключові стадії лійки продажів, їхні цілі та список того, що потрібно робити на кожній з них. А найголовніше — все супроводжується великою кількістю простих, але дуже влучних прикладів, реальних ситуацій з власного досвіду авторки. — Олександр Злотко, CEO та співзасновник Forecastio.ai, ментор, консультант з B2B-продажів

Це настільна книжка для всіх, хто хоче розібратися в продажах! Рекомендую не лише власникам бізнесу та продавцям, а й маркетологам, щоб ефективно взаємодіяти з відділом продажів на всіх етапах лійки та зрозуміти, де і як можуть «зливатись» ліди. — Діана Шмир, CMO realme Ukraine та Healthy Choice, консультантка з маркетинг-комунікацій в USAID

Книжки на схожу тематику

 

Цитати з книги нелі малюти

Пропозиція без аргументації — як село без церкви. Мало сказати, що треба робити, треба пояснити, чому робити треба саме так. Коли ви потрапляєте до класних дорогих спеціалістів, неважливо, перукар це чи лікар, вони пояснюють вам усе, що відбуватиметься і для чого це потрібно — крок за кроком. Це є частиною хорошого сервісу. Зробіть співпрацю з вами зрозумілою і комфортною. Отримавши аргументи, клієнт має шанс ухвалити зважене рішення про покупку.

Не думаю, що варто робити small talk тільки тому, що так продають американці. «Як усі підуть топитися, то і ти підеш? Май свій розум!» — казали нам мами в дитинстві :) Ми можемо брати собі ті інструменти, які підходять нашій культурі, і продавати щиро й органічно, а не тому, що так роблять інші.

Ви інвестували свій ресурс у комунікацію з клієнтом, і, з одного боку, дуже не хочеться, щоб ці зусилля були марними. З іншого боку, ще більше вкладатись у невдалу угоду теж не хотілося б. Наше завдання — якнайшвидше отримати будь-яку відповідь і не марнувати свій дорогоцінний час на мовчунів.

Відгуки про книгу «Основи продажів. Ефективна комунікація з покупцями»

Олексій 06.08.2025 09:18
Активне зростання бізнесу має значно більше шансів тоді, коли власник сам має бекграунд у продажах або здобув ці навички. Інакше є великий ризик застрягнути в продукті, сервісі, маркетингу чи інших напрямках — особливо якщо свою справу починає людина, яка є експертом у цій сфері. Але якщо продажі просідають, повноцінний пазл для масштабування не складається.

Думаю, що хороший власник — це той, хто хоча б трохи розбирається у кожній сфері. Тоді він може ефективно делегувати, зокрема й напрямок продажів. Тому всім таким, як я, хто перейшов зі спеціаліста у підприємця, дуже важливо, щоб продажі були закриті як напрямок — і ця книга є одним зі способів це зробити. Звісно, далі потрібні практика та робота з ментальними установками, що продажі — це погано й нав’язливо (для тих, у кого такі установки є).

Цю книгу найкраще сприймати як інструкцію або навчальний план: йти покроково й робити те, що раніше виконувалося неправильно, але вже з відкаліброваними уявленнями. Особливо цінним для себе вважаю розділ про третій етап — презентацію, адже це надзвичайно актуально у сфері послуг. Саме на цьому етапі часто виникають прогалини, які знижують конверсію в клієнта, навіть коли здається, що все йде добре.
Відповісти
Валентина Паскаль 15.07.2025 23:10
Книга - просто супер!
Прочитала її на одному диханні.
Написано простими словами та доступною мовою, все структуровано, а найголовніше - адаптовано під українського покупця.
Книга буде дуже корисна підприємцям, які хочуть збільшити продажі та тим, хто хоче навчитися продажам.
Я сама як підприємець - буду приміняти всі знання на практиці, бо це однозначно не є книга, яка буде покриватися пилом у книжковій шафі Джерело: https://nashformat.ua/products/osnovy-prodazhiv.-efektyvna-komunikatsiya-z-pokuptsyamy-709774
Відповісти
Заверуха Олександра 20.06.2025 11:09
Без води, просто, структуровано.
Ця книжка буде суперкорисною:
— новачкам у продажах;
— тим, хто боїться продавати;
— тим, хто хоче покращити комунікацію з клієнтами.
Рекомендую❤️
Відповісти
Оксана 06.06.2025 20:54
Книга топ. Я Таргетолог і тепер по ній пишу рекомендації по перепискам для клієнтів і кажу їм читати цю книгу) ще навчила чат джпт по ній писати рекомендації ? Відповісти
Крістіна 11.05.2025 20:50
Мені дуже зайшла. Без води і все просто і доступно. Підійде якщо ви хочете розібратись з основами продажів і як це налагодити, багато різних джерел та додаткових модна вирокистовувати в роботі. Відповісти
Дивитися ще відгуки
Залиште свій відгук
Книгомани завжди мають свою точку зору і полюбляють ділитись нею. Залишайте відгуки та рецензії на цю книгу для майбутніх покупців. Заздалегідь дякуємо!
Будь ласка, оцініть даний товар!
Читачі найчастіше обирають
Книга-мандрівка. Україна - фото обкладинки книги
Ірина Тараненко, Юлія Курова, Марія Воробйова
901 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, глянцева
Танець недоумка - фото обкладинки книги
Ілларіон Павлюк
500 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда
Стенлі Туччі
450 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Вівці цілі - фото обкладинки книги
Євгенія Кузнєцова
350 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Роберт Сапольскі
650 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
Роберт Сапольскі
470 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Літопис Сірого Ордену. Аркан вовків. Книга 1 (Видавництво Старого Лева) - фото обкладинки книги
Павло Дерев'янко
500 грн
Рік видання: 2025
Чому зебри не страждають на виразку - фото обкладинки книги
Роберт Сапольскі
520 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда
Атлант розправив плечі (комплект з трьох книг у футлярі) - фото обкладинки книги
Айн Ренд
1 490 грн
Рік видання: 2015 Палітурка: тверда, матова
Чого не вчать у школі. Відповіді на найважливіші питання в інфографіці - фото обкладинки книги
600 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: м'яка
Самознищення Європи: імміграція, ідентичність, іслам - фото обкладинки книги
Дуґлас Мюррей
460 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Броньований розум. Бойовий стрес та психологія екстремальних ситуацій (оновл. вид.) - фото обкладинки книги
Костянтин (Valde) Ульянов
741 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It - фото обкладинки книги
Кріс Восс, Тал Раз
562 грн
Рік видання: 2017 Палітурка: м'яка
Дорослі діти емоційно незрілих батьків - фото обкладинки книги
Ліндсі К. Гібсон
360 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: м'яка
Правила інвестування Воррена Баффета - фото обкладинки книги
Джеремі Міллер
521 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда
Ми знайдемо свого Марселя. Шлях до кар’єри, материнства та усиновлення - фото обкладинки книги
Інна Мірошниченко
410 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: м'яка
Малечі про інтимні речі (оновл. вид.) - фото обкладинки книги
Юлія Ярмоленко
380 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Літо, коли помер Хікару. Том 1 - фото обкладинки книги
Мокумокурен
240 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: м'яка
Сліди на дорозі - фото обкладинки книги
Валерій Маркус (Ананьєв)
370 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда
Джеймс Клір
400 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Наша Європа - фото обкладинки книги
Оксана Забужко
420 грн
Рік видання: 2025
Майстри масштабування. Неочевидні істини від найуспішніших підприємців світу (м'яка обкл.) - фото обкладинки книги
Рейд Гоффман, Джун Коен, Дерон Тріфф
399 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: м'яка
Тореадори з Васюківки - фото обкладинки книги
Всеволод Нестайко
300 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, глянцева
Шоумен. У вирі вторгнення, яке шокувало світ і зробило з Володимира Зеленського лідера - фото обкладинки книги
Саймон Шустер
540 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Thinking, Fast and Slow - фото обкладинки книги
Деніел Канеман
767 грн
Рік видання: 2012 Палітурка: м'яка
Веріті: Ексклюзивне видання - фото обкладинки книги
Коллін Гувер
600 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Я бачу, вас цікавить пітьма - фото обкладинки книги
Ілларіон Павлюк
600 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда
Мері Берд
601 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Анатомія Воїна: Дух, Шлях, Сила - фото обкладинки книги
Андрій Зелінський
440 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Гезард Лі
450 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Зелене світло - фото обкладинки книги
Метью Макконагі
501 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
Маїсові люди - фото обкладинки книги
Міґель Анхель Астуріас
600 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Тімоті Снайдер
600 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Behave: The Biology of Humans at Our Best and Worst - фото обкладинки книги
Роберт Сапольскі
666 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: м'яка
Lonely Castle in the Mirror - фото обкладинки книги
Мідзукі Цудзімура
512 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м'яка
Atomic Habits: An Easy and Proven Way to Build Good Habits and Break Bad Ones - фото обкладинки книги
Джеймс Клір
921 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: м'яка
Джуді Муді. Частина 1 - фото обкладинки книги
Меґан МакДоналд
200 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, матова
Психологія грошей. Нетлінні уроки багатства, жадібності й щастя - фото обкладинки книги
Морган Хаузел
472 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
Бріанна Вест
280 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Жінки, що біжать з вовками. Жіночий архетип у міфах та легендах - фото обкладинки книги
Клариса Пінкола Естес
590 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда
Іди туди, де страшно. І матимеш те, про що мрієш - фото обкладинки книги
Джим Лоулесс
330 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, суперобкладинка
Бріанна Вест
350 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Zero to One: Notes on Start Ups, or How to Build the Future - фото обкладинки книги
Пітер Тіль
666 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м'яка
Лицар свободи - фото обкладинки книги
Джохар Дудаєв
347 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда
Карл Ольсберґ
360 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Мова-меч. Як говорила радянська імперія - фото обкладинки книги
Євгенія Кузнєцова
651 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Стратегія людини: від думок до дії - фото обкладинки книги
Ігор Козловський
565 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone To Take Action - фото обкладинки книги
Саймон Сінек
601 грн
Рік видання: 2011 Палітурка: м'яка
Хризантема і меч - фото обкладинки книги
Рут Бенедикт
500 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Командування. Політики військових операцій від Кореї до України - фото обкладинки книги
Лоуренс Фрідман
541 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Nexus : A Brief History of Information Networks from the Stone Age to AI - фото обкладинки книги
Ювал Ной Харарі
972 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: м'яка
Під тінню Сатурна. Чоловічі психічні травми та їхнє зцілення - фото обкладинки книги
Джеймс Холліс
420 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: м'яка
The Psychology of Money - фото обкладинки книги
Морган Хаузел
858 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: м'яка
Коллін Гувер
450 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
The Lean Startup: How Constant Innovation Creates Radically Successful Businesses - фото обкладинки книги
Ерік Ріс
767 грн
Рік видання: 2011
Суперкомунікатори. Як знайти спільну мову зі скептиками, суддями і шпигунами - фото обкладинки книги
Чарльз Дюгіґґ
390 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Купи собі той довбаний букет: та інші способи зібратися докупи від тієї, кому вдалось - фото обкладинки книги
Тара Шустер
558 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда
Стіни в моїй голові - фото обкладинки книги
Володимир Станчишин
320 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: м'яка
Отрута на будь-який смак. 11 смертельних речовин і вбивці, що їх застосували - фото обкладинки книги
Ніл Бредбері
430 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Олександр Терен
400 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Схожі товари
Емоційний  інтелект лідера - фото обкладинки книги
Деніел Ґоулман, Річард Бояціс, Енні Маккі
390 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда
Сьома сила - фото обкладинки книги
Кевін Генкок
447 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
Основи управління проєктами - фото обкладинки книги
Джозеф Хiґнi
490 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда
Як керувати проєктами. Основні навички проєктного менеджменту: вчасні результати в межах бюджету - фото обкладинки книги
Пол Дж. Філдінг
450 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда
Вхід до особистого кабінету
Увійти за допомогою:

Підпишіться на розсилку
і отримайте знижку 10%

Вкажіть, будь ласка, Вашу стать

Або

Я погоджуюсь з умовами використання персональних даних