Книжковий інтернет-магазин Наш Формат
Кол-центр працює щодня з 08:00 до 22:00
Побажання
Кріс Восс, Тал Рез

Книга «Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів»

Книга в наявності
Відправка: 20.03.2024
Goodreads
4.36
Наш Формат
4.8
13
Вподобайки
1482
Характеристики
Автор Кріс Восс , Тал Рез
Видавництво Наш Формат
Рік видання 2019
Палітурка тверда
Оригінальна назва Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It by Chris Voss, Tahl Raz
Перекладачі Юлія Кузьменко
ISBN 978-617-7682-22-5
Кількість сторінок 264
Мова українська
Серія ТОП-20 передзамовлень
Розмір 140 х 210 мм
Категорія Популярна психологія
Артикул 709219
Кріс Восс, Тал Рез - «Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів»
Ціна
330 грн
+
-

До відділення "Нової пошти"

у Вашому місті

До відділення Укрпошти

у Вашому місті

Міжнародні відправлення

(авіа-транспортом або наземним шляхом)

Самовивіз

Склад, пр. С. Бандери (проспект Степана Бандери, 6, Київ, Україна, 02000).

Книгарня "Наш Формат" (провулок Алли Горської, 5А, Київ, Україна).

Повернення товару

Відповідно до Постанови Кабінету Міністрів України від 19 березня 1994 р. №172, друковані видання належної якості обміну (поверненню) не підлягають.

Готівкою при отриманні

Банківською карткою VISA / MasterCard

10% з кожної проданої книжки видавництва "Наш Формат" ми передаємо на книжки для ЗСУ
Забрати в книгарні "Наш Формат"
завтра з 10:00 до 20:00
РАЗОМ ДЕШЕВШЕ

Джордж Клейсон

Найбагатший чоловік у Вавилоні
230 грн

Кріс Восс, Тал Рез

Ніколи не йдіть на компроміс....
330 грн
504 грн
560 грн
-10%

Кріс Восс, Тал Рез

Ніколи не йдіть на компроміс....
330 грн

Кріс Восс, Тал Рез

Ніколи не йдіть на компроміс....
199 грн
476 грн
529 грн
-10%

Кріс Восс, Тал Рез

Ніколи не йдіть на компроміс....
330 грн
467 грн
525 грн
-11%

Про що книга «Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів» авторів Кріс Восс, Тал Рез Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It by Chris Voss, Tahl Raz

Техніка ведення ефективних переговорів від експерта ФБР.

Тематика

Психологія.

Про книжку

Життя — це серія постійних переговорів. Ми домовляємося про ціну на вживане авто, про заробітну платню чи те, хто виконуватиме хатні справи в нашій сім’ї. Фактично це єдиний прийнятний спосіб добитися чогось від іншої людини. Кріс Восс понад 20 років працював переговорником ФБР зі звільнення заручників та вів надскладні перемовини з немислимо високими ставками. Після завершення кар’єри він зрозумів, що прийоми, які напрацювали він і колеги, можуть так само ефективно застосовуватися в будь-якій сфері та будь-яких стосунках.

Чому емоції, а не логіка є основою результативних переговорів? Коли можна тиснути на співрозмовника, а коли — проявити виваженість? Які запитання ставити, щоб виграти час?

Для кого книжка

Книжка для найширшого кола читачів, для всіх, хто хоче навчитися або поглибити навички ведення переговорів у ділових стосунках та поза ними.

Чому ця книжка

У цій книжці колишній агент ФБР Кріс Восс із допомогою журналіста Тала Реза пропонує набір методик, що навчать бути сильним переговорником, допоможуть відстоювати власну позицію і водночас будувати позитивні стосунки з людьми.

Про автора

Кріс Восс — колишній співробітник ФБР. Викладав у Гарварді, бізнес-школах Массачусетського технологічного інституту та університету Південної Каліфорнії.

Книжки на схожу тематику

«Націлені на результат. Що насправді мотивує людей» Сьюзен Фовлер «Наш формат», 2018 рік

«Кар'єрні ігри. Як узяти владу у свої руки» Джефрі Пфефер «Наш формат», 2018 рік

Відгуки

У цій книжці міститься багато дієвих порад, які можна застосовувати не лише під час переговорів, а й на роботі та вдома.

Адам Грант, професор Вортонської бізнес-школи

Це надзвичайно практична книжка, яку написала людина, що не могла прийняти відмову на переговорах. У виданні ви знайдете техніки, які допоможуть отримати бажане.

Деніел Пінк, автор книжки «Драйв. Дивовижна правда про те, що нас мотивує»

ЦИТАТИ

Про удавану симпатію

Удавана симпатія теж зазвичай не діє. У сучасному світі панує культ люб’язності в усіх її проявах. Нас учать бути люб’язними й шанувати почуття інших завжди й усюди. Проте в контексті переговорів люб’язність, не підкріплена нічим іншим, вилазить боком.

Про помилки переворів

Поспіх — одна з найпоширеніших помилок переговорників. Якщо ми надто поспішаємо, співрозмовникам здається, що їх не чують, тому ми ризикуємо погіршити взаємини і зруйнувати довіру.

Відгуки (13) Новий

Олександр Мироненко 22.07.2022 19:22
Автор цікаво на різних докладних прикладах описує різні методи переговорів та як вони працюють. Не шкода витрачених на книгу коштів. Справді виявилась корисною, бо чуже часто за гарними відгуками криється суцільна вода. Відповісти
Боровий Андрій Модестович
Боровий Андрій Модестович 27.11.2021 23:35
В моєму дитинстві, з перемовами якось не складалося. Та й загалом в дорослому житті перемовини виглядали більше як пошук компромісу. Тому, назва "Ніколи не йдіть на компроміс" виглядала досить провокативно. Свідомість малювала впертого "бика", який уперся рогом, і "а мене не гребе". Однак, ця книжка не про це. Точніше не зовсім про це. І її можна читати декілька разів, кожного разу, як інший твір. Передусім, її можна читати як історію життя автора, у якій він розказує про свою роботу в ФБР та опісля роботи у ФБР. Включно з тими випадками, коли він лажав. Її можна читати задля прикладів цікавих психологічних експериментів і того, як люди реагують по різному. Можна її читати як посібник (автор пропонує саме такий варіант) з ведення переговорів. Однак тут нема суворих визначень. Натомість багато порад і цікавих підмічань того, як працює людська раціональність. А радше ірраціональність.
Для себе я відзначив декілька моментів, які мене бентежили. Тобто, в деяких моментах я відзначав, що робив кардинально інакше аніж автор. Хоча, його теза про компроміс - мені зайшла дуже гарно. Отже, якщо я хочу вдягнути чорні черевики,а дружина наполягає, щоб я одягнув коричневі, то результатом компроміс буде один чорний, а інший - коричневий. Звучить смішно і навіть "штучно", але хіба ж це не є отой варіант, що й "зійтися посередині". Натомість автор каже, що у різних випадках переговори можуть відбуватися досить по-різному. І це залежить від багатьох складників, включно з невідомою інформацією, та людьми, які є "за лаштунками".
Загалом складалося враження, що книжка написана як порадник для продавців, які мають вдосталь часу на ведення довгих переговорів, хоча приклади не завжди є такими. Переважно - там про злочинців, викрадачів, психів та різну потолоч, з якою доводиться домовлятися. І домовлятися - не одній особі і не на обум. А отже, до переговорів треба готуватися. І для цього авто залишає окремо, наприкінці книжки коротку інструкцію того, на що слід звернути увагу. Сама інструкція є скомпонованими елементами того, про що йшлося в книжці, однак вона настільки "щільна", що розділи треба читати у будь-якому випадку. Тут схалявити не вийде.
Особисто я цю книжку ставлю на поличку з тими книжками, які періодично перечитуватиму, оскільки за один раз її осягнути - складнувато. Тобто там не складна лексика, нема складних зворотів, але автор подає інформацію так, що мимоволі задумуєшся. І от ці моменти "задумання" - і є тим, задля чого цю книжку варто читати.
Відповісти
Пуляєва Людмила 03.11.2021 13:20
Хтось каже, що наше життя – суцільні компроміси. А от досвідчений переговорник ФБР зі звільнення заручників і один з авторів книжки «Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів» Кріс Восс стверджує протилежне. Наше життя – не компроміси, а переговори: з друзями, з дітьми, з клієнтами, з конкурентами чи з партнерам. Від мистецтва й уміння вести переговори залежить не лише наше фінансове становище, але і репутація, успіх в особистому й професійному житті. Вміти домовлятися, не поступаючись своїми принципами й інтересами, при цьому поважаючи принципи й інтереси інших людей, - складна й цікава наука. На конкретних прикладах з особистого багатого досвіду Кріс Восс дає інструменти й поради правильної тактики ведення переговорів. Ці методи однаково дієві як у перемовинах з терористами чи кіднеперами, так і в корпоративній чи особистій сферах життя. Оволодівши технікою майстерних переговорів, можна значно покращити своє матеріальне становище, а також стосунки в сім’ї, з друзями й колегами. І при цьому не йти на компроміс.
Дякую бібліотеці - Львівська обласна бібліотека для юнацтва ім. Романа Іваничука.
Відповісти
Загребельна Дар'я
Загребельна Дар'я 05.10.2021 15:26
"компромісу не існує" - стверджує автор.

і я згодна, якщо мова йде про переговори. у ФБР від цього залежить життя людей. водночас, ці техніки допомогають у повсякденному житті і в будь-яких стосунках. коли мова про врегулювання питань власного комфорту.

універсальні істини, які я винесла з книги:

"готовність слухати - найдешевша і водночас найдієвіша поступка, на яку можна піти." ти можеш не зробити нічого, не могти підтримати (це якщо ми перекрутимо на особисте). хочешь мати перевагу - слухай.
сюди ж: "слухати - дія пасивна, насправді - найактивніша"

"у будь-якій домовленості результат буде лише тоді, коли рішення ухвалить інша сторона" ми маємо лише підвести опонента до рішення і не святкувати тріумф лише зі свого боку.

"є три різновиди "так" - підроблене, стверджувальне і правдиве. правдиве "так" - ваша мета". стільки інсайтів із цього розділу.

цікавезно про ділові відносини між людьми і як ми впливаємо один на одного. і як ми можемо отримати те, що хочемо, завдяки технікам Кріс Восс.
Відповісти
Наталія 23.01.2021 09:48
Одна з найкращих книжок, які читала за останній час. Багато корисних порад, які можна використовувати. І це нескладно. Уся книжка в закладках і моїх замітках. Дуже рекомендую.
Відповісти
Миронюк Сергій Степанович 08.12.2020 19:26
Книга корисна. Конкретні методики, як займатись перемовинами в професійних та приватних справах. Без "води" - все концентровано та пізнавально. Крім того, читається легко. Відповісти
Максим Славний
Максим Славний 02.11.2020 20:40
книга сподобалась, є практичні поради з прикладами. Читається легко, правда місцями некоректний переклад. Відповісти
Nash format
Nash format 05.11.2020 14:20
Максим Славний,Вітаємо!
Дякуємо, що придбали нашу книжку. А ще вдячніші за те, що не полінувалися написати відгук. Ми уважно розглядаємо всі зауваження до наших видань, адже це допомагає їх покращувати.
Найпильнішим читачам регулярно віддячуємо знижками та подарунками. Тому якщо надішлете конкретні приклади (обов’язково з назвою книжки, номером сторінки й зауваженням) на пошту client@nashformat.ua — можете стати одним з них!
Відповісти
Петров Юрій Сергійович
Петров Юрій Сергійович 05.10.2020 17:28
Особисто для мене ця книга дала багато практичних навичок. Працюю в сфері торгівлі. Часто веду переговори з постачальниками, конкурентами, і кожну мить з клієнтами. Рекомендую прочитати та протестувати техніки та прийоми на практиці. Я взяв кілька на озброєння підлаштувавши під свою специфіку. Відповісти
Бродніковський Єгор Миколайович 04.06.2020 23:51
Книга дуже крута! Читав на одному диханні. Досвідом ділиться професійний переговорник ФБР (К. Восс), а з цікавим викладенням матеріалу допамагає професійний журналіст (Т. Реза). Гарний тандем! Дуже збалансована книга, в якій розглядаються практичні випадки ведення переговорів в різних ситуаціях з детальним роз’ясненням тонкощів психології впливу на співрозмовника/ опонента!
Гарний переклад і легко читати (я російськомовний, лише намагаюсь опанувати українську). Велике Дякую видавництву «Наш Формат» за можливість тренувати українську мову, читаючі світові бестселери!
Раджу кожному прочитати Книгу не залежно від сфери діяльності!
Відповісти
Валіус Олександр
Валіус Олександр 29.05.2020 15:44
Дуже змішані враження від цієї книги. Вона починається дуже чітко. Ось тобі кейс, ось це я застосував, ось як це тобі допоможе. А вже після 4 глави все змазується і стає нечітким, часом, навіть конфліктуючим один з одним. Так я багато чув про те що це дуже крута книга з переговорів, але як на мене дуже би хотілось чіткішої структури, хоч і написано без води.
Кажуть що якщо подивитися курс на Masterclass тоді все зрозуміліше, я поки цього не пробував, як пройду, оновлю огляд.
І український переклад який тут продають жахливий, просто жахливий.
Відповісти
Nash format
Nash format 29.05.2020 16:09
Доброго дня!
Дякуємо, що написали нам!
Ми намагаємось ставати кращими для наших читачів. На нашому сайті є розділ, де можна повідомити про помилки у перекладі або ж залишити пропозиції щодо покращення тексту:
https://nashformat.ua/povidomte-pro-pomylku
Будемо вдячні, якщо напишете детальніше.
Відповісти
Панченко Катерина
Панченко Катерина 13.02.2020 21:02
Книжка "Ніколи не йдіть на компроміс" Кріса Восса стала для мене відкриттям. Вона вчить слухати та розуміти співрозмовника і досягати того, що потрібно тобі. Книжка розповідає про різні сфери життя та можливості, які має людина, яка буде застосовувати певні методики та розуміти психологію людини. Вона буде корисною не тільки тим хто професійно веде перемовини, а й усім людям в повсякденні. Відповісти
Милана Дорошенко 16.07.2019 11:26
Когда я заказывала эту книгу, то прекрасно понимала, что мы с ней не подружимся, потому что считаю, что компромисс - это основа переговоров и отношений. Идти на компромисс - рекомендуют, чтобы сохранить отношения. Но всегда ли решение конфликта - это компромисс?
Автор с первых страниц начинает говорить, что компромисс - это худшая стратегия. На примерах мы начинем понимать, что в некоторых ситуациях мы не можем прийти к консенсусу и портим отношения с людьми. В книге есть советы о том, какой выбрать тон, как правильно и где именно нужно спрашивать, в какой ситуации лучше смолчать!? Сразу хочешь перейти к практике, возможно книга и рассчитана на это. Никогда не читала книги этого автора, но он меня приятно удивил, так что если будут еще книги - обязательно закажу.
Відповісти
Наталія 20.01.2019 05:10
Ця книга англійською чи українською? Відповісти
Nash format
Nash format 21.01.2019 09:14
Пані Наталю, книга вийде українською мовою. Обкладинка українського видання в розробці. Слідкуйте за анонсами Нашого формату. Дякуємо! Відповісти
Дивитися ще відгуки
Залиште свій відгук
Книгомани завжди мають свою точку зору і полюбляють ділитись нею. Залишайте відгуки та рецензії на цю книгу для майбутніх покупців. Заздалегідь дякуємо!
Будь ласка, оцініть даний товар!
Читачі найчастіше обирають

Євгенія Кузнєцова

Мова-меч. Як говорила радянська...
650 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Сергій Плохій

Атоми і попіл: глобальна історія...
450 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда

Андрій Зелінський

Анатомія Воїна: Дух, Шлях, Сила
380 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Вільям Г. Макрейвен

Застеляйте ліжко. Дрібниці, які...
250 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда, матова

Ігор Козловський

Людина на перехресті. Роздуми про...
250 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Сергій «Колос» Мартинюк

Кушмарджак
440 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда

Ернст фон Заломон

Зневажені
600 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Ева Томпсон

Трубадури імперії. Російська...
420 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Костянтин Ульянов

Броньований розум. Бойовий стрес та...
700 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда

Барбара Оклі

Навчитися вчитися. Як запустити...
300 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда

Джеремі Міллер

Правила інвестування Воррена Баффета
420 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Крістін Генна

Соловей (оновл. вид.)
350 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Джим Коллінз, Білл Лазьє

Більше ніж бізнес 2.0. Від...
420 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Метью Перрі

Друзі, коханки і велика халепа
550 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Джеймс Клір

Атомні звички. Легкий і перевірений...
375 грн
Рік видання: 2020-2023 Палітурка: тверда
Інші книжки авторів

Кріс Восс, Тал Рез

Ніколи не йдіть на компроміс....
183 грн
Рік видання: 2020

Кріс Восс, Тал Рез

Ніколи не йдіть на компроміс....
199 грн
Рік видання: 2019

Кейт Феррацці, Тал Рез

Ніколи не їжте наодинці та інші...
190 грн
Рік видання: 2022
Вхід до особистого кабінету
Увійти за допомогою:

Підпишіться на розсилку
і отримайте знижку 10%

Вкажіть, будь ласка, Вашу стать

Або

Я погоджуюсь з умовами використання персональних даних