Книжковий інтернет-магазин Наш Формат
Кол-центр працює щодня з 08:00 до 24:00
Побажання
Йона Берґер

Книга «Невидимий вплив. Приховані сили, які формують поведінку»

Тип книги :

Паперова 195 грн Електронна 105 грн
Книга в наявності
Відправка: 09.02.2023
Goodreads
3.68
Наш Формат
4.8
5
Вподобайки
374
Характеристики
Автор Йона Берґер
Видавництво Наш Формат
Рік видання 2018
Палітурка тверда
Оригінальна назва Invisible Influence: The Hidden Forces That Shape Behavior by Jonah Berger
Перекладачі Анна Іванченко
ISBN 978-617-7552-22-1
Кількість сторінок 240
Мова українська
Серія До Міжнародного дня Фактчекінгу пропонуємо вам добірку книжок про критичне мислення
Розмір 140 х 210 мм
Категорії Маркетинг. Реклама та PR Популярна психологія
Артикул 709118
Показати всі
Йона Берґер - «Невидимий вплив. Приховані сили, які формують поведінку»
Ціна
195 грн
+
-

До відділення "Нової пошти"

у Вашому місті

До відділення Укрпошти

у Вашому місті

Міжнародні відправлення

(авіа-транспортом або наземним шляхом)

Самовивіз

Склад, пр. С. Бандери (проспект Степана Бандери, 6, Київ, Україна, 02000).

Книгарня "Наш Формат" (провулок Алли Горської, 5А, Київ, Україна).

Повернення товару

Відповідно до Постанови Кабінету Міністрів України від 19 березня 1994 р. №172, друковані видання належної якості обміну (поверненню) не підлягають.

Готівкою при отриманні

Банківською карткою VISA / MasterCard

Забрати в книгарні "Наш Формат"
завтра з 10:00 до 19:00

Про що книга «Невидимий вплив. Приховані сили, які формують поведінку» автора Йона Берґер Invisible Influence: The Hidden Forces That Shape Behavior by Jonah Berger

Тематика

Бізнес - література. Психологія.

Про книжку

Більшість людей вважають, що їхні вчинки та поведінка зумовлені особистими уподобаннями і смаками. Однак будь-які дії інших осіб, навіть незнайомців, впливають на нас у найнепередбачуваніший спосіб. Автор намагається пояснити, як суспільство чинить невидимий тиск на наш процес вибору та як ми можемо уникнути цього й навчитися приймати зважені раціональні рішення.

Про автора

Йона Бергер — бізнес — експерт, професор Вортонської школи бізнесу при Пенсильванському університеті. Як маркетолог консультує керівників найвпливовіших компаній із рейтингу Fortune 500. Брав участь у рекламних кампаніях Google, General Motors, Facebook, Unilever та інших. За версією Американської асоціації маркетологів, Берґер входить до п’ятірки найпродуктивніших дослідників маркетингу у США.

Для кого книжка

Книжка для всіх, хто цікавиться психологією поведінки, прийняття рішень, соціальною психологією, для спеціалістів із маркетингу та реклами.

Чому ця книжка

Ця книжка допоможе комплексно поглянути на соціальні процеси, зрозуміти приховані причини людської поведінки, а також ухвалювати поміркованіші й об’єктивніші рішення.

Книжки на схожу тематику

  • «Заразливий. Психологія вірусного маркетингу», Йона Берґер, «Наш формат», 2015 рік
  • «Поштовх. Як допомогти людям зробити правильний вибір», Річард Талер, Кас Санстейн, «Наш формат», 2017 рік

Відгуки

Хоч чого ви хотіли б досягти — впливати на інших, ухвалювати розважливі рішення або краще розуміти природу людської поведінки, — ця книжка допоможе вам у цьому.

Тоні Шей, СЕО компанії Zappos

Берґер — один із найінноваційніших дослідників психології. Його книжки не лише глибокі та контрінтуїтивні, а й надзвичайно практичні.

Раян Голідей, автор книжок «Маркетинг майбутнього» і «Напролом»

Цитати

Про ведення дискусії

Брати слово першим — теж легкий спосіб формувати напрям дискусії. Нехай із вами не всі погодяться, та все одно спрацюють закони тяжіння, які заохочуватимуть «нейтральних» стати на ваш бік.

Про популярність

Правильне поєднання знайомого й нового також зумовлює популярність. Те, що набуває популярності — у музиці, моді чи будь-якій іншій галузі, — доволі подібне до того, що вже існує, щоб викликати тепле відчуття впізнавання, але й достатньо нове, щоб не здаватися лише похідним від того, що було раніше. Подібність формує популярність, оскільки завдяки їй нові речі відчуваються, як знайомі.

Про схожість

Ми різні — але настільки, наскільки нам комфортно. Навіть атрибути, які люди обирають, щоб виокремлюватися з-поміж інших, сформовані за принципом оптимальної відмінності.

Відгуки (5) Новий

Lidiya Smola 08.12.2021 11:36
Успіх серіалу "Гра в кальмара" показав можливості і ефективні інструменти впливу на людину. Соціальні психологи слушно провели паралелі між цим серіалом і відомими експериментами Стенлі Мілґрема і Філіпа Зімбардо, роздумуючи про часто ілюзорну свободу вибору людини.
Йона Берґер - професор Вортонської школи бізнесу при Пенсільванському університеті, маркетолог, який брав участь у рекламних кампаніях Google, General Motors, Facebook та ін., також роздумує над цією проблемою.
Автор ставить питання про те, що є основою наших рішень? Звісно, що це власні смаки, індивідуальний вибір чи власний досвід. Однак Берґер наголошує наскільки соціальний вплив змінює нашу поведінку.
В цій книзі не знайдете опису прийомів чи інструментів маніпулювання як у Роберта Чалдині чи ґрунтовних теоретичних викладів як у Даніеля Канемана, однак прочитаєте багато про те, як зацікавити і мотивувати людей робити чи не робити певні вчинки. Чому ознайомленість веде до прихильності. І чому, здавалося б, ідея, що "простий візуальний вплив збільшує ймовірність прихильного ставлення, може спочатку видатися дивною, але її підтвердили сотні експериментів". Як "симфонія згоди" і конформізм пояснюють прагнення людей йти за натовпом. Наскільки нам усім притаманна ілюзія відмінності, попри сильний потяг до інакшості. Ми різні, але настільки, наскільки нам комфортно.
Водночас автор наголошує, що спостереження за діями інших може активувати нашу свідомість так, щоб нам було легше зробити те саме. Тому такою важливою є увага до нашого оточення, яке дуже сильно впливає не тільки на наші уподобання, а й на нашу мотивацію та прийняті нами рішення.
Берґер згадує відомі експерименти Еша, Шерифа та Зайонца, наводить безліч прикладів і спостережень про те, як відомі бренди формують наш вибір.
Автор пропонує своєрідний "рецепт" популярності, яким явно скористалися у ті ж "Грі в кальмара", а саме "правильне поєднання знайомого й нового також зумовлює популярність. Те, що набуває популярності — у музиці, моді чи будь-якій іншій галузі, — доволі подібне до того, що вже існує, щоб викликати тепле відчуття впізнавання, але й достатньо нове, щоб не здаватися лише похідним від того, що було раніше. Подібність формує популярність, оскільки завдяки їй нові речі відчуваються, як знайомі".
Описуючи різні аспекти соціального впливу, автор дає надію і нагадує, що "ми також можемо обирати свій вплив. Соціальний вплив багато в чому зумовлює поведінку, але якщо розуміти, як він працює, можна приборкати його силу. Ми здатні уникати його хиб і натомість користуватися перевагами, підтримувати власну індивідуальність і не зливатися з натовпом, мати продуктивніші соціальні контакти та користатися досвідом інших для прийняття краще осмислених рішень."
Книзі трохи бракує теоретичного обґрунтування, хоча, можливо, автор свідомо спростив виклад задля зацікавлення більш широкої аудиторії. Бо, як слушно зазначає Берґер, "вплив - це інструмент.. Якщо ми його розуміємо, то не маємо пасивно стояти осторонь і чекати, що буде. Натомість можемо його використовувати - створювати середовища, формувати ситуації, щоб поліпшити світ».
Питання лише в тому: чи хочуть цього люди?
Відповісти
Лариса 19.11.2021 11:33
Книга "Невидимий вплив" для мене стала підтвердженням того, що все має свої причини та наслідки. Автор побудувала її на яскравих прикладах з життя людей, експериментах, дослідженнях, інколи в художній формі описуючи поведінку, вчинки, стосунки - роз'яснюючи чому саме так чи інакше ми себе поводимо, або реагуємо, приймаємо рішення чи бездіюємо. Деякі висновки мене вразили особливо, відповіла на питання, які ставила перед собою! Невидимий вплив став видимим.
Хто працює з людьми і для них, тому книга буде дуже корисною!
Відповісти
Олена 09.11.2021 16:33

Професор маркетингу Йона Бергер досліджує силу соціального впливу, що відбивається на нашому виборі у різних сферах життя. Що ж остаточно робить наш вибір таким, а не іншим – індивідуальний смак, звички та переконання чи таки соціальний вплив? Ми їмо більше звичайного саме в компанії, йдемо на вибори чи економимо електроенергію, бо так роблять люди, яких ми поважаємо. Але далеко не всі визнають вплив інших людей на свій власний вибір, адже бути собою і жити без будь-якого тиску вважається ознакою самостійної зрілої людини. У книзі багато цікавих прикладів того, під яким впливом люди роблять свій вибір. Наприклад, найбільш привабливими зі студенток курсу студенти-чоловіки назвали тих жінок, яких вони частіше бачили на лекціях. З чого зроблений висновок, що ознайомленість веде до прихильності. «Соціальний вплив багато в чому зумовлює поведінку, але якщо розуміти, як він працює, можна приборкати його силу. Якщо ми розумітимемо, коли соціальний вплив сприятливий, то зможемо в потрібні моменти йому протистояти і піддаватися», - стверджує автор. Книга має гарний переклад, читається легко, допомагає краще розуміти себе та свої дії на прикладі практичних життєвих ситуацій. Дякую Центральна бібліотека ім. М.Л. Кропивницького м. Миколаїв за можливість прочитати цю книгу!
Відповісти
Кухарчук Олексій
Кухарчук Олексій 28.06.2020 17:53
"Невидимий вплив" - гарна книга.
В ній немає конкретних "прийомів" для маніпулювання або переконання.
Натомісь багато цікавих спостереженнь про соціальний вплив на нас з Вами.
Відповісти
Ольга Чериба 12.02.2020 16:19
Ідеальна книга про маркетинг? Ось вона.
Не часто мені зустрічаються такі, але ця просто знахідка.
Однозначно рекомендую.
Багато практичних прикладів з життя відомих компаній демонструють як же усе працює в польових умовах.
Хто хоче трішки більше розуміти як на нас впливають усі відомі бренди? Чому ми хочемо купити ту чи іншу річ? Чому IPhone? Чому Chanel? Чому H&M? Як нам нав'язують бажання? Чому певні речі стають хітами, а про інші навіть ніхто не чув? Відповіді на усі питання тут!
А ще ЙОНА БЕРҐЕР – просто шикарний автор. Всі його книги просто топ! Якщо формувати мій маркетинговий ТОП, то його книги точно будуть там. Щиро всім рекомендую. Прочитаєте один розділ і вже не зможете зупинитись!
Відповісти
Дивитися ще відгуки
Залиште свій відгук
Книгомани завжди мають свою точку зору і полюбляють ділитись нею. Залишайте відгуки та рецензії на цю книгу для майбутніх покупців. Заздалегідь дякуємо!
Будь ласка, оцініть даний товар!
Читачі найчастіше обирають

Джохар Дудаєв

Лицар свободи
307 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда

Фредрік Бакман

Тривожні люди
390 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Світлана Ославська

Сєверодонецьк. Репортажі з минулого
350 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Боріс Джонсон

Фактор Черчилля: Як одна людина...
340 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда, глянцева

Міхаель Бар-Зохар, Ніссім Мішаль

Моссад. Найвидатніші операції...
390 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Марк Аврелій

Наодинці з собою
250 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда

Віра Агеєва

Марсіани на Хрещатику. Літературний...
320 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: м'яка

Павло Дерев'янко

Літопис Сірого Ордену. Книга 3....
480 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Крістін Генна

Соловей (оновл. вид.)
350 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Світлана Поваляєва

Мінлива хмарність з проясненнями
290 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Насім Ніколас Талеб

Чорний лебідь. Про (не)ймовірне у...
350 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Енн Епплбом

Червоний голод. Війна Сталіна проти...
473 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда

Ілля Полудьонний, Марк Лівін

Простими словами. Як розібратися у...
330 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Ерік Ларсон

Велич і ницість. Історія про...
600 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Тімоті Снайдер, Тоні Джадт

Роздуми про двадцяте століття
400 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда

Ліндсі К. Гібсон

Вільні діти емоційно незрілих...
345 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м'яка

Ернст Юнґер

В сталевих грозах
350 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: суперобкладинка

Сергій Плохій

Ядерне безумство. Історія...
350 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Колін Гувер

Веріті
405 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Роджер Скрутон

Консерватизм. Запрошення до великої...
350 грн
Рік видання: 2022

Джеймс Комі

Вища вірність. Правда, брехня і...
329 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м'яка

Ґреґ Маккеон

Есенціалізм. Мистецтво визначати...
330 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Раян Голідей, Стівен Генсільман

Стоїцизм на кожен день. 366...
360 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Валерій Маркус (Ананьєв)

Сліди на дорозі
350 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда

Роберт Сапольскі

Біологія поведінки. Причини доброго...
530 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Віра Агеєва

За лаштунками імперії
295 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м’яка

Денис Казанський, Марина Воротинцева

Як Україна втрачала Донбас
350 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда

Оксана Забужко

Найдовша подорож
225 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Сергій Жадан

Інтернат
320 грн
Рік видання: 2017 Палітурка: м'яка, матова
Вхід до особистого кабінету
Увійти за допомогою:

Підпишіться на розсилку
і отримайте знижку 10%

Вкажіть, будь ласка, Вашу стать

Або

Я погоджуюсь з умовами використання персональних даних