Ексклюзивні аудіокниги в новому застосунку:
Книжковий інтернет-магазин Наш Формат
Кол-центр працює щодня з 08:00 до 20:00
Побажання
Джона Берґер

Книга «Невидимий вплив. Приховані сили, які формують поведінку»

Артикул: 709118
Немає в наявності
Goodreads
3.70
Наш Формат
4.8
5
Вподобайки
475
Характеристики
Автор Джона Берґер
Видавництво Наш Формат
Рік видання 2018
Палітурка тверда
Оригінальна назва Invisible Influence: The Hidden Forces That Shape Behavior by Jonah Berger
Перекладачі Анна Іванченко
ISBN 978-617-7552-22-1
Кількість сторінок 240
Мова українська
Серія До Міжнародного дня Фактчекінгу пропонуємо вам добірку книжок про критичне мислення
Розмір 140 х 210 мм
Джона Берґер - «Невидимий вплив. Приховані сили, які формують поведінку»
Ціна
195 грн

Готівкою при отриманні

Банківською карткою VISA / MasterCard

10% з кожної проданої книжки видавництва "Наш Формат" ми передаємо на книжки для ЗСУ

Про що книга «Невидимий вплив. Приховані сили, які формують поведінку» автора Джона Берґер Invisible Influence: The Hidden Forces That Shape Behavior by Jonah Berger

Тематика

Бізнес - література. Психологія.

Про книжку

Більшість людей вважають, що їхні вчинки та поведінка зумовлені особистими уподобаннями і смаками. Однак будь-які дії інших осіб, навіть незнайомців, впливають на нас у найнепередбачуваніший спосіб. Автор намагається пояснити, як суспільство чинить невидимий тиск на наш процес вибору та як ми можемо уникнути цього й навчитися приймати зважені раціональні рішення.

Про автора

Йона Бергер — бізнес — експерт, професор Вортонської школи бізнесу при Пенсильванському університеті. Як маркетолог консультує керівників найвпливовіших компаній із рейтингу Fortune 500. Брав участь у рекламних кампаніях Google, General Motors, Facebook, Unilever та інших. За версією Американської асоціації маркетологів, Берґер входить до п’ятірки найпродуктивніших дослідників маркетингу у США.

Для кого книжка

Книжка для всіх, хто цікавиться психологією поведінки, прийняття рішень, соціальною психологією, для спеціалістів із маркетингу та реклами.

Чому ця книжка

Ця книжка допоможе комплексно поглянути на соціальні процеси, зрозуміти приховані причини людської поведінки, а також ухвалювати поміркованіші й об’єктивніші рішення.

Книжки на схожу тематику

  • «Заразливий. Психологія вірусного маркетингу», Йона Берґер, «Наш формат», 2015 рік
  • «Поштовх. Як допомогти людям зробити правильний вибір», Річард Талер, Кас Санстейн, «Наш формат», 2017 рік

Відгуки

Хоч чого ви хотіли б досягти — впливати на інших, ухвалювати розважливі рішення або краще розуміти природу людської поведінки, — ця книжка допоможе вам у цьому.

Тоні Шей, СЕО компанії Zappos

Берґер — один із найінноваційніших дослідників психології. Його книжки не лише глибокі та контрінтуїтивні, а й надзвичайно практичні.

Раян Голідей, автор книжок «Маркетинг майбутнього» і «Напролом»

Цитати

Про ведення дискусії

Брати слово першим — теж легкий спосіб формувати напрям дискусії. Нехай із вами не всі погодяться, та все одно спрацюють закони тяжіння, які заохочуватимуть «нейтральних» стати на ваш бік.

Про популярність

Правильне поєднання знайомого й нового також зумовлює популярність. Те, що набуває популярності — у музиці, моді чи будь-якій іншій галузі, — доволі подібне до того, що вже існує, щоб викликати тепле відчуття впізнавання, але й достатньо нове, щоб не здаватися лише похідним від того, що було раніше. Подібність формує популярність, оскільки завдяки їй нові речі відчуваються, як знайомі.

Про схожість

Ми різні — але настільки, наскільки нам комфортно. Навіть атрибути, які люди обирають, щоб виокремлюватися з-поміж інших, сформовані за принципом оптимальної відмінності.

Відгуки про книгу «Невидимий вплив. Приховані сили, які формують поведінку»

Lidiya Smola 08.12.2021 11:36
Успіх серіалу "Гра в кальмара" показав можливості і ефективні інструменти впливу на людину. Соціальні психологи слушно провели паралелі між цим серіалом і відомими експериментами Стенлі Мілґрема і Філіпа Зімбардо, роздумуючи про часто ілюзорну свободу вибору людини.
Йона Берґер - професор Вортонської школи бізнесу при Пенсільванському університеті, маркетолог, який брав участь у рекламних кампаніях Google, General Motors, Facebook та ін., також роздумує над цією проблемою.
Автор ставить питання про те, що є основою наших рішень? Звісно, що це власні смаки, індивідуальний вибір чи власний досвід. Однак Берґер наголошує наскільки соціальний вплив змінює нашу поведінку.
В цій книзі не знайдете опису прийомів чи інструментів маніпулювання як у Роберта Чалдині чи ґрунтовних теоретичних викладів як у Даніеля Канемана, однак прочитаєте багато про те, як зацікавити і мотивувати людей робити чи не робити певні вчинки. Чому ознайомленість веде до прихильності. І чому, здавалося б, ідея, що "простий візуальний вплив збільшує ймовірність прихильного ставлення, може спочатку видатися дивною, але її підтвердили сотні експериментів". Як "симфонія згоди" і конформізм пояснюють прагнення людей йти за натовпом. Наскільки нам усім притаманна ілюзія відмінності, попри сильний потяг до інакшості. Ми різні, але настільки, наскільки нам комфортно.
Водночас автор наголошує, що спостереження за діями інших може активувати нашу свідомість так, щоб нам було легше зробити те саме. Тому такою важливою є увага до нашого оточення, яке дуже сильно впливає не тільки на наші уподобання, а й на нашу мотивацію та прийняті нами рішення.
Берґер згадує відомі експерименти Еша, Шерифа та Зайонца, наводить безліч прикладів і спостережень про те, як відомі бренди формують наш вибір.
Автор пропонує своєрідний "рецепт" популярності, яким явно скористалися у ті ж "Грі в кальмара", а саме "правильне поєднання знайомого й нового також зумовлює популярність. Те, що набуває популярності — у музиці, моді чи будь-якій іншій галузі, — доволі подібне до того, що вже існує, щоб викликати тепле відчуття впізнавання, але й достатньо нове, щоб не здаватися лише похідним від того, що було раніше. Подібність формує популярність, оскільки завдяки їй нові речі відчуваються, як знайомі".
Описуючи різні аспекти соціального впливу, автор дає надію і нагадує, що "ми також можемо обирати свій вплив. Соціальний вплив багато в чому зумовлює поведінку, але якщо розуміти, як він працює, можна приборкати його силу. Ми здатні уникати його хиб і натомість користуватися перевагами, підтримувати власну індивідуальність і не зливатися з натовпом, мати продуктивніші соціальні контакти та користатися досвідом інших для прийняття краще осмислених рішень."
Книзі трохи бракує теоретичного обґрунтування, хоча, можливо, автор свідомо спростив виклад задля зацікавлення більш широкої аудиторії. Бо, як слушно зазначає Берґер, "вплив - це інструмент.. Якщо ми його розуміємо, то не маємо пасивно стояти осторонь і чекати, що буде. Натомість можемо його використовувати - створювати середовища, формувати ситуації, щоб поліпшити світ».
Питання лише в тому: чи хочуть цього люди?
Відповісти
Лариса 19.11.2021 11:33
Книга "Невидимий вплив" для мене стала підтвердженням того, що все має свої причини та наслідки. Автор побудувала її на яскравих прикладах з життя людей, експериментах, дослідженнях, інколи в художній формі описуючи поведінку, вчинки, стосунки - роз'яснюючи чому саме так чи інакше ми себе поводимо, або реагуємо, приймаємо рішення чи бездіюємо. Деякі висновки мене вразили особливо, відповіла на питання, які ставила перед собою! Невидимий вплив став видимим.
Хто працює з людьми і для них, тому книга буде дуже корисною!
Відповісти
Олена 09.11.2021 16:33

Професор маркетингу Йона Бергер досліджує силу соціального впливу, що відбивається на нашому виборі у різних сферах життя. Що ж остаточно робить наш вибір таким, а не іншим – індивідуальний смак, звички та переконання чи таки соціальний вплив? Ми їмо більше звичайного саме в компанії, йдемо на вибори чи економимо електроенергію, бо так роблять люди, яких ми поважаємо. Але далеко не всі визнають вплив інших людей на свій власний вибір, адже бути собою і жити без будь-якого тиску вважається ознакою самостійної зрілої людини. У книзі багато цікавих прикладів того, під яким впливом люди роблять свій вибір. Наприклад, найбільш привабливими зі студенток курсу студенти-чоловіки назвали тих жінок, яких вони частіше бачили на лекціях. З чого зроблений висновок, що ознайомленість веде до прихильності. «Соціальний вплив багато в чому зумовлює поведінку, але якщо розуміти, як він працює, можна приборкати його силу. Якщо ми розумітимемо, коли соціальний вплив сприятливий, то зможемо в потрібні моменти йому протистояти і піддаватися», - стверджує автор. Книга має гарний переклад, читається легко, допомагає краще розуміти себе та свої дії на прикладі практичних життєвих ситуацій. Дякую Центральна бібліотека ім. М.Л. Кропивницького м. Миколаїв за можливість прочитати цю книгу!
Відповісти
Кухарчук Олексій
Кухарчук Олексій 28.06.2020 17:53
"Невидимий вплив" - гарна книга.
В ній немає конкретних "прийомів" для маніпулювання або переконання.
Натомісь багато цікавих спостереженнь про соціальний вплив на нас з Вами.
Відповісти
Ольга Чериба
Ольга Чериба 12.02.2020 16:19
Ідеальна книга про маркетинг? Ось вона.
Не часто мені зустрічаються такі, але ця просто знахідка.
Однозначно рекомендую.
Багато практичних прикладів з життя відомих компаній демонструють як же усе працює в польових умовах.
Хто хоче трішки більше розуміти як на нас впливають усі відомі бренди? Чому ми хочемо купити ту чи іншу річ? Чому IPhone? Чому Chanel? Чому H&M? Як нам нав'язують бажання? Чому певні речі стають хітами, а про інші навіть ніхто не чув? Відповіді на усі питання тут!
А ще ЙОНА БЕРҐЕР – просто шикарний автор. Всі його книги просто топ! Якщо формувати мій маркетинговий ТОП, то його книги точно будуть там. Щиро всім рекомендую. Прочитаєте один розділ і вже не зможете зупинитись!
Відповісти
Дивитися ще відгуки
Залиште свій відгук
Книгомани завжди мають свою точку зору і полюбляють ділитись нею. Залишайте відгуки та рецензії на цю книгу для майбутніх покупців. Заздалегідь дякуємо!
Будь ласка, оцініть даний товар!
Читачі найчастіше обирають
Генрі Форд
390 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Володарі Doom - фото обкладинки книги
Девід Кушнер
450 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Шоумен. У вирі вторгнення, яке шокувало світ і зробило з Володимира Зеленського лідера - фото обкладинки книги
Саймон Шустер
540 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Чітке мислення. Мистецтво ухвалювати складні рішення від пілота стелс-винищувача - фото обкладинки книги
Гезард Лі
450 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Боб Вудворд
524 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Наша Європа - фото обкладинки книги
Оксана Забужко
420 грн
Рік видання: 2025
Дерева - фото обкладинки книги
Персіваль Еверетт
490 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Майстри масштабування. Неочевидні істини від найуспішніших підприємців світу (м'яка обкл.) - фото обкладинки книги
Рейд Гоффман, Джун Коен, Дерон Тріфф
399 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: м'яка
Танець недоумка - фото обкладинки книги
Ілларіон Павлюк
501 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда
Історія України для наймолодших - фото обкладинки книги
Мирослав Кошик
700 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Чому зебри не страждають на виразку - фото обкладинки книги
Роберт Сапольскі
520 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда
Про свободу - фото обкладинки книги
Тімоті Снайдер
600 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Літо, коли помер Хікару, Том 3 - фото обкладинки книги
Мокумокурен
240 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: м'яка
Вівці цілі - фото обкладинки книги
Євгенія Кузнєцова
350 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Психологія впливу. Оновлене та розширене видання - фото обкладинки книги
Роберт Чалдині
460 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда
Встань і вбий першим. Таємна історія ліквідацій ворогів Ізраїлю - фото обкладинки книги
Ронен Берґман
690 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Хризантема і меч - фото обкладинки книги
Рут Бенедикт
540 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Габсбурги. Злет і занепад володарів світу - фото обкладинки книги
Мартін Рейді
499 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Вибір - фото обкладинки книги
Едіт Еґер
530 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда
Позивний «Хаос». Уроки лідерства від ексголови Пентагону - фото обкладинки книги
Джим Меттіс, Бінг Вест
420 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Atomic Habits: An Easy and Proven Way to Build Good Habits and Break Bad Ones - фото обкладинки книги
Джеймс Клір
921 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: м'яка
Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It - фото обкладинки книги
Кріс Восс, Тал Раз
711 грн
Рік видання: 2017 Палітурка: м'яка
Роберт Сапольскі
650 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
Православний молитвослов. Київський ізвод - фото обкладинки книги
180 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Застряглі на Смарагдовому острові (Minecraft. Село #1) - фото обкладинки книги
Карл Ольсберґ
360 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Ґреґ Маккеон
430 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
The Gates of Europe. A History of Ukraine - фото обкладинки книги
Сергій Плохій
609 грн
Рік видання: 2016 Палітурка: м'яка
Велика енциклопедія для чомусика - фото обкладинки книги
450 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда
Літо, коли помер Хікару. Том 1 - фото обкладинки книги
Мокумокурен
240 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: м'яка
Зелене світло - фото обкладинки книги
Метью Макконагі
501 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
Отрута на будь-який смак. 11 смертельних речовин і вбивці, що їх застосували - фото обкладинки книги
Ніл Бредбері
430 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Роберт Сапольскі
655 грн
770 грн
-14%
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Стратегія людини: від думок до дії - фото обкладинки книги
Ігор Козловський
565 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Імператор Риму. Володар давньоримського світу - фото обкладинки книги
Мері Берд
601 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Behave: The Biology of Humans at Our Best and Worst - фото обкладинки книги
Роберт Сапольскі
666 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: м'яка
Літопис Сірого Ордену. Аркан вовків. Книга 1 (Видавництво Старого Лева) - фото обкладинки книги
Павло Дерев'янко
500 грн
Рік видання: 2025
Жінки, що біжать з вовками. Жіночий архетип у міфах та легендах - фото обкладинки книги
Клариса Пінкола Естес
590 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда
Роберт Сапольскі
470 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Закони дурості людської - фото обкладинки книги
Карло Чіполла
250 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Essentialism: The Disciplined Pursuit of Less - фото обкладинки книги
Ґреґ Маккеон
719 грн
Рік видання: 2014
Веріті: Ексклюзивне видання - фото обкладинки книги
Коллін Гувер
600 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Суперкомунікатори. Як знайти спільну мову зі скептиками, суддями і шпигунами - фото обкладинки книги
Чарльз Дюгіґґ
390 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Книга-мандрівка. Україна - фото обкладинки книги
Ірина Тараненко, Юлія Курова, Марія Воробйова
901 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, глянцева
Самознищення Європи: імміграція, ідентичність, іслам - фото обкладинки книги
Дуґлас Мюррей
460 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Тореадори з Васюківки - фото обкладинки книги
Всеволод Нестайко
300 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, глянцева
Дорослі діти емоційно незрілих батьків - фото обкладинки книги
Ліндсі К. Гібсон
360 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: м'яка
Одержимість - фото обкладинки книги
А.С. Баєтт
567 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Nexus : A Brief History of Information Networks from the Stone Age to AI - фото обкладинки книги
Ювал Ной Харарі
972 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: м'яка
Homo Deus: A Brief History of Tomorrow - фото обкладинки книги
Ювал Ной Харарі
666 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м'яка
Mindset - Updated Edition: Changing The Way You think To Fulfil Your Potential - фото обкладинки книги
Керол Двек
812 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м'яка
Іди туди, де страшно. І матимеш те, про що мрієш - фото обкладинки книги
Джим Лоулесс
330 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, суперобкладинка
Смак. Мої історії про життя та їжу - фото обкладинки книги
Стенлі Туччі
450 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Lonely Castle in the Mirror - фото обкладинки книги
Мідзукі Цудзімура
553 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м'яка
Чого не вчать у школі. Відповіді на найважливіші питання в інфографіці - фото обкладинки книги
600 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: м'яка
Zero to One: Notes on Start Ups, or How to Build the Future - фото обкладинки книги
Пітер Тіль
719 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м'яка
Анатомія Воїна: Дух, Шлях, Сила - фото обкладинки книги
Андрій Зелінський
440 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
The Psychology of Money - фото обкладинки книги
Морган Хаузел
858 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: м'яка
Сергій Плохій
440 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Буквар для дошкільнят: Читайлик - фото обкладинки книги
Василь Федієнко
220 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, матова
Сюзанна Коллінз
350 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Інші книги автора
Джона Берґер
390 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Заразливий. Психологія вірусного маркетингу (оновл. вид.) - фото обкладинки книги
Джона Берґер
350 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Джона Берґер
280 грн
Рік видання: 2024
Чарівні слова. Що казати і писати, аби досягти свого - фото обкладинки книги
Джона Берґер
230 грн
Рік видання: 2024
Заразливий. Психологія вірусного маркетингу (оновл. вид.) - фото обкладинки книги
Джона Берґер
280 грн
Рік видання: 2023
Заразливий. Психологія вірусного маркетингу (оновл. вид.) - фото обкладинки книги
Джона Берґер
200 грн
Рік видання: 2023
Ви дивилися
Діана. Справжня історія з її вуст - фото обкладинки книги
Ендрю Мортон
753 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Переосмислення забутого ХХ століття - фото обкладинки книги
Тоні Джадт
550 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Налаштуйся на зміни. Нова психологія успіху - фото обкладинки книги
Керол Двек
175 грн
Рік видання: 2017 Палітурка: тверда, матова
ATLS. Невідкладна медична допомога при травмі. Поглиблений курс для студентів - фото обкладинки книги
Рік видання: 2023
Валер'ян Підмогильний. Вибрані твори (Yaka ШКОЛА) - фото обкладинки книги
Валер'ян Підмогильний
280 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Марія - фото обкладинки книги
Улас Самчук
210 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: м'яка
Вхід до особистого кабінету
Увійти за допомогою:

Підпишіться на розсилку
і отримайте знижку 10%

Вкажіть, будь ласка, Вашу стать

Або

Я погоджуюсь з умовами використання персональних даних