Книга «Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It»
Книга в наявності
Відправка: 01.08.2024
Характеристики
| Автор | Кріс Восс , Тал Раз |
| Видавництво | Random House Business |
| Рік видання | 2017 |
| Палітурка | м'яка |
| ISBN | 978-184-7941-49-7 |
| Кількість сторінок | 288 |
| Мова | англійська |
| Розмір | 129 x 198 мм |
| Категорія | Non-fiction іноземними мовами |
| Артикул | 945121 |
Кріс Восс, Тал Раз - «Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It»
Ціна
516 грн
До відділення "Нової пошти"
у Вашому місті
До відділення Укрпошти
у Вашому місті
Міжнародні відправлення
(авіа-транспортом або наземним шляхом)
Повернення товару
Відповідно до Постанови Кабінету Міністрів України від 19 березня 1994 р. №172, друковані видання належної якості обміну (поверненню) не підлягають.
Готівкою при отриманні
Банківською карткою VISA / MasterCard
Попередня дата відправки:
У четвер (01.08.2024)
Опис товару «Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It»
After a stint policing the rough streets of Kansas City, Missouri, Chris Voss joined the FBI, where his career as a kidnapping negotiator brought him face-to-face with bank robbers, gang leaders and terrorists. Never Split the Difference takes you inside his world of high-stakes negotiations, revealing the nine key principles that helped Voss and his colleagues succeed when it mattered the most - when people's lives were at stake.
Rooted in the real-life experiences of an intelligence professional at the top of his game, Never Split the Difference will give you the competitive edge in any discussion.
Відгуки (12) Новий
Жукорська Ярина 04.07.2024 18:20
Мені, як людині, яка вважає компроміси злом, сама назва вже лягла на душу)
Книга професійного переговорника.
Кожного дня нам доводиться домовлятися з людьми, бо це основа людської комунікації. І переговори ФБР зі злочинцями насправді мало чим відрізняються від наших щоденних.
Головне - результат.
? Емоції та емоційний інтелект мають вирішальне значення для ефективних переговорів. Не варто зациклюватися на тому, які проблеми треба подолати.
? Готовність слухати - найдешевша і водночас найдієвіша поступка, на яку можна піти.
? Хибно вважати, що слухати - дія пасивна, насправді це найактивніша дія, на яку здатна людина.
? У нашому світі можна отримувати те, чого просиш, от тільки просити треба правильно.
? Ми схильні слухати вибірково й чути лише те, що хочемо.
? Для успішних переговорів найголовніше не в тому, щоб мати рацію, а в правильному мисленні.
? «Так» і «можливо» зазвичай не мають сенсу, а от «ні» завжди змінює розмову.
? Слово «ні» - на перший погляд, зрозуміле й прямолінійне - насправді не таке вже й просте.
? «Ні» - це зазвичай тимчасове рішення, що має підтвердити статус-кво.
? Компроміс - це повна фігня. Ми йдемо на них не тому,що так правильно, а тому, що так легше врятувати ситуацію.
? Не шукайте легких шляхів, бо тільки складні ведуть до грандіозних перемог.
? Краще не домовитися, ніж домовитися погано.
? Цінність будь-чого у світі залежить від кута зору.
? Для того, щоб уникнути втрат, люди йдуть на серйозніші ризики, ніж для того, аби щось отримати.
? Подобається нам чи ні, люди в усіх культурах за сутністю однакові: коли хтось щось дає, то очікує отримати щось взамін і, поки не отримає, нічого більше давати не збирається.
? «Так» не має сенсу без «як».
А ще я для себе відкрила, що на переговори з іноземними бізнесменами в Японії прийнято запрошувати перекладачів, навіть коли японець чудово розуміє мову, якою говорять. Річ у тім, що, спілкуючись через перекладача, японець змушений робити паузи. Це дає час обмірковувати кожну відповідь. Відповісти
Олександр Мироненко 22.07.2022 19:22
Боровий Андрій Модестович 27.11.2021 23:35
Для себе я відзначив декілька моментів, які мене бентежили. Тобто, в деяких моментах я відзначав, що робив кардинально інакше аніж автор. Хоча, його теза про компроміс - мені зайшла дуже гарно. Отже, якщо я хочу вдягнути чорні черевики,а дружина наполягає, щоб я одягнув коричневі, то результатом компроміс буде один чорний, а інший - коричневий. Звучить смішно і навіть "штучно", але хіба ж це не є отой варіант, що й "зійтися посередині". Натомість автор каже, що у різних випадках переговори можуть відбуватися досить по-різному. І це залежить від багатьох складників, включно з невідомою інформацією, та людьми, які є "за лаштунками".
Загалом складалося враження, що книжка написана як порадник для продавців, які мають вдосталь часу на ведення довгих переговорів, хоча приклади не завжди є такими. Переважно - там про злочинців, викрадачів, психів та різну потолоч, з якою доводиться домовлятися. І домовлятися - не одній особі і не на обум. А отже, до переговорів треба готуватися. І для цього авто залишає окремо, наприкінці книжки коротку інструкцію того, на що слід звернути увагу. Сама інструкція є скомпонованими елементами того, про що йшлося в книжці, однак вона настільки "щільна", що розділи треба читати у будь-якому випадку. Тут схалявити не вийде.
Особисто я цю книжку ставлю на поличку з тими книжками, які періодично перечитуватиму, оскільки за один раз її осягнути - складнувато. Тобто там не складна лексика, нема складних зворотів, але автор подає інформацію так, що мимоволі задумуєшся. І от ці моменти "задумання" - і є тим, задля чого цю книжку варто читати. Відповісти
Дивитися ще відгуки
Читачі найчастіше обирають
Інші книжки авторів
Підтримайте проект "Книжки для ЗСУ"
