Книжковий інтернет-магазин Наш Формат
Кол-центр працює щодня з 08:00 до 24:00
Побажання
Ентоні Яннаріно

Книга «Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод»

Тип книги :

Паперова 195 грн Електронна 99 грн
Книга в наявності
Відправка: 27.03.2023
Goodreads
4.29
Наш Формат
4.6
1
Вподобайки
159
Характеристики
Автор Ентоні Яннаріно
Видавництво Наш Формат
Рік видання 2020
Палітурка тверда
Оригінальна назва The Lost Art of Closing: Winning the Ten Commitments That Drive Sales by Anthony Iannarino
Перекладачі Валерія Глінка
ISBN 978-617-7866-07-6
Кількість сторінок 192
Мова українська
Серія Бізнес.
Розмір 140 х 210 мм
Категорії Підприємництво. Техніки продажу Маркетинг. Реклама та PR
Артикул 709313
Показати всі
Ентоні Яннаріно - «Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод»
Ціна
195 грн
+
-

До відділення "Нової пошти"

у Вашому місті

До відділення Укрпошти

у Вашому місті

Міжнародні відправлення

(авіа-транспортом або наземним шляхом)

Самовивіз

Склад, пр. С. Бандери (проспект Степана Бандери, 6, Київ, Україна, 02000).

Книгарня "Наш Формат" (провулок Алли Горської, 5А, Київ, Україна).

Повернення товару

Відповідно до Постанови Кабінету Міністрів України від 19 березня 1994 р. №172, друковані видання належної якості обміну (поверненню) не підлягають.

Готівкою при отриманні

Банківською карткою VISA / MasterCard

Забрати в книгарні "Наш Формат"
сьогодні до 20:00
РАЗОМ ДЕШЕВШЕ

Кріс Восс, Тал Рез

Ніколи не йдіть на компроміс....
330 грн
467 грн
525 грн
-11%

Про що книга «Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод» автора Ентоні Яннаріно The Lost Art of Closing: Winning the Ten Commitments That Drive Sales by Anthony Iannarino

Розпочніть діалог із клієнтом задля втілення справжніх змін.

Тематика

Бізнес, продажі.

Про що книжка

Сьогодні покупці мають більше влади, ніж будь-коли раніше. Поцікавившись чимось у вас, вони обов’язково перепитають про це в конкурентів, а потім ще й загуглять, де дешевше. Тож головне завдання професійного продавця — переконати клієнта й почути від нього довгоочікуване «так». Чому нав’язливі тактики вже давно не працюють? Як вирішити проблему потенційного клієнта, про яку він ще не підозрює? І чому хороший продажник схожий на генерального директора?

Для кого книжка

Для власників бізнесів, sales менеджерів, професійних продавців, всіх, хто вірить у побудову стосунків у житті на основі довіри, співпраці, а також у допомогу в досягненні найкращих результатів.

Чому варто купувати цю книгу

У цій книжці Ентоні Яннаріно, експерт з продажів, подає покрокову інструкцію, як отримати згоду на зустріч із потенційним клієнтом. Також автор описує десять зобов’ язань, що допоможуть успішно завершити угоду, підвищити продажі й головне — зробити клієнта щасливим.

Про автора

Ентоні Яннаріно — автор бестселерів і відомий спікер з питань продажів, успіху, особистого розвитку, лідерства й підприємництва. Власник компаній, що обслуговують найвідоміші бренди у США.

Книжки на схожу тематику

Відгуки

Усе, що ви знаєте про завершення угод, уже не працює. Вам потрібно думати й діяти по- іншому. Десять зобов’язань, пояснених у цій книжці, вкрай потрібні. Це своєрідний план, за яким можна завоювати клієнтів вашої мрії.

Аліса Гейман, експертка зі стратегій продажів
Ця книжка Ентоні Яннаріно допоможе побудувати ефективнішу стратегію продажів у сфері В2В.

Publishers Weekly

Цитати з книжки

Про різницю між поганим і хорошим продавцем

Поганим продавцем ви стаєте не тому, що просите купити. А от зацикленість на своїй вигоді — це вже проблема. Якщо ви хочете добре продавати сьогодні, якщо ви хочете досягти успіху у сфері продажів, то мусите просити пообіцяти купити у вас. Закриття торгової угоди не обговорюється. Хороша новина: таке прохання не вимагає від вас егоїзму або вчинку, що зрадить довіру клієнта до вас.

Що таке продажі

Кар’єра у сфері продажів може бути винагородою: якщо все правильно робити, ви допомагатимете людям досягати результатів, неможливих без вас. Тож ви можете розвинути глибокі, тривалі й цінні відносини. Тому продажі — це не щось, що ви заподіюєте іншим. Це означає працювати разом із клієнтом, використовуючи свою винахідливість й ініціативу, щоб створити нагоди й можливості для найкращих результатів.

Відгуки (1) Новий

Олег 18.02.2020 13:45
Нові ідеї
Книга для тих, хто ставить перед собою питання: бути геніальним менеджером, робити проекти для себе і бути в мінусі, або здатися клієнтові, забути про своє его і почати заробляти гроші? При всьому книга більше про психологію і взаємовідносини, ніж про бізнес процеси. Вона подає оригінальний та унікальний метод співпраці між продавцями та клієнтами, який радикально відрізняється від звичних методів маркетингу. Автор пропонує свою стратегію адаптації під клієнта, але він так само згадує, що подібні методи підійдуть не для кожного. Менеджеру необхідно вивчити інструменти, які допоможуть орієнтуватися в людських особистостях та емоціях. Мало зрозуміти хто перед тобою, інтроверт або екстраверт, необхідно заглибитися в запропоновану методику для оцінки психотипу. Іншими словами, до зустрічі з потенційним клієнтом треба готуватися і, бажано, репетирувати. Автор наголошує на важливості команди працівників та такі їхні параметрами як: досвід, креативність, комунікативність або адміністративні навички. Книга дуже корисна, вона дає конкретний покроковий, а головне практичний план змін. Книга має якісне та цікаве оформлення. Я отримав багато інформації, тому рекомендую всім читачам
Відповісти
Залиште свій відгук
Книгомани завжди мають свою точку зору і полюбляють ділитись нею. Залишайте відгуки та рецензії на цю книгу для майбутніх покупців. Заздалегідь дякуємо!
Будь ласка, оцініть даний товар!
Читачі найчастіше обирають

Герберт Макмастер

Поля битв. Боротьба за захист...
550 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Василь Симоненко

Задивляюсь у твої зіниці
260 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда

Дід Свирид

Історія України від діда Свирида....
355 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда, глянцева

Боріс Джонсон

Фактор Черчилля: Як одна людина...
340 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда, глянцева

Вільям Г. Макрейвен

Застеляйте ліжко. Дрібниці, які...
185 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда, матова

Роберт Сапольскі

Біологія поведінки. Причини доброго...
530 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Ілля Полудьонний, Марк Лівін

Простими словами. Як розібратися у...
330 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Віра Агеєва

За лаштунками імперії
295 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м’яка

Оксана Забужко

Найдовша подорож
280 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Віра Агеєва

Марсіани на Хрещатику. Літературний...
320 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: м'яка

Уляна Супрун

Мочи Манту
350 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Павло Казарін

Дикий Захід Східної Європи
323 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Насім Ніколас Талеб

Чорний лебідь. Про (не)ймовірне у...
350 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Радомир Мокрик

Бунт проти імперії: українські...
320 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда

Ліндсі К. Гібсон

Дорослі діти емоційно незрілих батьків
320 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: м'яка

Янґ Пуебло

Подорож вглиб себе
330 грн
Рік видання: 2023

Міхаель Бар-Зохар, Ніссім Мішаль

Моссад. Найвидатніші операції...
390 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Крістін Генна

Соловей (оновл. вид.)
350 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Тоні Джадт

Після війни. Історія Європи від...
720 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда

Едуард Андрющенко

Архіви КГБ. Невигадані історії
320 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда
Схожі товари

Ніл Рекгем

Техніка продажу SPIN. Як не...
250 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда

Метью Діксон, Брент Адамсон

Суперпродавці. Як навчитися...
210 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда

Лінда Гілл, Ґреґ Брандо, Емілі Трулав

Командна робота. Як впровадити...
250 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда

Кріс Восс, Тал Рез

Ніколи не йдіть на компроміс....
330 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда

Джим Кемп

Спершу скажи "НІ". Інструменти...
230 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда

Володимир Кличко, Штефані Білен

Управління викликами. Як...
175 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда, матова

Володимир Дубровський

Від гідності до успіху: як...
100 грн
Рік видання: 2017-2022 Палітурка: тверда, матова

Ів Піньє, Тріш Пападакос, Ґреґ Бернарда

Розробляємо ціннісні пропозиції. Як...
350 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: м'яка, глянцева

Ірина Золотаревич, Сергій Біденко

Репутаційний антистрес. Інструктор...
240 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: м'яка

Лоррейн Ґраббс

Уроки лояльності. Досвід...
175 грн
Рік видання: 2018
Вхід до особистого кабінету
Увійти за допомогою:

Підпишіться на розсилку
і отримайте знижку 10%

Вкажіть, будь ласка, Вашу стать

Або

Я погоджуюсь з умовами використання персональних даних