Ексклюзивні аудіокниги в новому застосунку:
Книжковий інтернет-магазин Наш Формат
Кол-центр працює щодня з 08:00 до 20:00
Побажання
Ентоні Яннаріно

Книга «Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод»

Артикул: 709313
Немає в наявності
Goodreads
4.26
Наш Формат
4.6
1
Вподобайки
209
Характеристики
Автор Ентоні Яннаріно
Видавництво Наш Формат
Рік видання 2020
Палітурка тверда
Оригінальна назва The Lost Art of Closing: Winning the Ten Commitments That Drive Sales by Anthony Iannarino
Перекладачі Валерія Глінка
ISBN 978-617-7866-07-6
Кількість сторінок 192
Мова українська
Серія Бізнес.
Розмір 140 х 210 мм
Ентоні Яннаріно - «Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод»
Ціна
195 грн

Готівкою при отриманні

Банківською карткою VISA / MasterCard

10% з кожної проданої книжки видавництва "Наш Формат" ми передаємо на книжки для ЗСУ
Забрати в книгарні "Наш Формат"
сьогодні до 20:00
РАЗОМ ДЕШЕВШЕ

Про що книга «Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод» автора Ентоні Яннаріно The Lost Art of Closing: Winning the Ten Commitments That Drive Sales by Anthony Iannarino

Розпочніть діалог із клієнтом задля втілення справжніх змін.

Тематика

Бізнес, продажі.

Про що книжка

Сьогодні покупці мають більше влади, ніж будь-коли раніше. Поцікавившись чимось у вас, вони обов’язково перепитають про це в конкурентів, а потім ще й загуглять, де дешевше. Тож головне завдання професійного продавця — переконати клієнта й почути від нього довгоочікуване «так». Чому нав’язливі тактики вже давно не працюють? Як вирішити проблему потенційного клієнта, про яку він ще не підозрює? І чому хороший продажник схожий на генерального директора?

Для кого книжка

Для власників бізнесів, sales менеджерів, професійних продавців, всіх, хто вірить у побудову стосунків у житті на основі довіри, співпраці, а також у допомогу в досягненні найкращих результатів.

Чому варто купувати цю книгу

У цій книжці Ентоні Яннаріно, експерт з продажів, подає покрокову інструкцію, як отримати згоду на зустріч із потенційним клієнтом. Також автор описує десять зобов’ язань, що допоможуть успішно завершити угоду, підвищити продажі й головне — зробити клієнта щасливим.

Про автора

Ентоні Яннаріно — автор бестселерів і відомий спікер з питань продажів, успіху, особистого розвитку, лідерства й підприємництва. Власник компаній, що обслуговують найвідоміші бренди у США.

Книжки на схожу тематику

Відгуки

Усе, що ви знаєте про завершення угод, уже не працює. Вам потрібно думати й діяти по- іншому. Десять зобов’язань, пояснених у цій книжці, вкрай потрібні. Це своєрідний план, за яким можна завоювати клієнтів вашої мрії.

Аліса Гейман, експертка зі стратегій продажів
Ця книжка Ентоні Яннаріно допоможе побудувати ефективнішу стратегію продажів у сфері В2В.

Publishers Weekly

Цитати з книжки

Про різницю між поганим і хорошим продавцем

Поганим продавцем ви стаєте не тому, що просите купити. А от зацикленість на своїй вигоді — це вже проблема. Якщо ви хочете добре продавати сьогодні, якщо ви хочете досягти успіху у сфері продажів, то мусите просити пообіцяти купити у вас. Закриття торгової угоди не обговорюється. Хороша новина: таке прохання не вимагає від вас егоїзму або вчинку, що зрадить довіру клієнта до вас.

Що таке продажі

Кар’єра у сфері продажів може бути винагородою: якщо все правильно робити, ви допомагатимете людям досягати результатів, неможливих без вас. Тож ви можете розвинути глибокі, тривалі й цінні відносини. Тому продажі — це не щось, що ви заподіюєте іншим. Це означає працювати разом із клієнтом, використовуючи свою винахідливість й ініціативу, щоб створити нагоди й можливості для найкращих результатів.

Відгуки про книгу «Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод»

Олег 18.02.2020 13:45
Нові ідеї
Книга для тих, хто ставить перед собою питання: бути геніальним менеджером, робити проекти для себе і бути в мінусі, або здатися клієнтові, забути про своє его і почати заробляти гроші? При всьому книга більше про психологію і взаємовідносини, ніж про бізнес процеси. Вона подає оригінальний та унікальний метод співпраці між продавцями та клієнтами, який радикально відрізняється від звичних методів маркетингу. Автор пропонує свою стратегію адаптації під клієнта, але він так само згадує, що подібні методи підійдуть не для кожного. Менеджеру необхідно вивчити інструменти, які допоможуть орієнтуватися в людських особистостях та емоціях. Мало зрозуміти хто перед тобою, інтроверт або екстраверт, необхідно заглибитися в запропоновану методику для оцінки психотипу. Іншими словами, до зустрічі з потенційним клієнтом треба готуватися і, бажано, репетирувати. Автор наголошує на важливості команди працівників та такі їхні параметрами як: досвід, креативність, комунікативність або адміністративні навички. Книга дуже корисна, вона дає конкретний покроковий, а головне практичний план змін. Книга має якісне та цікаве оформлення. Я отримав багато інформації, тому рекомендую всім читачам
Відповісти
Залиште свій відгук
Книгомани завжди мають свою точку зору і полюбляють ділитись нею. Залишайте відгуки та рецензії на цю книгу для майбутніх покупців. Заздалегідь дякуємо!
Будь ласка, оцініть даний товар!
Читачі найчастіше обирають
The Gates of Europe. A History of Ukraine - фото обкладинки книги
Сергій Плохій
609 грн
Рік видання: 2016 Палітурка: м'яка
Закони дурості людської - фото обкладинки книги
Карло Чіполла
250 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Джеймс Клір
400 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Майстри масштабування. Неочевидні істини від найуспішніших підприємців світу (м'яка обкл.) - фото обкладинки книги
Рейд Гоффман, Джун Коен, Дерон Тріфф
399 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: м'яка
Танець недоумка - фото обкладинки книги
Ілларіон Павлюк
500 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда
Behave: The Biology of Humans at Our Best and Worst - фото обкладинки книги
Роберт Сапольскі
666 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: м'яка
Мартін Рейді
499 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Суперкомунікатори. Як знайти спільну мову зі скептиками, суддями і шпигунами - фото обкладинки книги
Чарльз Дюгіґґ
390 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Ми знайдемо свого Марселя. Шлях до кар’єри, материнства та усиновлення - фото обкладинки книги
Інна Мірошниченко
410 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: м'яка
7 звичок високоефективних підлітків - фото обкладинки книги
Шон Кові
300 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, матова
Бріанна Вест
350 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Я бачу, вас цікавить пітьма - фото обкладинки книги
Ілларіон Павлюк
600 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда
Thinking, Fast and Slow - фото обкладинки книги
Деніел Канеман
767 грн
Рік видання: 2012 Палітурка: м'яка
Стратегія людини: від думок до дії - фото обкладинки книги
Ігор Козловський
565 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Зелене світло - фото обкладинки книги
Метью Макконагі
501 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
Психологія впливу. Оновлене та розширене видання - фото обкладинки книги
Роберт Чалдині
460 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда
Мері Берд
601 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Чого не вчать у школі. Відповіді на найважливіші питання в інфографіці - фото обкладинки книги
600 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: м'яка
Малечі про інтимні речі (оновл. вид.) - фото обкладинки книги
Юлія Ярмоленко
380 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Стіни в моїй голові - фото обкладинки книги
Володимир Станчишин
320 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: м'яка
Надзвичайна гостинність. Як перевершити очікування клієнтів - фото обкладинки книги
Вілл Ґідера
430 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Lonely Castle in the Mirror - фото обкладинки книги
Мідзукі Цудзімура
512 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м'яка
Хризантема і меч - фото обкладинки книги
Рут Бенедикт
540 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Мова-меч. Як говорила радянська імперія - фото обкладинки книги
Євгенія Кузнєцова
651 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Бріанна Вест
280 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Атлант розправив плечі (комплект з трьох книг у футлярі) - фото обкладинки книги
Айн Ренд
1 490 грн
Рік видання: 2015 Палітурка: тверда, матова
Отрута на будь-який смак. 11 смертельних речовин і вбивці, що їх застосували - фото обкладинки книги
Ніл Бредбері
430 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Сліди на дорозі - фото обкладинки книги
Валерій Маркус (Ананьєв)
370 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда
Шоумен. У вирі вторгнення, яке шокувало світ і зробило з Володимира Зеленського лідера - фото обкладинки книги
Саймон Шустер
540 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Самознищення Європи: імміграція, ідентичність, іслам - фото обкладинки книги
Дуґлас Мюррей
460 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Командування. Політики військових операцій від Кореї до України - фото обкладинки книги
Лоуренс Фрідман
541 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Без компромісів. Чесна історія нашого футболу - фото обкладинки книги
Олег Лужний, Роман Бебех
430 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: м'яка
Правила інвестування Воррена Баффета - фото обкладинки книги
Джеремі Міллер
521 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда
Олександр Терен
400 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Маїсові люди - фото обкладинки книги
Міґель Анхель Астуріас
600 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Роберт Сапольскі
650 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
Homo Deus: A Brief History of Tomorrow - фото обкладинки книги
Ювал Ной Харарі
666 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м'яка
Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone To Take Action - фото обкладинки книги
Саймон Сінек
601 грн
Рік видання: 2011 Палітурка: м'яка
Володарі Doom - фото обкладинки книги
Девід Кушнер
450 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Вибір - фото обкладинки книги
Едіт Еґер
530 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда
Анатомія Воїна: Дух, Шлях, Сила - фото обкладинки книги
Андрій Зелінський
440 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Дерева - фото обкладинки книги
Персіваль Еверетт
490 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Іди туди, де страшно. І матимеш те, про що мрієш - фото обкладинки книги
Джим Лоулесс
330 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, суперобкладинка
Mindset - Updated Edition: Changing The Way You think To Fulfil Your Potential - фото обкладинки книги
Керол Двек
703 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м'яка
Дорослі діти емоційно незрілих батьків - фото обкладинки книги
Ліндсі К. Гібсон
360 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: м'яка
Застеляйте ліжко. Дрібниці, які можуть змінити ваше життя, а можливо, і світ - фото обкладинки книги
Вільям Г. Макрейвен
300 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
Чудернацька антикварна крамниця - фото обкладинки книги
Макура Курама
350 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Ґреґ Маккеон
430 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда
Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It - фото обкладинки книги
Кріс Восс, Тал Раз
562 грн
Рік видання: 2017 Палітурка: м'яка
Про свободу - фото обкладинки книги
Тімоті Снайдер
600 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: тверда
Людина на перехресті. Роздуми про екзистенційний інтелект - фото обкладинки книги
Ігор Козловський
345 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Літо, коли помер Хікару. Том 1 - фото обкладинки книги
Мокумокурен
240 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: м'яка
Чітке мислення. Мистецтво ухвалювати складні рішення від пілота стелс-винищувача - фото обкладинки книги
Гезард Лі
450 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Essentialism: The Disciplined Pursuit of Less - фото обкладинки книги
Ґреґ Маккеон
719 грн
Рік видання: 2014
Коллін Гувер
450 грн
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Книга-мандрівка. Україна - фото обкладинки книги
Ірина Тараненко, Юлія Курова, Марія Воробйова
901 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, глянцева
The Lean Startup: How Constant Innovation Creates Radically Successful Businesses - фото обкладинки книги
Ерік Ріс
767 грн
Рік видання: 2011
Чому зебри не страждають на виразку - фото обкладинки книги
Роберт Сапольскі
568 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда
Під тінню Сатурна. Чоловічі психічні травми та їхнє зцілення - фото обкладинки книги
Джеймс Холліс
420 грн
Рік видання: 2024 Палітурка: м'яка
Веріті: Ексклюзивне видання - фото обкладинки книги
Коллін Гувер
600 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: тверда
Схожі товари
Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів - фото обкладинки книги
Кріс Восс, Тал Рез
390 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда
Від гідності до успіху: як побудувати економічне диво на українському грунті - фото обкладинки книги
Володимир Дубровський
100 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, матова
Генрі Форд
330 грн
390 грн
-15%
Рік видання: 2025 Палітурка: тверда
Розробляємо ціннісні пропозиції. Як створити продукти та послуги, яких хочуть клієнти - фото обкладинки книги
Александер Остервальдер, Ів Піньє, Ґреґ Бернарда
690 грн
Рік видання: 2023 Палітурка: м'яка, глянцева
Репутаційний антистрес. Інструктор для власників і топ-менеджерів бізнесу - фото обкладинки книги
Сергій Біденко, Ірина Золотаревич
240 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: м'яка
Уроки лояльності. Досвід компанії«Southwest Airlines» - фото обкладинки книги
Лоррейн Ґраббс
290 грн
Рік видання: 2018
За лаштунками імперії Мюльє - фото обкладинки книги
Бертран Гобен
458 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда, матова
Вхід до особистого кабінету
Увійти за допомогою:

Підпишіться на розсилку
і отримайте знижку 10%

Вкажіть, будь ласка, Вашу стать

Або

Я погоджуюсь з умовами використання персональних даних