Книжковий інтернет-магазин Наш Формат
Безкоштовна доставка

Безкоштовна доставка замовлень від 500 грн.

Побажання
Ентоні Яннаріно

Книга «Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод»

Тип книги:

Паперова 195 грн Електронна 99 грн
Рейтинг: 4.6 (1 відгук)
Немає в наявності
Характеристики
Автор Ентоні Яннаріно
Видавництво Наш Формат
Рік видання 2020
Палітурка тверда
Оригінальна назва The Lost Art of Closing: Winning the Ten Commitments That Drive Sales by Anthony Iannarino
Перекладачі Валерія Глінка
ISBN 978-617-7866-07-6
Кількість сторінок 192
Мова українська
Серія Бізнес.
Розмір 140 х 210 мм
Категорії Бізнес Бізнес-психологія Бізнес Техніки продажу
Артикул 709313
Ентоні Яннаріно - «Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод»
Ціна
195 грн

Готівкою при отриманні

Банківською карткою VISA / MasterCard

LiqPay (Приват24)

Доставка:
Безкоштовна доставка замовлень від 500 грн.

Про що книга «Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод» автора Ентоні Яннаріно

Розпочніть діалог із клієнтом задля втілення справжніх змін.

Тематика

Бізнес, продажі.

Про що книжка

Сьогодні покупці мають більше влади, ніж будь-коли раніше. Поцікавившись чимось у вас, вони обов’язково перепитають про це в конкурентів, а потім ще й загуглять, де дешевше. Тож головне завдання професійного продавця — переконати клієнта й почути від нього довгоочікуване «так». Чому нав’язливі тактики вже давно не працюють? Як вирішити проблему потенційного клієнта, про яку він ще не підозрює? І чому хороший продажник схожий на генерального директора?

Для кого книжка

Для власників бізнесів, sales менеджерів, професійних продавців, всіх, хто вірить у побудову стосунків у житті на основі довіри, співпраці, а також у допомогу в досягненні найкращих результатів.

Чому варто купувати цю книгу

У цій книжці Ентоні Яннаріно, експерт з продажів, подає покрокову інструкцію, як отримати згоду на зустріч із потенційним клієнтом. Також автор описує десять зобов’ язань, що допоможуть успішно завершити угоду, підвищити продажі й головне — зробити клієнта щасливим.

Про автора

Ентоні Яннаріно — автор бестселерів і відомий спікер з питань продажів, успіху, особистого розвитку, лідерства й підприємництва. Власник компаній, що обслуговують найвідоміші бренди у США.

Книжки на схожу тематику

Відгуки

Усе, що ви знаєте про завершення угод, уже не працює. Вам потрібно думати й діяти по- іншому. Десять зобов’язань, пояснених у цій книжці, вкрай потрібні. Це своєрідний план, за яким можна завоювати клієнтів вашої мрії.

Аліса Гейман, експертка зі стратегій продажів
Ця книжка Ентоні Яннаріно допоможе побудувати ефективнішу стратегію продажів у сфері В2В.

Publishers Weekly

Цитати з книжки

Про різницю між поганим і хорошим продавцем

Поганим продавцем ви стаєте не тому, що просите купити. А от зацикленість на своїй вигоді — це вже проблема. Якщо ви хочете добре продавати сьогодні, якщо ви хочете досягти успіху у сфері продажів, то мусите просити пообіцяти купити у вас. Закриття торгової угоди не обговорюється. Хороша новина: таке прохання не вимагає від вас егоїзму або вчинку, що зрадить довіру клієнта до вас.

Що таке продажі

Кар’єра у сфері продажів може бути винагородою: якщо все правильно робити, ви допомагатимете людям досягати результатів, неможливих без вас. Тож ви можете розвинути глибокі, тривалі й цінні відносини. Тому продажі — це не щось, що ви заподіюєте іншим. Це означає працювати разом із клієнтом, використовуючи свою винахідливість й ініціативу, щоб створити нагоди й можливості для найкращих результатів.
Згорнути

Відгуки (1) Новий

Олег
Олег 18.02.2020 13:45
Нові ідеї
Книга для тих, хто ставить перед собою питання: бути геніальним менеджером, робити проекти для себе і бути в мінусі, або здатися клієнтові, забути про своє его і почати заробляти гроші? При всьому книга більше про психологію і взаємовідносини, ніж про бізнес процеси. Вона подає оригінальний та унікальний метод співпраці між продавцями та клієнтами, який радикально відрізняється від звичних методів маркетингу. Автор пропонує свою стратегію адаптації під клієнта, але він так само згадує, що подібні методи підійдуть не для кожного. Менеджеру необхідно вивчити інструменти, які допоможуть орієнтуватися в людських особистостях та емоціях. Мало зрозуміти хто перед тобою, інтроверт або екстраверт, необхідно заглибитися в запропоновану методику для оцінки психотипу. Іншими словами, до зустрічі з потенційним клієнтом треба готуватися і, бажано, репетирувати. Автор наголошує на важливості команди працівників та такі їхні параметрами як: досвід, креативність, комунікативність або адміністративні навички. Книга дуже корисна, вона дає конкретний покроковий, а головне практичний план змін. Книга має якісне та цікаве оформлення. Я отримав багато інформації, тому рекомендую всім читачам
Відповісти
Залиште свій відгук
Книгомани завжди мають свою точку зору і полюбляють ділитись нею. Залишайте відгуки та рецензії на цю книгу для майбутніх покупців. Заздалегідь дякуємо!
Будь ласка, оцініть даний товар!
Схожі товари

Ґреґ Брандо, Емілі Трулав, Кент Лайнбек

Командна робота. Як впровадити...
250 грн
Книга в наявності

Джим Кемп

Спершу скажи "НІ". Інструменти...
195 грн
Книга в наявності

Кріс Восс, Тал Рез

Ніколи не йдіть на компроміс....
190 грн
Книга в наявності

Ніл Рекгем

Техніка продажу SPIN. Як не...
175 грн
Рік видання: 2019 Книга в наявності

Брент Адамсон, Метью Діксон

Суперпродавці. Як навчитися...
185 грн
Палітурка: тверда Книга в наявності

Метт Воткінсон

Ґрід. Інструмент для прийняття...
192 грн
224 грн
-14%
Книга в наявності
Стратегія блакитного океану. Як...
160 грн
168 грн
-4%
Книга в наявності

В. Чан Кім, Рене Моборн

Перехід до блакитного океану
150 грн
157 грн
-4%
Книга в наявності

Лоррейн Ґраббс

Уроки лояльності. Досвід...
99 грн
101 грн
-1%
Книга в наявності

Джон П. Коттер

Настанови Мацушіти
200 грн
205 грн
-2%
Книга в наявності

Ноам Вассерман

Дилема засновника бізнесу. Як...
200 грн
Книга в наявності

Ігор Манн

Маркетинг без бюджету. 50 дієвих...
290 грн
Рік видання: 2018 Книга в наявності

Володимир Кличко, Штефані Білен

Управління викликами. Як...
123 грн
175 грн
-29%
Книга в наявності

Джон Шук, Майк Ротер

Вміння бачити бізнес-процеси:...
175 грн
Рік видання: 2017 Палітурка: тверда, матова Книга в наявності

Дункан Кларк

ALIBABA: дім, який збудував Джек Ма
305 грн
Рік видання: 2016 Палітурка: суперобкладинка Книга в наявності
Вхід до особистого кабінету
Увійти за допомогою:

Підпишіться на розсилку
і отримайте знижку 10%

Вкажіть, будь ласка, Вашу стать

Або

Я погоджуюсь з умовами використання персональних даних