| Вид | Електронний контент |
| Тематика | Мотивація. Психологія |
| Автор | Кас Санстейн , Річард Талер |
| Видавництво | Наш Формат |
| Рік видання | 2017-2022 |
| Оригінальна назва | Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness by Richard H. Thaler, Cass R. Sunstein |
| ISBN | 978-617-7513-28-4 |
| Кількість сторінок | 312 |
| Мова | українська |
| Категорія | Електронні книжки |
| Артикул | 620094 |
Банківською карткою VISA / MasterCard
Книжка Річарда Талера та Каса Санстейна стала бестселером New York Times та Amazon. Її визнали найкращою книжкою року Financial Times і Economist. У світі продано понад 750 тисяч примірників.
Щоб вирішити цю проблему, Талер і Санстейн пропонують концепцію поштовхів, або наджів. Це м’який спосіб вплинути на вибір людини, не вдаючись до маніпуляцій, заборон чи наказів. З їхньою допомогою можна сприяти розумним покупкам та інвестиціям, економії електроенергії, безпеці на дорозі, вживанню здорової їжі та багатьом іншим корисним речам. Тобто підштовхнути людину до «правильних» дверей, зберігаючи свободу вибору кожного.
Для всіх, хто цікавиться поведінковою економікою та психологією, зокрема процесом прийняття рішень. Для бізнесменів, маркетологів, державних управлінців, політиків, працівників соцслужб, батьків.
Автори іронічно показують, як у кожному з нас уживається два «Я»: такий собі раціональний містер Спок й ірраціональний Гомер Сімпсон. І як за допомогою поштовхів можна скеровувати їх у правильному напрямку.
Річард Талер — професор економіки, науковий співробітник Національного бюро економічних досліджень. Лауреат Нобелівської премії з економіки (2017) "за ґрунтовний внесок у дослідження економічної поведінки та дослідження психології покупців". Автор п’яти книжок, економічних колонок для Sunday New York Times.
Каc Санстейн — професор юридичного факультету Гарварду. Найцитованіший науковець у галузі права в Сполучених Штатах. Автор десятків книжок. Від 2009 по 2012 рік працював в адміністрації Барака Обами.
У «Поштовху» є тонкі й проникливі думки.
Financial Times
Як часто ви натрапляєте на книжку водночас важливу й дотепну, практичну й глибоку? Ця книжкова перлина — про найкращу ідею, яка прийшла з поведінкової економіки. Її має прочитати кожен, хто хоче, щоб наш інтелект і наше суспільство «запрацювали» ефективніше.
Деніел Канеман, лауреат Нобелівської премії з економіки
Ця книжка радикальним чином змінила мій погляд на життя. Зазвичай академіки не пишуть так захопливо!
Стівен Левітт, співавтор бестселерів «Думай як фрік» та «Фрікономіка»
Підпишіться на розсилку
і отримайте знижку 10%
Якось перебуваючи в США напередодні "чорної п'ятниці" я, за порадою американського професора, записала ціни на деякі товари у великому торговельному центрі. У "чорну п'ятницю", споглядаючи не вельми гарну поведінку збуджених людей, побачила, що ціни на купу товарів не те, що впали, а навіть зросли, однак це не зупиняло багатьох від ажіотажних покупок. Тому, як пишуть автори, нам потрібна правильна система поштовхів - "наджів". "Наджі" - це м'який спосіб впливати на вибір людини, не вдаючись до маніпуляцій і насильства. Більше того, автори навіть пропонують нову ідеологію - лібертаріанський патерналізм, щоб "спрямувати вибір людей у напрямках, здатних покращити їхнє життя". Поштовхи зможуть скерувати наші рішення у правильному напрямі, а держава могла б втручатися у ринок, використовуючи правильні "поштовхи" без обмеження свободи. Попри те, що автори - академічні професори, книга написана легкою мовою і наповнена багатьма цікавими історіями, що надихають.
До прикладу, неодмінно, скористаюся порадою авторів "звернути увагу на "Клокі" (Clocky) - будильник, який тікaє і ховається, якщо ви не встаєте". Прокидаюся я вчасно, але знаю, кому подарую такий годинник ?
Американський економіст, лауреат Нобелівської премії з економіки ("збудував міст між економікою та психологічним аналізом процесу прийняття рішень індивідом", 2017), професор Річард Талер та професор права і політології Кас Санстейн написали книгу, яку вартувало б прочитати кожному. Про архітектуру нашого вибору і, на жаль, про наші ілюзії. Цю книгу прочитала ще 4 роки тому, рекомендую своїм студентам та обговорюємо її на заняттях.
В оригіналі книга називається "Поштовх. Як покращити рішення про здоров'я, добробут і щастя". І саме ці важливі сфери життя ретельно проаналізовані авторами на чудових прикладах з життя. Автори нагадують, що приймати рішення - це наче шукати потрібні двері у закручених коридорах багатоповерхового будинку. Тому й не дивно, що ми часто опиняємося не там, де хотіли б бути. Чи, як слушно нагадують автори, нашими автоматичними, неусвідомленими рішеннями часто користуються різні компанії, спонукаючи купувати непотрібні товари чи робити ризикові фінансові оборудки.
Вартує висловити повагу авторам, які внесли у книгу розділ про критику своїх ідей та припустили, що ці ідеї можуть активно використовуватися маніпуляторами і зловмисними надж-агентами, які чинитимуть шкідливі поштовхи. Тому автори зазначають, що нам не завадять "попереджувальні знаки вздовж шляху. Щось на зразок знаків, які використовують в деяких частинах гірськолижних курортів для попередження недосвідчених лижників: "Навіть не думайте спускатися цим маршрутом, якщо ви не експерт".
Дозволю собі провести умовну паралель між цією книгою і "Психологія впливу" Роберта Чалдіні. Не тільки тому, що автори звертаються до принципу взаємного обміну та принципу соціального доказу. Чалдіні зазначав, що писав роботу задля того, щоб допомогти людям запобігати маніпулюванням, однак його книга стала своєрідним посібником для маніпуляторів. Талер і Санстейн також наголошували, що прагнули знайти інструменти, які штовхатимуть людей до правильного вибору. Однак, хто сказав, що новою наукою вибору не скористаються люди зі злочинними цілями, що штовхатимуть нас до потрібних їм виборів? І це вже успішно роблять комерційні і політичні організації. Та все ж розуміючи архітектуру вибору у дії, людські слабкості, спокуси і соціальні впливи, ми маємо шанс на усвідомлений вибір. Без чужих поштовхів. Відповісти