Книжковий інтернет-магазин Наш Формат
Кол-центр працює щодня з 08:00 до 24:00
Побажання
Кріс Восс, Тал Рез

Аудіокнига в електронному форматі «Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів»

Тип книги :

mp3
Книга в наявності
Наш Формат
5.0
13
Вподобайки
49
Характеристики
Вид Електронний контент
Тематика Мотивація. Психологія
Автор Кріс Восс , Тал Рез
Видавництво Наш Формат
Рік видання 2020
Оригінальна назва Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It by Chris Voss, Tahl Raz
Перекладачі Юлія Кузьменко
Мова українська
Диктори Дмитро Бузинський
Тривалість 09:36:00
Категорія Аудіокниги
Артикул 621326
Кріс Восс, Тал Рез - «Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів»
Ціна
198 грн
Слухати в

Банківською карткою VISA / MasterCard

Купити і слухати аудіокнигу ви зможете в додатку нашого партнера аудіокнигарні АБУК.

Опис аудіокниги «Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів» від Кріс Восс, Тал Рез Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It by Chris Voss, Tahl Raz

Техніка ведення ефективних переговорів від експерта ФБР.

Тематика видання

Психологія.

Про що аудіокнига «Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів»

Життя — це серія постійних переговорів. Ми домовляємося про ціну на вживане авто, про заробітну платню чи те, хто виконуватиме хатні справи в нашій сім’ї. Фактично це єдиний прийнятний спосіб добитися чогось від іншої людини. Кріс Восс понад 20 років працював переговорником ФБР зі звільнення заручників та вів надскладні перемовини з немислимо високими ставками. Після завершення кар’єри він зрозумів, що прийоми, які напрацювали він і колеги, можуть так само ефективно застосовуватися в будь-якій сфері та будь-яких стосунках.

Чому емоції, а не логіка є основою результативних переговорів? Коли можна тиснути на співрозмовника, а коли — проявити виваженість? Які запитання ставити, щоб виграти час?

Для кого аудіокнижка «Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів»

Для всіх, хто хоче навчитися або поглибити навички ведення переговорів у ділових стосунках та поза ними.

Чому варто придбати аудіокнигу

У цій книжці колишній агент ФБР Кріс Восс із допомогою журналіста Тала Реза пропонує набір методик, що навчать бути сильним переговорником, допоможуть відстоювати власну позицію і водночас будувати позитивні стосунки з людьми.

Про Кріса Восса

Кріс Восс — колишній співробітник ФБР. Викладав у Гарварді, бізнес-школах Массачусетського технологічного інституту та університету Південної Каліфорнії.

 

Відгуки (13) Новий

Олександр Мироненко 22.07.2022 19:22
Автор цікаво на різних докладних прикладах описує різні методи переговорів та як вони працюють. Не шкода витрачених на книгу коштів. Справді виявилась корисною, бо чуже часто за гарними відгуками криється суцільна вода. Відповісти
Боровий Андрій Модестович
Боровий Андрій Модестович 27.11.2021 23:35
В моєму дитинстві, з перемовами якось не складалося. Та й загалом в дорослому житті перемовини виглядали більше як пошук компромісу. Тому, назва "Ніколи не йдіть на компроміс" виглядала досить провокативно. Свідомість малювала впертого "бика", який уперся рогом, і "а мене не гребе". Однак, ця книжка не про це. Точніше не зовсім про це. І її можна читати декілька разів, кожного разу, як інший твір. Передусім, її можна читати як історію життя автора, у якій він розказує про свою роботу в ФБР та опісля роботи у ФБР. Включно з тими випадками, коли він лажав. Її можна читати задля прикладів цікавих психологічних експериментів і того, як люди реагують по різному. Можна її читати як посібник (автор пропонує саме такий варіант) з ведення переговорів. Однак тут нема суворих визначень. Натомість багато порад і цікавих підмічань того, як працює людська раціональність. А радше ірраціональність.
Для себе я відзначив декілька моментів, які мене бентежили. Тобто, в деяких моментах я відзначав, що робив кардинально інакше аніж автор. Хоча, його теза про компроміс - мені зайшла дуже гарно. Отже, якщо я хочу вдягнути чорні черевики,а дружина наполягає, щоб я одягнув коричневі, то результатом компроміс буде один чорний, а інший - коричневий. Звучить смішно і навіть "штучно", але хіба ж це не є отой варіант, що й "зійтися посередині". Натомість автор каже, що у різних випадках переговори можуть відбуватися досить по-різному. І це залежить від багатьох складників, включно з невідомою інформацією, та людьми, які є "за лаштунками".
Загалом складалося враження, що книжка написана як порадник для продавців, які мають вдосталь часу на ведення довгих переговорів, хоча приклади не завжди є такими. Переважно - там про злочинців, викрадачів, психів та різну потолоч, з якою доводиться домовлятися. І домовлятися - не одній особі і не на обум. А отже, до переговорів треба готуватися. І для цього авто залишає окремо, наприкінці книжки коротку інструкцію того, на що слід звернути увагу. Сама інструкція є скомпонованими елементами того, про що йшлося в книжці, однак вона настільки "щільна", що розділи треба читати у будь-якому випадку. Тут схалявити не вийде.
Особисто я цю книжку ставлю на поличку з тими книжками, які періодично перечитуватиму, оскільки за один раз її осягнути - складнувато. Тобто там не складна лексика, нема складних зворотів, але автор подає інформацію так, що мимоволі задумуєшся. І от ці моменти "задумання" - і є тим, задля чого цю книжку варто читати.
Відповісти
Пуляєва Людмила 03.11.2021 13:20
Хтось каже, що наше життя – суцільні компроміси. А от досвідчений переговорник ФБР зі звільнення заручників і один з авторів книжки «Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів» Кріс Восс стверджує протилежне. Наше життя – не компроміси, а переговори: з друзями, з дітьми, з клієнтами, з конкурентами чи з партнерам. Від мистецтва й уміння вести переговори залежить не лише наше фінансове становище, але і репутація, успіх в особистому й професійному житті. Вміти домовлятися, не поступаючись своїми принципами й інтересами, при цьому поважаючи принципи й інтереси інших людей, - складна й цікава наука. На конкретних прикладах з особистого багатого досвіду Кріс Восс дає інструменти й поради правильної тактики ведення переговорів. Ці методи однаково дієві як у перемовинах з терористами чи кіднеперами, так і в корпоративній чи особистій сферах життя. Оволодівши технікою майстерних переговорів, можна значно покращити своє матеріальне становище, а також стосунки в сім’ї, з друзями й колегами. І при цьому не йти на компроміс.
Дякую бібліотеці - Львівська обласна бібліотека для юнацтва ім. Романа Іваничука.
Відповісти
Загребельна Дар'я 05.10.2021 15:26
"компромісу не існує" - стверджує автор.

і я згодна, якщо мова йде про переговори. у ФБР від цього залежить життя людей. водночас, ці техніки допомогають у повсякденному житті і в будь-яких стосунках. коли мова про врегулювання питань власного комфорту.

універсальні істини, які я винесла з книги:

"готовність слухати - найдешевша і водночас найдієвіша поступка, на яку можна піти." ти можеш не зробити нічого, не могти підтримати (це якщо ми перекрутимо на особисте). хочешь мати перевагу - слухай.
сюди ж: "слухати - дія пасивна, насправді - найактивніша"

"у будь-якій домовленості результат буде лише тоді, коли рішення ухвалить інша сторона" ми маємо лише підвести опонента до рішення і не святкувати тріумф лише зі свого боку.

"є три різновиди "так" - підроблене, стверджувальне і правдиве. правдиве "так" - ваша мета". стільки інсайтів із цього розділу.

цікавезно про ділові відносини між людьми і як ми впливаємо один на одного. і як ми можемо отримати те, що хочемо, завдяки технікам Кріс Восс.
Відповісти
Наталія 23.01.2021 09:48
Одна з найкращих книжок, які читала за останній час. Багато корисних порад, які можна використовувати. І це нескладно. Уся книжка в закладках і моїх замітках. Дуже рекомендую.
Відповісти
Миронюк Сергій Степанович 08.12.2020 19:26
Книга корисна. Конкретні методики, як займатись перемовинами в професійних та приватних справах. Без "води" - все концентровано та пізнавально. Крім того, читається легко. Відповісти
Максим Славний
Максим Славний 02.11.2020 20:40
книга сподобалась, є практичні поради з прикладами. Читається легко, правда місцями некоректний переклад. Відповісти
Nash format
Nash format 05.11.2020 14:20
Максим Славний,Вітаємо!
Дякуємо, що придбали нашу книжку. А ще вдячніші за те, що не полінувалися написати відгук. Ми уважно розглядаємо всі зауваження до наших видань, адже це допомагає їх покращувати.
Найпильнішим читачам регулярно віддячуємо знижками та подарунками. Тому якщо надішлете конкретні приклади (обов’язково з назвою книжки, номером сторінки й зауваженням) на пошту client@nashformat.ua — можете стати одним з них!
Відповісти
Петров Юрій Сергійович
Петров Юрій Сергійович 05.10.2020 17:28
Особисто для мене ця книга дала багато практичних навичок. Працюю в сфері торгівлі. Часто веду переговори з постачальниками, конкурентами, і кожну мить з клієнтами. Рекомендую прочитати та протестувати техніки та прийоми на практиці. Я взяв кілька на озброєння підлаштувавши під свою специфіку. Відповісти
Бродніковський Єгор Миколайович 04.06.2020 23:51
Книга дуже крута! Читав на одному диханні. Досвідом ділиться професійний переговорник ФБР (К. Восс), а з цікавим викладенням матеріалу допамагає професійний журналіст (Т. Реза). Гарний тандем! Дуже збалансована книга, в якій розглядаються практичні випадки ведення переговорів в різних ситуаціях з детальним роз’ясненням тонкощів психології впливу на співрозмовника/ опонента!
Гарний переклад і легко читати (я російськомовний, лише намагаюсь опанувати українську). Велике Дякую видавництву «Наш Формат» за можливість тренувати українську мову, читаючі світові бестселери!
Раджу кожному прочитати Книгу не залежно від сфери діяльності!
Відповісти
Валіус Олександр
Валіус Олександр 29.05.2020 15:44
Дуже змішані враження від цієї книги. Вона починається дуже чітко. Ось тобі кейс, ось це я застосував, ось як це тобі допоможе. А вже після 4 глави все змазується і стає нечітким, часом, навіть конфліктуючим один з одним. Так я багато чув про те що це дуже крута книга з переговорів, але як на мене дуже би хотілось чіткішої структури, хоч і написано без води.
Кажуть що якщо подивитися курс на Masterclass тоді все зрозуміліше, я поки цього не пробував, як пройду, оновлю огляд.
І український переклад який тут продають жахливий, просто жахливий.
Відповісти
Nash format
Nash format 29.05.2020 16:09
Доброго дня!
Дякуємо, що написали нам!
Ми намагаємось ставати кращими для наших читачів. На нашому сайті є розділ, де можна повідомити про помилки у перекладі або ж залишити пропозиції щодо покращення тексту:
https://nashformat.ua/povidomte-pro-pomylku
Будемо вдячні, якщо напишете детальніше.
Відповісти
Панченко Катерина
Панченко Катерина 13.02.2020 21:02
Книжка "Ніколи не йдіть на компроміс" Кріса Восса стала для мене відкриттям. Вона вчить слухати та розуміти співрозмовника і досягати того, що потрібно тобі. Книжка розповідає про різні сфери життя та можливості, які має людина, яка буде застосовувати певні методики та розуміти психологію людини. Вона буде корисною не тільки тим хто професійно веде перемовини, а й усім людям в повсякденні. Відповісти
Милана Дорошенко 16.07.2019 11:26
Когда я заказывала эту книгу, то прекрасно понимала, что мы с ней не подружимся, потому что считаю, что компромисс - это основа переговоров и отношений. Идти на компромисс - рекомендуют, чтобы сохранить отношения. Но всегда ли решение конфликта - это компромисс?
Автор с первых страниц начинает говорить, что компромисс - это худшая стратегия. На примерах мы начинем понимать, что в некоторых ситуациях мы не можем прийти к консенсусу и портим отношения с людьми. В книге есть советы о том, какой выбрать тон, как правильно и где именно нужно спрашивать, в какой ситуации лучше смолчать!? Сразу хочешь перейти к практике, возможно книга и рассчитана на это. Никогда не читала книги этого автора, но он меня приятно удивил, так что если будут еще книги - обязательно закажу.
Відповісти
Наталія 20.01.2019 05:10
Ця книга англійською чи українською? Відповісти
Nash format
Nash format 21.01.2019 09:14
Пані Наталю, книга вийде українською мовою. Обкладинка українського видання в розробці. Слідкуйте за анонсами Нашого формату. Дякуємо! Відповісти
Дивитися ще відгуки
Залиште свій відгук
Книгомани завжди мають свою точку зору і полюбляють ділитись нею. Залишайте відгуки та рецензії на цю книгу для майбутніх покупців. Заздалегідь дякуємо!
Будь ласка, оцініть даний товар!
Читачі найчастіше обирають

Валерій Маркус (Ананьєв)

Сліди на дорозі
290 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда

Ілля Полудьонний, Марк Лівін

Простими словами. Як розібратися у...
300 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Міхаель Бар-Зохар, Ніссім Мішаль

Моссад. Найвидатніші операції...
360 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Ярослав Грицак

Подолати минуле: глобальна історія...
680 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

майор Ганс фон Дах

Тотальний опір. Інструкція з...
272 грн
Рік видання: 2014 Палітурка: м'яка, глянцева

Боріс Джонсон

Фактор Черчилля: Як одна людина...
320 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда, глянцева

Джордж Орвелл

1984
150 грн
Рік видання: 2015-2022 Палітурка: тверда, матова

Деніел Канеман, Кас Санстейн, Олів'є Сібоні

Шум. Хибність людських суджень
390 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Віктор Франкл

Людина в пошуках справжнього сенсу
130 грн
Рік видання: 2016 Палітурка: тверда, матова

Вілл Сторр

Наука сторітелінгу. Чому історії...
250 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Тамара Горіха Зерня

Доця
330 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда

Павло Скоропадський

Скоропадський. Спогади 1917-1918...
330 грн
Рік видання: 2017-2022 Палітурка: тверда, матова

Фрідріх Гаєк

Шлях до рабства
290 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда, суперобкладинка

Ювал Ной Харарі

Homo Deus. Людина божественна. За...
270 грн
Рік видання: 2018 Палітурка: тверда

Ліндсі К. Гібсон

Дорослі діти емоційно незрілих батьків
320 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: м'яка

Віра Агеєва

За лаштунками імперії
250 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: м’яка

Тімоті Снайдер

Перетворення націй
230 грн
Рік видання: 2012 Палітурка: тверда, матова

Валерій Шевчук, Григорій Сковорода

Григорій Сковорода. Літературні твори
320 грн
Рік видання: 2020 Палітурка: тверда

Вахтанг Кіпіані

Зродились ми великої години... ОУН УПА
200 грн
Рік видання: 2016 Палітурка: тверда, матова

Джаред Даймонд

Переворот. Зламні моменти в...
480 грн
Рік видання: 2019 Палітурка: тверда

Барак Обама

Земля обітована
451 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Фрідріх Ніцше

Так казав Заратустра. Жадання влади
229 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Леонід Ушкалов

Ловитва невловного птаха. Життя...
135 грн
Рік видання: 2017-2022 Палітурка: тверда

Джон Герсі

Хіросіма
300 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Квентін Тарантіно

Одного разу в Голлівуді
350 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Габріела Гарсіа

Про жінок і сіль
199 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: м'яка

Дорж Бату

Коко 2.0. Книга 2
380 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда

Павло Казарін

Дикий Захід Східної Європи
270 грн
Рік видання: 2021 Палітурка: тверда

Войцех Тохман

Ти наче камінь їла
300 грн
Рік видання: 2022 Палітурка: тверда
Схожі електронні книги

Насім Ніколас Талеб

Чорний лебідь. Про (не)ймовірне у...
198 грн
Рік видання: 2017-2022

Насім Ніколас Талеб

Антикрихкість. Про (не)вразливе у...
198 грн
Рік видання: 2019
Вхід до особистого кабінету
Увійти за допомогою:

Підпишіться на розсилку
і отримайте знижку 10%

Вкажіть, будь ласка, Вашу стать

Або

Я погоджуюсь з умовами використання персональних даних