Автор | Вільям Паундстон |
Видавництво | Наш Формат |
Рік видання | 2018 |
Палітурка | тверда |
Оригінальна назва | Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It) by William Poundstone |
Перекладачі | Дмитро Кожедуб |
ISBN | 978-617-7682-16-4 |
Кількість сторінок | 344 |
Мова | українська |
Серія | Книжки про фінансову грамотність |
Розмір | 140 х 210 мм |
Категорії | Підприємництво. Техніки продажу Маркетинг. Реклама та PR |
Артикул | 709171 |
До відділення "Нової пошти"
у Вашому місті
До відділення Укрпошти
у Вашому місті
Міжнародні відправлення
(авіа-транспортом або наземним шляхом)
Самовивіз
Склад, пр. С. Бандери (проспект Степана Бандери, 6, Київ, Україна, 02000).
Книгарня "Наш Формат" (провулок Алли Горської, 5А, Київ, Україна).
Повернення товару
Відповідно до Постанови Кабінету Міністрів України від 19 березня 1994 р. №172, друковані видання належної якості обміну (поверненню) не підлягають.
Готівкою при отриманні
Банківською карткою VISA / MasterCard
Ґрунтовний аналіз того, як ми сприймаємо ціну та чому ці цифри часто оманливі.
Маркетинг, психологія, поведінкова економіка..
«Вигідна пропозиція!», «Дешевше не буде!» — слогани, які ми бачимо чи не на кожному кроці. Та як люди раціональні й звиклі до реклами, ми вважаємо, що здатні залишитися до них байдужими, що відрізнимо справді вигідну покупку від здирництва. Проблема лише в одному — наше уявлення оманливе. Залежно від обставин, ту саму ціну ми можемо сприймати по-різному.
Для широкого кола читачів, для маркетологів, менеджерів з продажів, власників та керівників бізнесів.
Автор аналізує, як продавці «граються» зі споживачами, створюючи «спеціальні пропозиції» чи змінюючи розмір упаковки, як дизайн товару впливає на нашу оцінку, що відбувається, коли ціна закінчується на магічні 9,99. А також показує, чому цифри, навколо яких обертається світ, аж ніяк не такі логічні, як іноді здається.
Вільям Паундстоун — журналіст, дописувач New York Times, Psychology Today, Esquire, Harpers, Economist і Harvard Business Review.
«Мислення швидке й повільне», Деніел Канеман, «Наш формат», 2017 рік
«Поштовх. Як допомогти людям зробити правильний вибір», Річард Талер, Кас Санстейн, «Наш формат», 2017рік
«Фішинг. Хто і як маніпулює вашим вибором», Джордж Акерлоф, Роберт Шиллер, «Наш формат», 2017 рік
Захоплива та практична оповідь про останні дослідження теорії прийняття рішень. Вона розважить вас і примусить замислитися над тим, що насправді означають гроші та ціни.
Весела й водночас ґрунтовна книжка. Ви не нудьгуватимете жодної хвилини.
Про природу ціни
Іноді ми здогадуємося, що наше відчуття ціни дуже обмежене. Кожен, хто хоч раз влаштовував гаражний розпродаж, знає, наскільки складно визначити ціну своїх пожитків. Відносні оцінки бувають досить точними, а от уявлення про певну суму зазвичай дуже розмите. Гаражні розпродажі розкривають правду, яку ми ігноруємо під час ділових перемовин: іноді ціна — це лише вигадане число.
Нам аж ніяк не байдужі фактичні ціни, які ми платимо за товари. Однак це не означає, що ми їх раціонально сприймаємо. Коли йдеться про ціни, людей легко збити з пантелику якорями, уявними знижками та силою переконання.
Підпишіться на розсилку
і отримайте знижку 10%