Книжковий інтернет-магазин Наш Формат
Безкоштовна доставка

Безкоштовна доставка замовлень від 500 грн.

Побажання

Ніл Рекгем - книги автора та біографія

Ніл Рекгем - фото
Нагороди Innovative Contribution Award (2002), Lifetime Contribution Award (2010), Lifetime Achievement Stevie award (2010)
Освіта University of Sheffield

Ніл Рекгем (1942 р.н.) - відомий у світі спікер, письменник, винахідник в питаннях продажів і маркетингу. Три його книги увійшли до списків New York Times, перекладені більш ніж на 50 мов. Був головою і генеральним директором трьох дослідницьких і консалтингових компаній.

Книги Ніла Рекгема

Сортувати:

Ніл Рекгем

Рейтинг: 5.0
Рік видання: 2019 Категорія: Електронні книжки
Одна з найдієвіших сучасних методик продажів. Тематика електронної книги Бізнес, продажі. Про що книга Традиційні теорії про те, як продавати, можуть добре працювати у малих продажах, але перестають бути ефективними щойно масштаби зростають. Зрозумівши, із яким типом продажів має справу
99 грн

Ніл Рекгем

Рейтинг: 4.8 (1 відгук)
Рік видання: 2019 Категорія: Бізнес-психологія
Одна з найдієвіших сучасних методик продажів. ТЕМАТИКА Бізнес, продажі. ПРО КНИЖКУ Традиційні теорії про те, як продавати, можуть добре працювати у малих продажах, але перестають бути ефективними щойно масштаби зростають. Зрозумівши, із яким типом продажів має справу ваш бізнес, ви

Рекгем вперше набув міжнародного визнання в 1970-х роках, коли керував найбільшим в історії дослідженням успішних і ефективних продажів. В цьому масштабному експерименті, яке підтримали великі транснаціональні корпорації, такі як Xerox і IBM, приймала участь команда з 30 експертів, які вивчили 35 000 телефонних розмов в 20 країнах. На дослідження пішло 12 років і 30 млн доларів. За результатами цього дослідження в 1988 році Ніл видав книгу новітніх класичних продажів SPIN і описав стратегію продажів з використанням основних звітів.

Ніл Рекгем також відомий як дуже оригінальний і креативний тренер і комунікатор. Його внесок в галузі навчання продажам приніс йому пожиттєву нагороду за інновації та навчання від Асоціації освітніх систем.

Ніл був консультантом з продажів деяких великих компаній Fortune 100 в США. А компанії які входять в Fortune 500 навчають своїх продавців, використовуючи моделі продажів, отримані з досліджень Рекгема.

Автор книг: SPIN Selling, Major Account Sales Strategy, Getting Partnering Right: How Market Leaders Are Creating Long-Term Competitive Advantage, Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value. Українською перекладено Техніка продажу SPIN видавництвом Наш формат у 2018 році.

Вхід до особистого кабінету
Увійти за допомогою:

Підпишіться на розсилку
і отримайте знижку 10%

Вкажіть, будь ласка, Вашу стать

Або

Я погоджуюсь з умовами використання персональних даних