Книга «Шлях до ТАК. Як вести переговори, не здаючи позицій»

«Шлях до ТАК», один із найуспішніх бізнес-посібників нашого часу, спирається на досвід Гарвардського переговорного проекту — діяльності групи експертів, які мають чималий досвід ведення переговорів і вирішення конфліктних ситуацій на всіх можливих рівнях. Тут запропоновано надійну покрокову стратегію для досягнення взаємовигідних домовленостей у найрозмаїтіших сферах, простий і універсальний метод вирішення як особистих, так і професійних суперечок без емоційних втрат і поразок.

Зі «Шляху до ТАК» ви дізнаєтесь, як:

— відокремлювати людей від проблеми;

— зосереджуватися на інтересах, а не позиціях;

— спільно працювати над пошуком варіантів, які задовольнять обидві сторони;

— успішно домовлятися з упливовими людьми, які відмовляються грати за правилами та / або вдаються до «брудних трюків».