Електронна книга «Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод»

Розпочніть діалог із клієнтом задля втілення справжніх змін.

Тематика

Бізнес, продажі.

Про що книжка

Сьогодні покупці мають більше влади, ніж будь-коли раніше. Поцікавившись чимось у вас, вони обов'язково перепитають про це в конкурентів, а потім ще й загуглять, де дешевше. Тож головне завдання професійного продавця - переконати клієнта й почути від нього довгоочікуване "так". Чому нав'язливі тактики вже давно не працюють? Як вирішити проблему потенційного клієнта, про яку він ще не підозрює? І чому хороший продажник схожий на генерального директора?

Для кого книжка

Для власників бізнесів, sales менеджерів, професійних продавців, всіх, хто вірить у побудову стосунків у житті на основі довіри, співпраці, а також у допомогу в досягненні найкращих результатів.

Чому варто купувати цю книгу

У цій книжці Ентоні Яннаріно, експерт з продажів, подає покрокову інструкцію, як отримати згоду на зустріч із потенційним клієнтом. Також автор описує десять зобов'язань, що допоможуть успішно завершити угоду, підвищити продажі й головне - зробити клієнта щасливим.

Про автора

Ентоні Яннаріно - автор бестселерів і відомий спікер з питань продажів, успіху, особистого розвитку, лідерства й підприємництва. Власник компаній, що обслуговують найвідоміші бренди у США.

Книжки на схожу тематику

• "Командна робота. Як впровадити зміни в компанії, щоб вас підтримали" Лінда Гілл, Ґреґ Брандо, Емілі Трулав, Кент Лайнбек, "Наш формат", 2019 рік
• "Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати" Брент Адамсон, Метью Діксон, "Наш формат", 2018 рік
• "Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта" Ніл Рекгем, "Наш формат", 2019 рік

Відгуки

Усе, що ви знаєте про завершення угод, уже не працює. Вам потрібно думати й діяти по-іншому. Десять зобов'язань, пояснених у цій книжці, вкрай потрібні. Це своєрідний план, за яким можна завоювати клієнтів вашої мрії. Аліса Гейман, експертка зі стратегій продажів

Ця книжка Ентоні Яннаріно допоможе побудувати ефективнішу стратегію продажів у сфері В2В. Publishers Weekly

Цитати з книжки

Про різницю між поганим і хорошим продавцем:

Поганим продавцем ви стаєте не тому, що просите купити. А от зацикленість на своїй вигоді - це вже проблема. Якщо ви хочете добре продавати сьогодні, якщо ви хочете досягти успіху у сфері продажів, то мусите просити пообіцяти купити у вас. Закриття торгової угоди не обговорюється. Хороша новина: таке прохання не вимагає від вас егоїзму або вчинку, що зрадить довіру клієнта до вас.

Що таке продажі:

Кар'єра у сфері продажів може бути винагородою: якщо все правильно робити, ви допомагатимете людям досягати результатів, неможливих без вас. Тож ви можете розвинути глибокі, тривалі й цінні відносини. Тому продажі - це не щось, що ви заподіюєте іншим. Це означає працювати разом із клієнтом, використовуючи свою винахідливість й ініціативу, щоб створити нагоди й можливості для найкращих результатів.