Ніл Рекгем (1942 р.н.) - відомий у світі спікер, письменник, винахідник в питаннях продажів і маркетингу. Три його книги увійшли до списків New York Times, перекладені більш ніж на 50 мов. Був головою і генеральним директором трьох дослідницьких і консалтингових компаній.
Нагороди
Innovative Contribution Award (2002), Lifetime Contribution Award (2010), Lifetime Achievement Stevie award (2010)
Освіта
University of Sheffield
Книги Ніла Рекгема
Рік видання: 2019 Категорія: Підприємництво. Техніки продажу
Одна з найдієвіших сучасних методик продажів.
ТЕМАТИКА
Бізнес, продажі.
ПРО КНИЖКУ
Традиційні теорії про те, як продавати, можуть добре працювати у малих продажах, але перестають бути ефективними щойно масштаби зростають. Зрозумівши, із яким типом продажів має справу ваш бізнес, ви
Біографія Ніла Рекгема
Рекгем вперше набув міжнародного визнання в 1970-х роках, коли керував найбільшим в історії дослідженням успішних і ефективних продажів. В цьому масштабному експерименті, яке підтримали великі транснаціональні корпорації, такі як Xerox і IBM, приймала участь команда з 30 експертів, які вивчили 35 000 телефонних розмов в 20 країнах. На дослідження пішло 12 років і 30 млн доларів. За результатами цього дослідження в 1988 році Ніл видав книгу новітніх класичних продажів SPIN і описав стратегію продажів з використанням основних звітів.
Ніл Рекгем також відомий як дуже оригінальний і креативний тренер і комунікатор. Його внесок в галузі навчання продажам приніс йому пожиттєву нагороду за інновації та навчання від Асоціації освітніх систем.
Ніл був консультантом з продажів деяких великих компаній Fortune 100 в США. А компанії які входять в Fortune 500 навчають своїх продавців, використовуючи моделі продажів, отримані з досліджень Рекгема.
Автор книг: SPIN Selling, Major Account Sales Strategy, Getting Partnering Right: How Market Leaders Are Creating Long-Term Competitive Advantage, Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value. Українською перекладено Техніка продажу SPIN видавництвом Наш формат у 2018 році.
Цитати
Відгуки про Ніла Рекгема Новий
Поділіться своїми враженнями!
